Определение цены объекта трансфера

Трансфер технологий выгоден обоим контрагентам – продавец реализует свои достижения, покупатель имеет возможность использовать современные научно-технические достижения. Абсолютное большинство лицензионных соглашений имеет возмездный характер. До настоящего времени не существует единого подхода и методов установления цен на лицензию, как на внешнем, так и на внутреннем рынке. Цены на обычные товары варьируются вокруг стоимости, которая выражает общественно необходимые затраты труда на их производство при данном уровне развития производительных сил. Цены на лицензии не определяются их стоимостью. Это определяется главным образом нематериальным характером предметом трансфера.

Цена лицензии является обобщающим показателем полезности технологии или знаний. В основе цены лицензии лежит сумма дополнительного дохода, который может быть получен лицензиатом за период использования предмета сделки в производстве.

Рыночная цена лицензии составляет лишь часть дополнительной прибыли, получаемой покупателем. В противном случае исчезает заинтересованность лицензиата в приобретении технологии. Раздел дополнительной прибыли между контрагентами в конкретных условиях зависит от многих факторов и определяется условиями конкуренции на рынке, соотношением спроса и предложения.

Установление размера вознаграждения лицензиару – самая сложная задача при трансфере технологий. Методы расчета цены зависят от технико-экономических характеристик объекта трансфера, этапа и уровня его разработки и т.п.

Основные принципы расчета цены лицензии на трансфер технологий сводятся к определению прогнозируемого объема производства и реализации расчета себестоимости продукции при использовании технологии, что позволяет предположить возможную прибыль. Расчет прибыли также сложен, т.к. сложно точно просчитать полные затраты на освоение продукции, возможное снижение себестоимости и учесть колебания цен как на материалы, так и на готовую продукцию (т.е. коньюктуру рынка). При определении возможной прибыли необходимо определить пропорцию распределения прибыли между контрагентами.

В данном случае некоторые статьи калькуляции себестоимости могут сильно отличаться по разным статьям.

Часто невозможно получить информацию для расчета себестоимости в новых условиях, т.к. они еще не апробированы.

Разделу подлежит не вся прибыль, а только та часть, которая получена благодаря использованию объекта трансфера.

Сложно определить прибыль и в случае если предмет трансфера используется для создания уникальной продукции, т.к. цена тоже будет уникальной.

Но по каждому виду изделий прибыль может быть определена еще на этапе планирования и калькуляции себестоимости продукции с последующей корректировкой в зависимости от конъюнктуры рынка и внедряемых мероприятий, которые могут влиять на материалоемкость и др.

При установлении цены объекта трансфера необходимо учитывать территориальные границы прав использования приобретенной технологии. При определении цены объекта трансферта с использованием различных методов расчета нужно находить приемлемую цену, рассчитанную по различным вариантам и усреднением ее с учетом размера роялти.

При переговорах обычно устанавливается конечная цена, называемая "справедливой ценой".

Цена может быть, либо твердо установлена и представлять собой паушальный платеж, либо определена после окончания действия соглашения на базе полученных лицензиаром роялти.

Паушальный платеж не связан с первоначальным платежом, осуществляемым на базе роялти. Этот платеж выплачивается после заключения соглашения и влияет на величину роялти: при увеличении платежа роялти снижается и наоборот. Паушальный платеж устанавливается в твердой сумме.

В практике часто ориентируются на среднеотраслевую норму прибыли, устанавливая цену в среднем на уровне 5-6% от полной суммы прибыли за время действия лицензионного соглашения.

Наиболее используемыми методами определения цены лицензии являются расчеты:

1. по затратам лицензиара на разработку изобретения или ноу-хау и доведение его до стадии, на которой предполагается продажа;

2. по минимальной допустимой цене для разработчика, ниже которой продажа нецелесообразна;

3. по оценке затрат покупателя на альтернативные решения для достижения тех же результатов, которые могут быть получены при использовании объекта трансфера;

4. по прецедентам ранее заключенных соглашений на близкие по характеру объекты трансфера;

5. оценка по возможному получению прибыли при изменении направленности деятельности организации покупателя.

Наиболее общей к приблизительной, является формула, позволяющая определить ориентировочную цену:

С = Цср В (Т - О) * Р /100+П, (1)

где С – цена лицензии;

Цср – средняя стоимость единицы продукции, выпускаемой по лицензии на мировом рынке (в среднем за 5-8 лет);

В – годовой объем выпуска продукции с использованием объекта трансфера (в натуральных единицах);

Т – срок действия лицензионного соглашения;

О – срок освоения объекта трансфера;

Р – роялти (т.е. периодические процентные отчисления в пользу лицензиара);

П – авансовый платеж, выплачиваемый сразу после заключения соглашения.

В случае необходимости разделения условий продажи объектов трансфера, расчет ведется по каждому объекту.

Дата добавления: 2014-12-09; просмотров: 128; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!