Семинар 5. Ценообразование на товары. Распространение товаров

Date: 2015-10-07; view: 451.

Вопросы для обсуждения

1. Расположите в нужном порядке этапы разработки нового товара:

а) разработка нового товара;

б) предварительная оценка и отбор идей;

в) разработка замысла и его проверка;

г) формирование идей для нового товара;

д) разработка предварительной стратегии маркетинга;

е) развертывание коммерческого производства.

1. На каком этапе разработки новый товар впервые вступает в контакт с потребителями? Дайте, пояснение.
2. Что покупают потребители: идею товара или замысел това­ра? Проведите четкое различие между идеей и замыслом товара.
3. На каком этапе разработки товара замысел товара превра­щается в реальный товар? Какой этап предшествует этому этапу?
4. При выходе с новым товаром на рынок фирма должна решить:

когда, где, кому и как предложить товар. Какие ответы скрываются за этими вопросами?

1. Что такое жизненный цикл товара? Что он описывает?
2. Назовите фазы жизненного цикла товара. Есть ли четкие гра­ницы между его отдельными фазами?
3. Назовите причины медленного роста сбыта нового товара на этапе выведения его на рынок. Как называются покупатели нового товара на этом этапе? На что направлены основные усилия марке­тинга на этом этапе?
4. Назовите некоторые стратегические приемы, к которым фирма может прибегнуть, чтобы продлить этап роста.
5. По каким признакам можно судить о вступлении товара в этап зрелости?
6. Что должна делать фирма, чтобы защитить свой товар от конкурентов на этапе зрелости?
7. Чем объясняется попадание товара в фазу упадка? Каким может быть это падение? Расскажите, какие маркетинговые действия может совершать фирма на этапе упадка, если она некоторое время хочет остаться на рынке.
8. Как вы можете объяснить такую фразу: «Нахождение на рынке «дряхлеющего» товара может отрицательно повлиять на престиж фирмы»?
9. Ценовая эластичность спроса (измерение).

Некая фирма, выпускающая однородный товар, выступает на рынке несовершенным конкурентом, т.е. обладает значительной долей производства и сбыта в отрасли и может влиять на цены. При росте выпуска продукции фирмы происходит все большее насыщение рынка, уменьшение спроса и, следовательно, цены.

Отделом маркетинга фирмы выяснено, что в определенном разумном диапазоне при снижении цены на одну денежную единицу за каждую единицу товара спрос увеличивается на 200 единиц, что делает целесообразным соответствующее увеличение объема производства.

Базовый объем выпуска продукции составляет 2 тыс. штук, базовая цена – 90 денежных единиц за штуку. Исследуются возможности ступенчатого наращивания производства и сбыта продукции: 4, 6, 8, 10, 12 и 14 тыс. штук. Базовая валовая выручка (ВВ), т. е. сумма, полученная при продаже всей продукции в объеме К по соответствующей цене Ц, составляет: 2000 х 90 ден. ед. =180 тыс. ден. ед.

Фирму интересуют размеры предельного (дополнительного) дохода как разницы в выручке, получаемой при повышении объема производства на каждую единицу товара или на каждую ступень прироста (2000 штук). Предельный доход (ПД) представляет собой прирост ВВ.

а) Определите коэффициент ценовой эластичности спроса на товар по приведенной формуле.

б) Подсчитайте величины валовой выручки и предельного дохода для каждой ступени наращивания производства и сбыта. Сведите данные в таблицу (см. вариант прогноза экономических результатов, представленный в табл. 2).

Таблица 2

Данные прогноза экономических результатов

на основе расчета эластичности спроса

Темы рефератов

1. Состояние потребительского рынка в условиях командно-административной экономики.
2. Маркетинг и удовлетворение материальных потребностей человека.

1. Типы рынков, от которых зависят возможности и проблемы ценовой политики продавцов.
2. Этапы установления цен из товары.
3. Виды ценовых стратегий.
4. Каналы распределения товаров. Типы торговых предприятий.

Основные понятия

Ценообразование, подходы к проблемам ценообразования, стратегии ценообразования, установление цены на новые товары, принципы ценообразования, инициативное изменение цены.