Решения, принимаемые в области товарной политики: анализ бизнес-портфеля компании, условия формирования оптимального бизнес-портфеля

Date: 2015-10-07; view: 450.

Бизнес-портфель – набор видов деятельности и товаров, которыми занимается компания.

Рассмотрим метод БКГ – планирование портфеля, который оценивает стратегию элементов бизнеса компании с точки зрения темпов роста их рынков и отношения доли этих элементов на рынке.

Матрица БКГПо осям:темп роста – относительное изменение рынка по периодам. Для классической матрицы 5-10-15%, эти значения могут быть изменены в соответствии с реальной ситуацией на конкретном рынке (0-5-10% для более стабильного рынка, 10-15-20% для быстро развивающегося); относительная доля рынка(по отношению к главному конкуренту) – 0,1 : объем продаж товара составляет 10% от объема продаж этого товара у главного конкурента; 1 : объем продаж товара равен объему продаж этого товара у гл конкурента; 10 : объем продаж товара в 10 раз больше объема продаж товара у гл конкурента.

Товары делятся на 4 группы: 1) Дикие кошки – товары обладают высоким темпом роста, но компании занимают не ведущее место на рынке. Проблемные товары, как правило, находятся на ранних этапах жц, и фирме необходимо принять решение, вкладывать ли ресурсы в эти товары для повышения относительной доли ны рынке или вывести этот товар из ассортимента; 2) Звезда – лидер на рынке с высоким темпом роста, однако необходимы средства для поддержания этих товаров, чтобы отражать нападки конкурентов; 3) Дойные коровы – при снижении темпа роста рынка звезда неминуемо становится дойной коровой. Дойными коровами эти товары назваются потому что они являются источником средств для фирмы, принося ей высокую прибыль; 4) Собаки – собаками становятся дойные коровы, утратившие место лидера на рынке и вытесненные новыми товарами или услугами. Выведение таких товаров из ассортимента происходит в том случае, когда они приносят убытки.

В итоге, сбалансированный портфель – состоит из дойных коров и проблемных товаров ( прибыль от дойных коров может направляться на поддержку кошек) либо дойных коров звезд; несбалансированный портфель – слишком много собак или кошек и слишком мало звезд и дойных коров.

Хорошим считается тот бизнес-портфель, который оптимальным образом приспосабливает сильные и слабые стороны компании к возможностям рыночной среды. Компания должна, во-первых, проанализировать свой текущий бизнес-портфель и решить, в какие направления деятельности следует инвестировать больше, в какие меньше, а в какие - не инвестировать вовсе, и во-вторых, разработать стратегию роста, предусматривающую включение в портфель новых товаров или направлений деятельности.