Подарочные сертификаты

Реализация данной программы была вызвана еще и тем, что после праздников в магазинах компании резко возрастало число возвратов.

Некоторые виды качественной бытовой техники стали сейчас одним из самых распространенных и нужных видов подарков.

Владелец такого сертификата, с одной стороны, может выбрать в любом магазине данной сети бытовую технику или электронику. Если стоимость покупки превышает номинал карты, то разницу можно доплатить. С другой стороны, сертификат служит универсальным платежным средством компании. Он позволяет оплатить часть более дорогой покупки.

Кроме того, подарочный сертификат компании может использоваться и в кредитной схеме приобретения электробытовых товаров.

По мнению специалистов, даже при очень хорошей, грамотной рекламной кампании программа "Подарочный сертификат" способна увеличить количество покупателей внутри сети в среднем на 5-10%, в лучшем случае - на 15%. Количество же новых клиентов не превышает 1-5%.

Еще одна особенность этой программы - повышение продаж может реально наблюдаться только в праздничные дни, особенно перед новогодними праздниками. Но даже в этот период продажи по подарочным сертификатам составляют не более 6% от общего оборота магазина. В целом же спрос на подарочные сертификаты достаточно ровный и стабильный, но не настолько высокий, как им хотелось бы.

2. Приемы, направленные на торговых посредников (англ. - trade promotion)

2.1. Скидки с цены при оговоренном объеме партии товара;

2.2. Предоставление оговоренного количества единиц товара посреднику бесплатно при условии закупки определенного его количества;

2.3. Премии-"толкачи", выплачиваемые дилерам при продаже товаров сверх оговоренного их количества за определенный отрезок времени;

2.4. Организация конкурсов дилеров;

2.5. Участие фирмы-продавца в совместной с посредником рекламной кампании с соответствующими компенсациями затрат посредника на рекламу (т.н. "рекламный зачет"). Обеспечение розничных торговцев бесплатными фирменными рекламоносителями;

2.6. Организация съездов дилеров и организация для них развлекательных поездок.

2.7. Фирма-производитель может предоставить "сбытовой зачет". В этом случае посредник получает определенную скидку за включение продукции фирмы в свою номенклатуру, чем компенсируется часть его дополнительных сбытовых издержек;

2.8. Производитель товара (особенно это касается сложнотехнических изделий) может обеспечивать бесплатное повышение квалификации персонала посредников;

2.9. В качестве средства стимулирования сбыта может быть также рассмотрено предоставление поставщиком посреднику торгового инвентаря и оборудования, необходимых для реализации поставляемого товара.

Недостаток стимулирования сбыта: возможность отрицательного воздействия на имидж бренда!

Наиболее эффективно применение мероприятий сейлз промоушн в тех случаях, когда продавцу необходимо полу­читьсильную и незамедлительную реакцию со стороны рын­ка. Особенно оправданно их использование на таком этапе жизненного цикла товара, как внедрение на рынок и на ру­беже этапов зрелости и ухода с рынка.

Дата добавления: 2014-04-15; просмотров: 253; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!