Понятие полного контракта

В теории контрактов также существуют определенные отклонения от идеального поведения индивидов и заключения договоров, что объясняется наличием значительной доли оппортуизма в поведении контрагентов. Однако существует и идеализированное понятие «полного» контракта, который мог бы четко определить, что должна делать каждая сторона при любых обстоятельствах, и распределял бы издержки и выгоды при любых случайностях, а также предусматривал санкции в случае неисполнения условий договора одной из сторон.

С английского языка "completecontract" (ввели Милгром и Робертс) можно перевести также, как "завершенный (т.е. выполненный) контракт", но лучше его называть "исчерпывающим контрактом". Такой контракт не может быть написан по целому ряду причин, однако указанная абстракция необходима для понимания, чем является контракт сам по себе, а также какие отступления от совершенства контракта и в каких формах допустимы.

1. "исчерпывающий контракт" должен абсолютно точно установить, что каждая сторона обязана делать в каждом возможном случае развития событий. Однако, поскольку мы живем в мире достаточно неопределенном (наши знания ограничены), количество таких случаев представляет собой бесконечность уже на уровне первого шага в исполнении данного контракта.

2. "исчерпывающий контракт" должен определить распределение издержек и результатов в каждом из возможного множества случаев. Иными словами, полным контрактом определяются издержки, с которыми связана деятельность агентов в каждом из случаев, и та выгода, которая обусловлена их деятельностью.

3. При этом "исчерпывающий контракт" должен не только определить все возможные реализации внешних событий или каких-то вариантов в исполнении данного контракта, но и предусмотреть абсолютно все случаи несоблюдения одной из сторон тех или иных условий контракта и соответствующие этому штрафные санкции.

4. Основные положения "исчерпывающего контракта" должны формироваться таким образом, чтобы каждая из сторон сочла для себя оптимальным в каждый данный момент соблюдать условия контракта, потому что контракт - добровольный, он реализуется без принуждения и основывается на принципах взаимной выгоды.

Однако в реальности подобный контракт не может быть реализован по ряду причин. Его разработка должна быть обеспечена соответствием ряду требований:

1. абсолютную рациональность (absoluterationality);
2. полную информацию (perfectinformation);
3. абсолютные вычислительные способности (instantcalculation),

В мире реальном эти условия отсутствуют, поэтому контракты у нас несовершенные. И задача теории контрактов состоит как раз в том, чтобы выделить различные виды несовершенства контрактов; объяснить, каким образом сделки все же заключаются; и определить ту грань, за которой они перестают заключаться.

1. В реальном мире имеет место не абсолютная, а ограниченная рациональность (boundedrationality). Люди выбирают определенные стратегии и им следуют, пока те приносят позитивные результаты, начинают совершать выбор в крайне жестких рамках, обусловленных действующими институтами

2. В реальном мире имеет место неполнота информации, обусловленная ее дороговизной. А с неполнотой информации связаны такие явления, как opportunisticbehavior (оппортунистическое поведение), moralhazard (моральная угроза, или моральный риск) и adverseselection (неблагоприятный отбор).

Оппортунистическое поведение. Понятно, что в контракте необходимо предусматривать контрмеры возможному оппортунистическому поведению партнеров.

Моральная угроза (или моральный риск) - это вид оппортунистического поведения, который связан с формальным выполнением обязательств или реальным отклонением от них. А поскольку контракт невозможно прописать полностью, в нем всегда возникают "contractholes" ("контрактные дыры").

Пример контрактной дыры: вы наняли маляра покрасить дом, записав в контракте, что дом должен быть покрашен за неделю в нежно-салатный цвет сверху и коричневый снизу с белыми наличниками, и т.д. Это было сделано. Но позже, когда стены кое-где облупились, выяснилось, что под краской нет грунтовки. Грунтовка в контракте не упоминалась. Вы предполагали, что ее и так должны класть. А маляр в ответ на ваши упреки говорит: "Не было никакой грунтовки в контракте. Я все выполнил, что там записано. Да, облупились стены. Но где написано, что они не должны облупиться"?

Контрактных дыр избежать нельзя, но можно и нужно выявить и устранить те контрактные дыры, которые актуальны для вашей ситуации. Актуализация тех или иных параметров - центральная проблема реального контракта. Вы должны представлять, какие возможные цепочки событий для вас актуальны, и все они должны быть вами расписаны в контракте. Позволительно не расписывать в контракте лишь те цепочки, степень вероятности которых, с вашей точки зрения, ничтожно мала, либо те цепочки, которые видятся вам безопасными.

Понятие идеальной полноты в теории может быть заменено понятием функциональной полноты, означающей возможность достраивания контракта третьей стороной в случае возникновения споров. Если в результате достраивания возможно точно определить намерения контрагентов, то такой контракт считается функционально полным.

3. Несовершенные контракты.

Милгром и Робертс кратко описывают разные способы адаптации контракта к ограниченной рациональности, а также предлагают классификацию несовершенных контактов, выделяя 4 их вида. Рассмотрим данную классификацию подробно.

1. Spot market contracts - точковыеконтракты.Эти рыночные контракты можно представить следующим образом: участники сделки встретились, обменялись, разошлись. Он характеризуются своей минимальной защищенностью, минимальной прописанностью. Они либо используют стандартную форму контрактных обязательств, либо опираются на существующее законодательство.

"Точковые" контракты очень широко распространены там, где существует эффективно работающий рынок с эффективным ценовым механизмом. Чем больше такого рода контрактов, тем эффективнее экономика, потому что они предполагают минимальные усилия сторон и минимальные затраты, т.е. минимальные трансакционные издержкисторон.

2. Relationalcontracts - отношенческие, или реляционные контракты. (ввел в научный оборот О. Уильямсон). Они также как и точковые не прописывают всей цепочки последовательных действий, а фокусируются на описании целей и принципов взаимодействия сторон. Формально не очень значимые, однако взаимосвязанность участников контракта обеспечивает его исполнение.В качестве примера подобного типа контракта можно назвать любые действия двух и более участников (фирм), которые создают совместное предприятие для выполнения любой функции, фиксируют обязательства участников, число сотрудников, которое каждая сторона направляет для реализации проекта, разделение издержек, возможных прибылей, порядок разрешения споров.

3. Employmentcontracts - контракты найма.Контракт о найме — соглашение, определяющее круг задач, которые могут и должны быть реализованы в будущем по ходу выполнения контракта. Это может быть делегирование определенных полномочий, предоставление определенных функций для исполнения на конкретном предприятии, передача в управление и пользование имущества и т.д.Можно включить сюда и контракты привлечения финансовых средств фирмы.

4. Implicitcontracts - имплицитные контракты. На самом деле любой из трех вышеперечисленных контрактов может быть имплицитным, если он опирается в конечном счете не на жесткие, а на мягкие институты (т.е. на традицию). Имплицитный контракт отличается тем, что его не заключают. Предполагается, что человек просто обязан его выполнять, ибо так принято вести себя в обществе. Имплицитные контракты чаще всего существуют как многосторонние контракты, и само их выделение достаточно спорно.

Итак, все контракты направлены на то, чтобы установить зоны предсказуемости. Как только мы нанимаемся куда-то, как только мы приобретаем чайник или утюг, как только мы вступаем в отношенческий контракт с долгосрочным партнером, мы делаем предсказуемым некий сектор своей деятельности. Именно информационная ценность контракта является теоретической проблемой и активно разрабатывается сегодня экономической теорией.

С экономической точки зрения помимо указанной классификации контрактов на полные и неполные, выделяют и другие разновидности контрактов. Отличительными признаками или параметрами их будут являться

1) периодичность взаимодействия между экономическими агентами

2) наличие неопределенности

3) степень специфичности ресурса, использование которого оговаривается в контракте;

4) механизм защиты контрактов (защита посредством правовой системы – привлечение судов, третейских судов, использование правовых норм; защита с помощью механизма репутации – в таких случаях один из агентов должен оправдать доверие другой стороны).

5) срочность;

6) стандартность;

7) механизм возобновления и адаптации.

В теории экономических организаций, согласно классификации Яна Макнейла, различают классический, неоклассический и отношенческий контракты.

Классический контракт – это двусторонний контракт, основанный на существующих юридических правилах, четко фиксирующий условия сделки, предполагающий санкции в случае невыполнения этих условий и решение споров в суде. Такой контракт означает заключение всеобъемлющего соглашения, так как в нем специально оговорены все условия и действия сто­рон в случае наступления того или иного события. Названный вид контрактов возможен для достаточно простых ситуаций, отношения сторон прекращаются после выполнения условий сделки, устные договоренности, не зафиксированные в тексте договора, не признаются. Споры решаются в суде. Актив, выступающий предметом договора, неспецифичен, т.е. есть большое число аналогов. Ситуации, в которых заключаются такие контракты, характеризуются низкой степенью неопределенности. Механизм адаптации в классическом контракте отсутствует, так как в противном случае он привел бы к избыточным издержкам.

Если в силу неопределенности трудно специфицировать условия контракта, если ресурс специфический, то такой контракт называется неоклассическим. Неоклассический контракт – это долгосрочный контракт в условиях неопределенности, когда невозможно заранее предвидеть все последствия заключаемой сделки. Контракт неполный, устные договоренности признаются наравне с письменными, для разрешения конфликтов прибегают к помощи специальных третейских или арбитражных судов. Контракт более гибкий, актив, рассматриваемый в предмете договора малоспецифичный. Контракты средне- и долгосрочные.

Если наряду с неопределенностью взаимоотношения агентов становятся непрерывными и высока степень специфичности ресурсов, то контракт называется отношенческим. Это долгосрочный взаимовыгодный контракт, в котором неформальные условия преобладают над формальными. Зачастую выполнение такого контракта гарантируется взаимной заинтересованностью сторон, хотя в качестве механизма защиты может использоваться два варианта: самозащита и защита со стороны партнера. Контракт долгосрочный, разрешение споров обычно происходит внутри организации, использую власть одной из сторон.

4. Проблемы, предшествующие заключению контракта.

На этапе ex-ante индивид сталкивается с рядом проблем, которые воплощаются в определенных трансакционных издержках. Среди них:

1. Проблема фоновой информации (для ориентации в экономическом пространстве, выработки эффективной стратегии и т.д.).

2.Накопление целевой информации (о предмете торга, о цене товара, об альтернативных возможностях и т.д.)

3. Определение открытой и резервной позиции возможных контрагентов по торгу.

Изначально фирма открывает тендер на поиск контрагентов, чтобы выявить из совокупности лучших, т.е. предполагает получить информацию об открытых позициях всех заинтересованных сторон. Затем уже определяются резервные позиции, с которыми ведутся переговоры о цене торга и т.д.

4. Сама процедура торга. Существует 2 позиции в процессе торгов: открытая (когда лицо не скрывает своей реальной позиции) и закрытую (когда лицо видит свое явное преимущество и пытается получить некоторый избыток торга).

5. Проблема неблагоприятного отбора. – главная из проблем. Эту проблему часто порождает стремление снизить издержки измерения. Очень часто проблему неблагоприятного, или негативного отбора называют проблемой предконтрактного оппортунизма. Когда в качестве условия сделки выдвигается минимальный набор измеряемых параметров, полученная в результате выборка чаще всего будет хуже ожидаемой. Она не будет средней, она сместится в сторону худшего набора параметров, которые не учитывались примененной классификацией.

Например, в процессе поиска сотрудников на работу мы может определить условие – исключительный набор выпускников МГУ как одного из лучших учебных заведений страны. Однако велика вероятность того, что на работу к нам поступят только самая худшая часть выпускников, поскольку мы не задали таких параметров, как средний балл диплома, и другие качественные характеристики.

Борьба с данной проблемой может быть обеспечена разными путями.

Во-первых, можно попытаться прописать в контракте все условия, т.е. постараться создать полный контракт. Например, в торговле недвижимостью зачастую пытаются рассмотреть все неожиданные ситуации и прописать их в контракте.

Во-вторых, можно использовать механизм гарантий. Существует 2 стратегии борьбы с неблагоприятным отбором.

Первая стратегия – подача сигнала.

1. Сигнал – это наблюдаемая характеристика индивида или блага, которая может быть изменена. Это может быть гарантией, которую предоставляет продавец на продаваемое изделие.

Гарантия – это некие заложенные заранее трансакционные издержки продавца, связанные с тем, что он обязуется, если товар не соответствует формально заявленным характеристикам, забрать его назад, чинить, менять и т.д.

Это также могут быть определенные санкции, прописанные с договоре за неисполнение основных условий контракта. Сигналом могут определенные капиталовложения в рекламу. То есть если организация потратила большие средства на качественную рекламу своей продукции, что подсознательно наталкивает на мысль о высоком качестве производимой продукции. Поскольку если продавец обманет, то ценность рекламы упадет до нуля, следовательно капиталовложения продавца окажутся нецелесообразными.

Подобные сигналы подаются и на рынке труда, где главной ценностью является диплом о высшем образовании. Однако диплом должен быть соответствующий, чтобы низкопроизводительные работники не смогли его получить одновременно с высокопроизводительными.

Вторая стратегия – просеивание.

Просеивание характеризует действия стороны, не обладающей информацией, которая та предпринимает с целью разделения различных типов информации в соответствии с различными характеристиками.То есть информация раскрывается, когда индивиды предпринимают какие-либо действия.

Так, фирмам очень болезненно терять сотрудников, которые проработали большое количество времени и в обучение которых фирма вложила значительные средства. Поэтому фирмы стараются создать такой контракт, используя стратегию просеивания, чтобы снизить долю подобных ситуаций. Фирма предлагает изначально низкий размер з/п, а затем, по мере того, как долго работник работает на предприятии, его вознаграждение становится выше, чем средняя ставка з/п на рынке. Возрастающая с увеличением стажа и опыта ставка з/п просеивает все множество потенциальных работников, поэтому такая схема привлекает лишь тех сотрудников, которые намерены на длительное сотрудничество.

5.К проблемам, предшествующим заключению контракта, относят также ПРОБЛЕМА ИЗМЕРЕНИЯ

Совокупность различных характеристик товаров и услуг создает проблему измерения, поскольку все измерить и оценить невозможно.

В большинстве случаев издержки измерения минимизируются посредством применения различных институциональных механизмов. Прежде всего, выделяются несколько типов товаров, которые определяют те или иные формы минимизации издержек измерения:

- товары экспериментальные, качество которых можно оценить только лишь начав ими пользоваться. Производитель имеет существенную экономию на издержках измерения, поскольку порой покупателю измерять качественные характеристики товаров проще и дешевле в процессе эксплуатации, нежели в предконтрактный период. Поэтому существует система гарантий, то есть продавец гарантирует покупателю, что в случае, если товар оказался ненадлежащего качества, либо не будет обладать всеми перечисленными характеристиками, то продавец обменяет его на другой товар либо вернет деньги.В эту группу товаров относятся продукты питания.

- товары инспекционные, качество которых можно опробовать до их приобретения. Все основные характеристики описаны в инструкции по применению или др. информационных документах. К ним относятся только товары, так как качество услуг может быть оценено только после их осуществления. Качества таких товаров могут быть заранее прописаны в контракте заказчиком в виде технических требований и спецификаций. Примерами могут быть расходные материалы, такие как бумага, картриджи, строительные материалы, и др.

- доверительные товары, качественные характеристики которых не могут быть установлены заказчиком самостоятельно даже после выполнения контракта. Тогда для измерения обращаются к помощи третьей стороны. Например, медицинские услуги, даже получив лечение мы не можем с точностью определить, было ли лечение оптимальным.

Ориентируясь на характер доверительных благ, на рынке услуг возникает ряд институтов:

1. институт информационных посредников (например, консультационные структуры в медицине, образовательной деятельности и т.д.)

2. саморегулирующиеся профессиональные сообщества и организации, которые встраивать механизмы оценки качества и добровольной сертификации.

3. институты, аккумулирующие информацию о поставщиках услуг (например, составление рейтингов вузов и т.д.)

Качество таких благ является неверифицируемым, то есть в случае несоответствия предоставляемых услуг требуемому качеству, доказать это в суде бывает невозможно.

Другими способами снижения издержек измерения являются.

Контракты с долевым участием, когда до момента заключения контракта каждой из сторон сложно определить качество товара. Например, авторский гонорар малоизвестного писателя устанавливается в процентах от объема продаж, следовательно, выигрыш обоих сторон будет определяться спросом со стороны читателей.

Торговая марка. Фирменный знак будет сигналом покупателю о том, что производитель не допускает отклонений в качестве выпускаемых товаров и осуществляет контроль на стадии производства, поэтому потребители могут полагаться на производимые им измерения. Производитель при этом несет издержки создания и поддержания репутации: контроль качества, поддержание его в неблагоприятных условиях. При этом обнаружение дефектного товара обойдется производителю намного выше, нежели перечисленные издержки. Чем труднее измерить качество в момент продажи и предоставить гарантию, тем более широко будут использоваться фирменные знаки при продаже товара.

Еще один метод – «сокрытия информации» или метод «кота в мешке» - в некоторых случаях предоставить потребителю однородно качественную продукцию бывает затруднительно, поэтому потребителям приходится затрачивать средства, отбирая лучший экземпляр. К подобным товарам относятся фрукты-овощи, такими же характеристиками могут быть определены трудовые ресурсы, когда на работу нанимаются разные по способностям сотрудники за одинаковую заработную плату. В таком случае, чтобы не затрачивать средства на сортировку товара, предлагают товары блоками по определенной средней цене. Тогда издержки измерения будут сведены к минимуму. В противном случае есть 2 пути.

Например, продавец торгует картофелем. Хороший картофель стоит 20 р, похуже – 10 р. Если сортировку осуществляет покупатель, то продавец выкладывает на прилавок весь товар, заранее устанавливая цену в 20 р. Покупатель выбирает все лучшее, оставшуюся часть продавец будет реализовывать по цене уже 10 р. В данном случае издержки измерения будут определяться в виде потери времени покупателем.

Если сортировку осуществляет продавец, тогда необходимо нести денежные издержки на заработную плату сотрудникам, которые будут заниматься сортировкой.

Можно не сортируя положить картофель в пакеты по 3 кг, и продавать по средней цене за 45 р. В среднем пакет будет состоять наполовину из обычных картофелин и наполовину из отличных крупных. При этом налицо экономия на трансакционных издержках, поскольку ни одна из сторон не затрачивала средства на измерение.

6. ПРОБЛЕМА ИНВЕСТИЦИЙ В СПЕЦИФИЧЕСКИЕ АКТИВЫ И СПЕЦИФИЧНОСТИ АКТИВОВ

Специфичность актива предполагает, что любое следующее, альтернативное его использование будет заведомо хуже, чем то использование, для которого он был создан.

Коспециализированные (или связанные) активы – это парные специализированные активы, специфичность которых задается их связанностью друг с другом. Например, железная дорога и рудник (или завод), продукцию которого она вывозит.

И здесь возникает проблема «hold-up» (дословно «провести вверх»). Эта проблема означает «попасться на деньги». Классический пример – нерациональное вложение денег в специфические активы.

В качестве примера рассмотрим взаимоотношения Дженерал Моторс, которая в 20-ые гг., когда она только формировалась как мощный холдинг, предложила Кузовному бюро Фишера построить встык с ее сборочным заводом завод кузовов, чтобы минимизировать транспортные издержки. Фишер долго думал и отказался, хотя спрос на его продукцию был бы обеспечен. Он испугался именно hold-upproblem. Он понимал, что, специфицировав свои вложения в фонды корпорации, он станет зависим от нее. А в подобной ситуации тот, кто диктует условия, может практически если и не обанкротить, то свести к голодному минимуму прибыль своего партнера, которая обеспечит ему лишь выживание.

Свяжись они таким образом друг с другом, их активы стали бы коспециализированными. Их взаимная ценность заключалась бы в том, что они рядом. А если бы они позже почему-либо разорвали отношения, «Дженерал Моторс» начала бы покупать кузова у других предприятий, расположенных не так близко, и ее транспортные расходы возросли бы; Кузовное бюро Фишера тоже стало бы искать иных потребителей своей продукции; но кто бы тогда пострадал больше при прочих равных условиях? Конечно, Кузовное бюро Фишера.

Дата добавления: 2014-11-20; просмотров: 937; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!