Главная страница Случайная лекция Мы поможем в написании ваших работ! Порталы: БиологияВойнаГеографияИнформатикаИскусствоИсторияКультураЛингвистикаМатематикаМедицинаОхрана трудаПолитикаПравоПсихологияРелигияТехникаФизикаФилософияЭкономика Мы поможем в написании ваших работ! |
Субпосредники
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
потребитель
| Ø сравнительно низкие затраты Ø отсутствие необходимости исследования и прогнозирования спроса / рынка Ø отсутствие необходимости решать вопросы логистики (склады, транспорт и т.д.) | Ø низкий контроль над ценами Ø оторванность от конечного потребителя и, соответственно, недостаток информации о нем Ø необходимость установления контактов с посредниками, а также системы их информирования и обучения | ||
Продажа через смешанные каналы | см. выше 1-3 | см. выше 1-3 | |||
Продажа по модели «открытых дверей предприятия»
предприятие
посредник субпосредник потребитель
| Ø очень низкие затраты Ø отсутствие наценок посредников | Ø отсутствие информации и контроля за дальнейшим продвижением товара Ø отсутствие информации и контроля за за ценами Ø в конечном итоге, плохое знание ситуации на рынке |
4.4. Понятие продвижения в маркетинге. BTL и АТL маркетинговые коммуникации. Факторы, влияющие на структуру продвижения. Планирование продвижения. Элементы комплекса продвижения: связи с общественностью, реклама, стимулирование сбыта. Этапы разработки эффективной маркетинговой коммуникации. Интегрированные маркетинговые коммуникации. Определение интегрированной маркетинговой коммуникации.
Понятие продвижения в маркетинге.Современный маркетинг требует не только создания хорошего товара, установления его цены и обеспечения доступности товара для целевых потребителей. Фирмы должны ещё осуществлять коммуникацию со своими заказчиками. Современная фирма управляет сложной системой маркетинговых коммуникаций: с посредниками, потребителями и различными контактными аудиториями.
Продвижение (Promotion) -это любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности или влиянии на общество.
Функции продвижения:
Ø Создание образа престижности фирмы, её продукции и услуг.
Ø Создание образа инновационности фирмы, её продукции.
Ø Информирование о характеристиках товара.
Ø Обоснование его цены.
Ø Внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара.
Ø Информирование о месте приобретения товара / услуг.
Ø Информирование о распродажах.
Ø Создание благоприятной информации о фирме относительно конкурентов.
Виды продвижения:
1. Индивидуальная (персональная, личная) продажа (ПП).
2. Реклама (Р).
3. Стимулирование сбыта (СС).
4. Связи с общественностью (PR)
5. Прямой маркетинг (Direct marketing - DM).
6. Торговая точка/упаковка (Point-of-Sale - POS).
коммуникационный
эффект
СС
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
Торговец торговец торговец | | | Реклама. PR- базис, основа коммуникационной политики |
Дата добавления: 2014-03-13; просмотров: 303; Нарушение авторских прав