Тема 4. Стимулирование сбыта

1.1. Скидки с цены Делятся на:

1.1.1. Скидки, предоставляемые с условием приобретения оговоренного количества товаров.

1.1.2. Бонусные скидки, предоставляемые постоянным покупателям (обычно в пределах 5 %).

1.1.3. Сезонные скидки и скидки сезонных распродаж;

1.1.3.Скидки по случаю юбилея фирмы, национального праздника, традиционных праздников;

1.1.5. Скидки определенным категориям потребителей;

1.1.6. Скидки на устаревшие модели товара при переходе фирмы на массовое производство новой;

1.1.7. Скидки при покупке товара за наличные деньги ("сконто");

1.1.8. Скидки при покупке нового товара с условием, что сдается старая модель товара (так называемый товарообменный зачет);

1.1.9. Скидки "мгновенных распродаж". В одном из отделов магазина или торгового центра на определенное время (например, 30 мин) снижаются цены с тем, чтобы привлечь в отдел покупателей;

1.1.10. Скидки по случаю ненастья должны поощрять покупателей, которые пришли в магазины, даже несмотря на дождь, метель и т.п.

1.2. Применение коммуникаторами дисконтных расчетных карт.

1.3. Распространение купонов.

1.4. Подарки (премии), предоставляемые чаще в вещественной форме. Премией можно считать "бесплатно" предоставляе­мое продавцом дополнительное количество того же товара. Яркий пример тому - увеличенный с 1 до 1,25 л объем бу­тылок "Coca-Cola", продаваемых "за ту же цену".

В упаковку товара может быть заранее вложен "бесплатный" сувенир (например, пластмассовые фигурки пер­сонажей мультфильмов и т.п.).

1.5. Бесплатные образцы этих товаров (самплинг (sampling).

1.6. Товары, передающиеся потенциальным покупателям во временное пользование, "на пробу".

1.7. Конкурсы, лотереи или викторины.

1.8. Некото­рые виды "подкрепления" товара: предоставление потребительского кредита, бесплатных сопутствую­щих услуг (по транспортировке, наладке, монтажу и т.п.), различных гарантий.

1.9. Некоторые виды упаковки, используемые покупателем после потребления их содержимого, тоже являются средством стимулирования сбыта.

1.10 Промоакции и дегустации

1.11 Подарочные сертификаты.