Общая характеристика ценовых стратегий, их цели и задачи.

Date: 2015-10-07; view: 482.

Стратегия ценообразования или ценовая стратегия – это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы.

Для классификации ценовых стратегий можно использовать несколько критериев.

Ценовые стратегии в маркетинге:

1. По уровню цен на новые товары:

· стратегия снятия сливок

· стратегия цены проникновения

· стратегия среднерыночных цен

2. По степени изменения цены

· стратегия стабильных цен

· стратегия скользящей падающей цены или исчерпания

· стратегия роста проникающей цены

3. По отношению к конкурентам:

· стратегия преимущественной цены

· стратегия следования за конкурентом

4. По принципу товарной и покупательской дифференциации:

· стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары

· стратегия ценовых линий

· стратегия ценовой дискриминации

Маркетинговая ценовая цель - максимизация прибыли.

Преимущество ценовой стратегии - позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал, если рынок "принял" товар по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать; снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.

Недостаток ценовой стратегии - высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться на рынке.

41.СТРАТЕГИЧЕСКАЯ РОЛЬ ФУНКЦИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ. МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ РАЗЛИЧНЫХ УРОВНЕЙ.

Любая компания особое внимание уделяет проблеме оптимизации процесса продвижения товара к потребителю. Иногда при почти одинаковых характеристиках продукта компания может обойти конкурентов именно на этом этапе, сумев лучшим образом реализовать свой продукт.

Канал распределения – это путь, по кот. товары движутся от производителей к потребителю. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности. Потребности клиентов здесь должны учитываться в первую очередь. Компании выбирают один из следующих общих вариантов стратегии в отношении каналов:

1. Моноканальная стратегия основывается на том, что все клиенты взаимодействуют с компанией через один главный канал.

2. Стратегия каналов для каждого клиентского сегмента: разные группы клиентов, возможно, захотят контактировать с компанией через разные типы каналов.

3. Стратегия дифференцированного менеджмента клиентов основана на оценке настоящего и будущего потенциала клиентов.

4. Стратегия миграции между каналами касается миграции клиентов от канала к каналу. Толчком к принятию этой стратегии может стать потенциальная возможность нового канала обслуживать более прибыльных клиентов, снизить затраты или увеличить потребительскую ценность.

5. Стратегия выбора канала по видам деятельности основывается на том, что клиенты для решения различных задач могут использовать различные каналы.

Интегрированная многоканальная стратегия касается обслуживания клиентов с использованием полного спектра рентабельных с точки зрения бизнеса каналов и интеграции их, причем без попыток навязать клиентам какой-то один из каналов.