Стимулирование сбыта продукции на внешнем рынке.

Date: 2015-10-07; view: 633.

В качестве стратегических целей стимулирования продаж рассматриваются:

· увеличение количества товара, приобретаемого каждым существующих потребителей;

· привлечение к совершению покупок новых потребителей

· выполнение показателей по продаже товара, оговоренных в плане международного маркетинга.

Специфическими целями стимулирования продаж обычно считаются:

· уменьшение излишних запасов товара;

· обеспечение регулярности продаж сезонного товара;

· оживление продаж товара, реализация которого временно сократилась;

· обеспечение конкурентных позиций на целевом рынке.

Исходя из целей стимулирования сбыта, выделяют три основных направления воздействия на процесс реализации товара (рис. 9.8.):

Рисунок 9.8. Направления и методы стимулирования продаж

Проводимые фирмой мероприятия по стимулированию продаж на внешних рынках включают следующие этапы (рис. 9.9.).

Рисунок 9.9. Основные этапы подготовки и реализации мероприятий по стимулированию продаж на внешних рынках

Эффективность использования методов стимулирования продаж во многом зависит от степени адаптации их к условиям каждой конкретной страны. Прежде всего, необходимо учитывать существующие в отдельных странах законодательства, ограничивающие использование некоторых методов стимулирования продаж. Эти ограничения могут быть самыми разнообразными. В одних странах ограничиваются возможности предоставления скидок фирмами розничной торговли, а в других вообще требуется получить специальное разрешение на использование каких-либо методов стимулирования продаж.