Структура бизнес-плана

1. Титульная страница

2. Резюме - краткий и ясный итог бизнес-плана. Резюме включает краткое описание: бизнеса и его продукта или услуги; потенциала рынка; продукта и технологии, которые компания собирается освоить; краткое финансовое представление проекта; объемов, направления использования и сроков финансирования, периодичность и способы возврата средств; состава управленческой команды.

Если целью бизнес-плана является увеличение собственного капитала, резюме должно включать оценку инвестором возврата инвестиций.

3. Описание компании - следует детально описать компанию, включая ее историю, настоящий статус и будущий проект. Ключевые элементы этого раздела:

История компании, форма собственности, будущие цели.

Тип бизнеса (розничные продажи, производство, обслуживание, распределение).

Описание продукта и/или услуги, включая их назначение и отличительные особенности, патенты, авторские права, торговые марки.

Описание в общих чертах способности продукта или услуги быть реализованным на рынке.

Описание бизнеса и отрасли, в которой компания работает (в описании выделяются продукты или услуги, целевые сегменты рынка, конкурентное окружение).

Роль и тенденции развития компании внутри отрасли.

Основные цели бизнеса.

Причины вхождения в этот бизнес.

Прошлые и ожидаемые изменения в форме организации бизнеса.

Основатели, инвесторы и менеджеры.

Организационная структура.

Прошлые достижения и сильные стороны в настоящее время.

Прошлые проблемы и слабые стороны в настоящем.

Критические факторы успеха компании и потенциальные проблемы и риски.

Работа по техническому развитию, которая должна быть завершена к определенной дате.

Технологические процессы.

Методы ведения учета.

Какая система бухгалтерского учета будет использоваться?

Какова организация учета?

Как будут внедряться и использоваться система учета и данные учета при анализе бизнеса?

Страхование.

Какие виды страхования необходимы?

Стоимость страховки.

Система безопасности - ее функции по обеспечению сохранности товарно-материальных ценностей и информации.

Является ли здание собственным или арендуется?

4. Местоположение компании. Опишите место и причины его выбора. (Если местоположение является важным, с точки зрения плана маркетинга, остановитесь более подробно на этом в маркетинговом разделе бизнес-плана).

Поскольку многие из этих данных и информация являются отчетными или фактическими, то в этом разделе частично используются сведения из предыдущих бизнес-планов. Этот раздел желательно составлять руководителю компании, а не функциональным специалистам, вследствие широкого круга освещаемых вопросов.

5. Продукт или услуга

В этот раздел следует включить полное описание продукта или услуги с анализом их конкурентных преимуществ и недостатков.

В некоторых случаях необходим подраздел по модернизации продукта. Без использования специальной технической терминологии представляется уровень развития продукта, с тем, чтобы лицо не знакомое с данной технологией или отраслью могло сделать вывод о том, имеет ли оно дело с концепцией, опытным образцом или готовым рыночным продуктом. Отправные точки этого подраздела следующие:

внедрение изобретений или технических требований для успешной реализации проекта;

описание основных конкурентов, создающих аналогичные продукты;

права собственности в используемых технологиях;

причины, повлиявшие на выбор продукта, технологии или услуг более совершенных, чем существующие.

Практически невозможно предоставить детальное описание по каждому отдельному продукту или услуге. Важно адекватно отразить доминирующую часть программы, объясняющую по крайней мере 80% выручки от реализации. Менее значительным продуктовым группам может быть уделено меньше внимания.

Одним из ключевых положений этого раздела является жизненный цикл каждой продуктовой группы и ее вклад в формирование прибыли. На этих данных основываются решения о прекращении производства продукции, инвестициях в разработку новой продукции, проведении мероприятий по снижению издержек производства, путем его модернизации или совершенствования технологических процессов.

6. Анализ отрасли

В этом разделе освещается:

размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли;

препятствия вхождения в отрасль, выхода и роста;

инновации и технологические изменения;

законодательное регулирование;

экономические тенденции;

общие объемы продаж отрасли в течение последних лет;

ожидаемый рост отрасли;

количество новых фирм, вошедших в отрасль в течение нескольких последних лет;

новые продукты, полученные в последнее время в отрасли;

основные конкуренты;

тенденции продаж основных конкурентов;

сильные и слабые стороны каждого конкурента;

финансовое положение главных конкурентов;

профиль деятельности каждого покупателя.

7. Маркетинговый анализ и стратегия

При представлении маркетинговой стратегии следует обсудить следующие вопросы.

Определение целевого рынка.

Сегменты целевого рынка.

Размер и рост целевого рынка.

Тенденции развития целевого рынка.

Конкуренты: название, размер, доля рынка, конкурентные преимущества и недостатки, тенденции бизнеса. Необходимо оценить прямую и непрямую конкуренцию. Это должно показывать насколько компания конкурентоспособна. Конкурентов следует оценить по местоположению, доле рынка и истории бизнеса.

Определение покупателей, их отношение к продукту (услуге) и причины покупки.

Анализ продаж и прибыли по сегментам рынка и покупателям.

Текущая и прогнозируемая доля рынка компании.

Политика в области послепродажного и гарантийного обслуживания.

Ценовая и кредитная политика.

Стратегия рекламы и продвижения.

Затраты на маркетинг продукта или услуг.

Размещение - выбор размещения связан с целевым рынком, что также следовало бы включить в данный раздел бизнес-плана.

Ценообразование - ценообразование может быть определено в результате исследования рынка и определения издержек на продукт или услугу. Структура ценообразования может быть обращена к соответствующим действиям на демонстрации ценности, полученной покупателем, относительно цены оплаты за эту ценность.

Дизайн продукта - следует ответить на ключевые вопросы относящиеся к конструкции продукта и упаковке, включая графическое изображение и право собственности на информацию.

Время проникновения на рынок - должен быть представлен период проникновения на рынок.

Методы распределения - способы, которые смогут позволить продуктам и услугам достичь покупателя. Это следовало бы сопроводить статистическими отчетами, оценками прессы и т.д.

Стратегия планирования каналов сбыта и продаж (т.е. комиссионные, возможности распределения) для различных регионов, рынков.

Покупатели - как много их и где они расположены.

Обслуживание покупателей - какие рынки могут быть охвачены прямыми продажами, какие посредством дистрибьюторов, представителей или перекупщиков.

Особенности подходов к извлечению выгоды в каждом канале и как они соотносятся с практикой работы в отрасли.

План рекламы и продвижения - как реклама могла бы формировать целевой рынок. Ранг газет, продвигаемый материал и время, необходимое для рекламной компании.

План маркетинга является важной частью бизнес-плана, так как он описывает как может осуществляться распределение, устанавливаться цена и продвигаться продукты, услуги.

8. Производство

Здесь описываются существующие и предполагаемые процедуры и средства, необходимые фирме для выпускаемой продукции или предоставляемых услуг. Если компания является производящей, то необходим производственный план. Этот план должен полностью описывать производственный процесс. Оперативные планы должны быть очерчены для разных стадий, например, при создании нового продукта, предварительной стадии производства, отработки маркетинга, первого серийного выпуска продукта. Более того, должны быть также включены описание производственных мощностей, персонала (по категориям), источников сырья и компонентов, а также стратегия последующего сервиса. Если какие-то части производственного процесса (или весь процесс) предполагается передать субподрядчикам, нужно включить описание всех субподрядчиков, с указанием их местоположения, соображений, обусловивших их выбор, затрат и всех заключенных контрактов. Этот раздел должен также содержать описание помещений, машин и оборудования, необходимого для производства, информацию о поставщиках сырья и компонентов - адреса и условия, производственные затраты и все будущие затраты на оборудование.

9. Исследовательские и внедренческие разработки

Если предложенные продукты или услуги требуют дальнейшего развития, или если бизнес требует регулярного проведения НИОКР, в данном разделе должны содержаться следующие детали:

нынешнее состояние процесса разработки и внедрения;

необходимый объем работ для завершения процесса разработки с информацией о требуемом персонале и оборудовании, о затратах и источниках финансирования, об ожидаемых проблемах;

планируемые разработки: задачи, средства, потребности, затраты и источники финансирования, ожидаемые достижения.

В этом разделе важно четко указать относительную важность НИОКР для компании в терминах их вклада в конкурентоспособность и компетенцию предприятия. Описанные проекты должны демонстрировать свои относительные приоритеты и ожидаемые результаты. Усилия, направляемые на разработку новых технологий и продуктов должны рассматриваться отдельно от усилий, направленных на модификацию существующих продуктов или технологий.

10. Управление и организация

В этом разделе описываются структура организации и ключевые работники-управленцы. Во-первых, должна быть описана форма собственности (товарищество, акционерное общество и т.д.). Если предприятие является корпорацией (в западном смысле, прим. перев.), то важно включить сведения о выпущенных акциях, имена, адреса и послужные списки директоров и основных сотрудников компании. Полезно также составить схему организации с обозначенными уровнями ответственности членов организации.

11. Анализ риска

Для каждой из рассматриваемых составляющих риска должен быть представлен план ее минимизации. Точно также, должна быть рассмотрена стратегия преодоления каждого узкого места (проблемы) из числа выявленных. Эти непредвиденные планы и стратегии показывают потенциальному инвестору, что менеджер ощущает наиболее важные компоненты риска и готов их встретить, если они появятся.

12. Финансовый план

Для оценки выполнимости бизнес-планов существует три области финансовой информации: (1) ожидаемые значения объемов продаж и расходов в течение, по крайней мере, трех ближайших лет, (2) денежные потоки в течение ближайших трех лет, (3) текущие значения компонентов баланса и прогнозные балансы на время инвестиционного проекта. Финансовые отчеты и прогнозы представляют собой краткое описание (в денежных единицах) истории и будущих планов организации. Поскольку это так, оба вида финансовых документов должны быть сопряжены с повествовательным описанием бизнеса, его планов и допущений, на которых эти планы базируются. Финансовые документы должны сопровождаться соответствующими документами и объяснениями.

Настоящий раздел должен включать следующие финансовые отчеты и прогнозные ведомости.

Отчеты о прибыли за последние 3-5 лет .

Балансы предприятия за последние3-5 лет .

Отчеты об изменениях финансового положения предприятия за последние 3-5 лет.

Ведомости о прибыли (по месяцам или кварталам) на время инвестиционного проекта.

Ведомости о потоке денежных средств (по месяцам или кварталам) на время инвестиционного проекта.

Прогнозируемые балансы на последующие от трех до пяти лет.

Анализ безубыточности.

Прошлые и прогнозируемые финансовые коэффициенты в сравнении с имеющими место в данной отрасли промышленности.

Документы, подтверждающие числа в прогнозируемых финансовых ведомостях.

Допущения для всех прогнозируемых ведомостей.

Принципы учета, используемые в финансовом плане.

Объяснения по поводу необычных особенностей в документах.

Мнения аудиторов.

Существенно наличие специального раздела, в котором приводится структура и поиск финансовых ресурсов для выполнения проекта. Конкретно должны быть включены следующие материалы:

Общее количество необходимых фондов.

Финансовый запрос инвестору или финансовым институтам, которые получат бизнес-план: объем, срок, обеспечение.

График возврата долга.

Пути использования фондов.

Текущая структура капитализации.

Расчет основных показателей эффективности привлеченных финансовых ресурсов.

13. Приложение (Сопровождающие документы)

Приложение обычно содержит материалы, которые не обязательно должны быть приведены в основном тексте. Только те документы, которые представляют непосредственный интерес для потенциального инвестора должны быть приведены полностью. В части остальных, можно ограничиться краткими заметками. Ссылки на какие-либо документы, используемые в приложении, должны быть сделаны в самом бизнес-плане.

В приложения рекомендуется поместить следующие документы:

Данные по анализу рынка.

Спецификации продукта, фотографии.

Копии рекламных проспектов.

Карта организации.

Резюме владельцев и менеджеров.

Регистрации налогов компании и ее владельцев.

Договора аренды.

Контракты.

Письма-поддержки от главных клиентов, поставщиков и банков.

Рекомендательные письма.

Кредитные отчеты.

Дата добавления: 2014-03-13; просмотров: 141; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!