Факторы, влияющие на выбор способа проникновения на рынок

Date: 2015-10-07; view: 694.

ТЕМА 3. ФОРМЫ И СПОСОБЫ ВЫХОДА НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ

План:

3.1. Факторы, влияющие на выбор способа проникновения на рынок.

3.2. Экспорт как способ проникновения на рынок.

3.3. Совместная предпринимательская деятельность.

3.4. Прямое инвестирование.

Чтобы решить, какому способу выхода на внешний рынок отдать предпочтение, проводят анализ факторов, оказывающих влияние на эффективность продаж данного товара на выбранном зарубежном рынке. Все анализируемые факторы обычно делят на четыре группы (рис. 3.1):

Рисунок 3.1. Факторы, влияющие на выбор способа выхода на внешний рынок

Для установления наиболее приемлемого способа выхода на внешние рынки используются стратегический, шаблонныйипрагматичный подходы.

При использовании так называемого «стратегического» подхода к выбору способа выхода на зарубежный рынок анализируются все альтернативные способы, и выбирается тот из них, использование которого позволяет получить фирме максимальную прибыль в течение рассматриваемого периода времени.

При шаблонном подходе один и тот же способ выхода устанавливается для всех зарубежных рынков без учета существующих между ними различий.

Используя прагматичный подход, сначала выбирается возможный способ выхода, имеющий минимальный риск. Если такой способ оказывается по каким-либо причинам неосуществимым или нерентабельным, то фирма начинает поиски другого, наиболее приемлемого способа.

Существующие способы выхода товаропроизводителя на внешние рынки обычно объединяют в три большие группы (табл.3.1.).

Безусловно, нет идеального способа выхода фирмы на зарубежные рынки. Поэтому одна и та же фирма, выходя на один и тот же внешний рынок, может использовать разные способы осуществления этого.

Таблица 3.1. Способы выхода на внешний рынок