Тема 8. Оценка привлекательности рынков. Концепция жизненного цикла в разработке маркетинговых стратегий

Date: 2015-10-07; view: 412.

Тема 7. Оценка конкурентных позиций организации. Разработка конкурентных стратегий

Цель занятия – закрепить теоретический материал и овладеть методикой оценки конкурентных позиций организации.

Выполнение лабораторной работы. Оценка конкурентных позиций организации. Разработка конкурентных стратегий.

Задание проводится в виде деловой игры.

Студенческая группа разбивается на несколько подгрупп по 3-5 человек. Все решения принимаются в подгруппах в результате коллективного обсуждения. По желанию группы внутри ее может быть произведено распределение обязанностей по выполнению задания. Каждой группе необходимо:

задание № 1: построить карту оценки конкурента и оценить конкурентные позиции предприятий;

задание № 2: разработать конкурентную стратегию на основе классификации Ф.Котлера: неповоротливый, разборчивый, непредсказуемый, конкурент-«тигр»; классификация конкурентов согласно Ж.Ж. Ламбену: прямые, косвенные, товарные, неявные конкуренты. Конкурентные стратегии лидера рынка, претендента на лидерство, предприятия-специалиста, предприятия со слабой конкурентной позицией;

задание № 3: определить конкурентное преимущество предприятия по издержкам, рыночной нише, дифференциации: рыночные условия, требования к организационной структуре.

Литература: 2, 3, 4, 5, 6, 7

Цель занятия – изучить методику проведения комплексного исследования рынка в условиях современной экономики, применение концепции ЖЦТ в формировании маркетинговых стратегий.

Работа с ситуациями с целью определения стратегических целей и задач на различных стадиях жизненного цикла товара:

1) маркетинговые стратегии для участников новых рынков. Преимущества и недостатки стратегий первопроходца, последователя на новых рынках. Альтернативные маркетинговые программы для новаторов, использующих конкурентные стратегии проникновения на рынок, проникновения в рыночную нишу, «снятия сливок»;

2) маркетинговые стратегии для растущего рынка. Стратегии растущего рынка для лидеров по направлениям: удержание текущих покупателей; стимулирование потенциальных покупателей. Стратегии растущего рынка для последователей по направлениям: захват повторных покупок; стимулирование избирательного спроса среди потребителей, последними принимающих новый товар;

3) маркетинговые стратегии для зрелого рынка. Стратегические «ловушки» переходного периода. Характеристика маркетинговых целей и стратегий для продления роста на зрелых рынках;

4) маркетинговые стратегии на сужающихся рынках: стратегии «сбор урожая», поддержания позиций, «прибыльного уцелевшего», ниши.

Литература: 2, 3, 4, 5, 6, 7