ВЫБОР ОПТИМАЛЬНОГО КАНАЛА СБЫТА

Надежный, прибыльно и рационально работающий канал сбыта — это своего рода дополнительный "невидимый" капитал производителя. Чтобы выбрать наилучший канал сбыта необходимо опираться на выработан­ные маркетингом общие принципы выбора канала сбыта.

Заниматься организацией собственной сбытовой сети целесообразно, если:

1) Количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправдать расходы на организацию собственной сбытовой сети.

2) Потребителей мало и они расположены на относительно небольшой территории.

3) Данный товар требует высокоспециализированного сервисного обслуживания.

4) Объем каждой поставляемой партии товара достаточен для заполнения контейнера вагона, т.е. соответствует транзитной норме.

5) В наличии имеется достаточная сеть собственных складских помещений на тех рынках сбыта, где фирма ведет торговлю.

6) Производится узкоспециализированный товар по назначению или по техническим условиям покупателя (товар на заказ).

7) Цена на товар подвержена частым колебаниям и от производителя требуется внесение изменений в ценовую политику незамедлительно и без согласия с посредником.

8) Цена продажи намного превышает себестоимость, что возмещает высокие расходы по созданию собственной сбытовой сети.

9) Производимый товар требует внесений изменений в свою конструкцию, что удобнее делать, когда реализацией занимается сам производитель.

Пользоваться услугами посредников целесообразно, если:

1) Рынок сбыта разбросан географически.

2) При поставках крупных партий товаров небольшому числу оптовиков можно сэкономить на транспортных расходах.

3) Необходимы частые срочные поставки небольших партий товаров, для чего лучше использовать склад оптовиков.

4) Разница между ценой продажи и себестоимостью незначительна, значит содержание собственной торговой сети убыточно.

Дата добавления: 2014-04-28; просмотров: 370; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!