Характеристика основных видов маркетинговых стратегий в зависимости от положения предприятия на рынке. Маркетинговые стратегии фирм претендентов на лидерство.
Date: 2015-10-07; view: 332.
Претендентов на лидерство - Фирмы, которые занимают 2-е позиции в отрасли и ведут конкурентную борьбу за доли рынка. Преимущество состоит в том, что они имеют возможности концентрировать ресурсы пока фирмы – лидеры выполняют рутинную работу.
Конкурентные стратегии:
1) стратегия функционального превосходства (на основании МИ разрабатывается такой товар, кот. имеет для потребителя более высокую потребительскую ценность и ряд дополнительных или сопутствующих услуг); 2) стратегия тесной связи с потребителями (предполагает точное определение целевого сегмента рынка и адаптацию товара к требованиям данного рынка); 3) стратегия лидирующих позиций по товару (частое обновление товарного ассортимента).
Фирмы-претенденты на лидерство – это компании ,которые занимают 2-е место и ведут конкурентную борьбу за увеличение своей доли рынка. Ориентация на лидера. Преимущества:
1)Основной удар конкурента приходится на фирму-лидера 2)Можно учитывать опыт лидера, как положительный , так и отрицательный. 3)Фирмы претенденты на лидерство имеют возможность концентрировать ограниченные ресурсы на достижение более высокой цели, тогда как всю рутинную черновую работу выполняет фирма-лидер.
Выбор конкурентной стратегии фирмы, претендендующей на лидерство, определяется в зависимости от конкретных условий предприятия. Различают след. основные виды стратегий:
1)Стратегия скидок. эффект. при наличии условий:
*Имеется возможность убедить потребителя ,что ваш товар со скидкой ничем не хуже, чем товары- конкуренты
*Высокая эластичность спроса по цене
*Лидер рынка никаким образом не реагирует на действие конкурента
2)Стратегия более дешевого товара. Эффективна, когда имеется сегмент рынка с высокой эластичностью спроса оп цене.
3)Стратегия престижных товаров (статусные товары, которые подчеркивают положение в обществе)
4)Стратегия Расширения инноваций
5)Стратегия Повышения уровня Обслуживания
6)Стратегия Интенсификации рекламной деятельности