Торговец торговец торговец

Трехуровневый канал

Торговец торговец

Двухуровневый канал

Торговец

Производитель оптовый розничный потребитель

Производитель оптовый мелкооптовый розничный потребитель

Рис.4.17. Каналы сбыта

Анализ конкретной ситуации, тех факторов, от которых зависит выбор варианта канала товародвижения, а также положительных и отрицательных сторон каждого из вариантов позволяет выбрать наиболее эффективный для каждого конкретного случая канал.

Таблица 4.2

Положительные и отрицательные стороны основных каналов товародвижения

Тип канала	+	-
Прямой сбыт по модели «завод - конечный потребитель» предприятие потребитель	Ø исключительно сильный контроль за ценами, возможность их дифференцирования по регионам Ø доступ к информации о рынке и потребителе Ø отсутствие наценки, возникающей при наличии посредников Ø возможность формирования группы “постоянных клиентов”	Ø высокие затраты на реализацию Ø высокие затраты на транспортировку Ø затраты на организацию складов
Продажа через посредников: предприятие посредник потребитель	Ø умеренные затраты на реализацию	Ø высокие наценки посредника Ø относительно высокие цены для конечного покупателя, что тормозит спрос Ø контроль над территориальным охватом ограничен
Продажа через многоуровневую систему посредников предприятие посредник <== предыдущая страница | следующая страница ==> Одноуровневый канал | Субпосредники Дата добавления: 2014-03-13; просмотров: 204; Нарушение авторских прав Поделиться с ДРУЗЬЯМИ: Мы поможем в написании ваших работ!