Определение текущих лицензионных платежей – роялти

На практике при трансфере технологий с целью установления цены объекта применяются различные методы определения цены через роялти. При этом контрагенты могут пользоваться различными методами, и если диапазон вилок у них совпадает, то цена будет легко согласована.

Существуют следующие методы определения роялти:

1. Определение цены через роялти, установленные в ранее заключенных договорах (т.е. на основании опыта) независимо от конкретного объекта соглашения.

Для использования этого метода необходимо, чтобы у контрагентов существовал опыт установления роялти в предыдущих периодах. В целях избегания больших погрешностей при определении роялти необходимо учитывать технико-экономические и конъюнктурные факторы по данному объекту соглашения.

2. Определение роялти на базе среднеотраслевых роялти, сложившихся в данной отрасли на аналогичные объекты трансфера.

Для этого необходимо вести статистический учет лицензионных сделок по выбранной тематике, систематизируя его по объектам и отраслям (если информация доступна). По каждому разделу определяется минимум и максимум роялти, которая корректируется в зависимости от новых данных и изменяющихся условий роялти и необходимых на данный момент времени.

3. Определение цены лицензии как суммарных роялти, обеспечивающих минимальный доход лицензиару.

Если роялти не обеспечивает получения большого дохода в отличие от других вариантов использования предмета трансфера, то сделка не состоится. (Однако если лицензиат заинтересован не в приобретении объекта трансфера, а в получении сведений о развитии данного направления, он может пойти на закупку бесприбыльной лицензии с учетом прибыли в перспективе).

Минимальный доход лицензиара не должен быть ниже суммы всех затрат, связанных с разработкой, подготовкой и переговорами и минимальная прибыль этих затрат, которая не должна быть ниже средней прибыли, существующей в отрасли. Т.е. прибыль не должна быть ниже прибыли от альтернативных операций.

В данном случае необходимо, чтобы мин роялти определенное лицензиаром (R1) было меньше чем макс определенное лицензиатом (R2), т.е. R1<R2, тогда роялти будут лежать в пределах: R1<Rпринятое<R2.

4. Определение цены лицензии как суммарное роялти, обеспечивающее максимальный доход лицензиату.

Определение макс роялти представляет определенную трудность, связанную с необходимостью проведения всестороннего анализа потенциальной сделки, т.е. сбор и оценка многих показателей производства и рынка.

Контрагенты заранее стараются определить макс цену лицензии, на которую они могут согласиться.

Лицензиат до принятия решения о закупке рассматривает возможные альтернативные варианты:

а) проведение собственных НИОКР по созданию технологий с последующим освоением;

б) проведение совместных НИОКР с использованием имеющихся у контрагента заделов с последующим освоением;

в) закупка лицензии у другой фирмы и сопоставление конкурентоспособности лицензионного товара;

г) закупка лицензии с взятием в лизинг оборудования для освоения технологии;

д) импорт аналогичных лицензионных или взаимозаменяемых технологий;

е) импорт комплексного оборудования с технологией под ключ;

ж) применение капитала в других областях, дающих большую прибыль.

При этом выбор варианта во многом определяется капиталовложениями, которые необходимы для внедрения и использования объекта трансфера.

Выбор варианта должен обеспечивать макс прибыль.

5. Определение цены лицензии как части фактических затрат на разработку и патентование.

Данный метод редко применяется при трансфере технологий, т.к. это не выработано надежного инструмента оценки интеллектуального труда.

Оценку умственного труда осуществляют не по затратам интеллектуального труда, т.к. это определить практически невозможно, а по результатам промышленного применения результатов. Этот принцип используется в большинстве случаев.

Стоимость объекта лицензионного соглашения зависит от уровня научного и инженерно-технического потенциала персонала, разработавшего и внедрившего технологию обеспеченности патентной защитой, уровня оборудования и других факторов.

Цена такой лицензии обычно покрывает около 80% затрат труда на научный задел.

Этот метод наиболее часто применяется для определения цены сопутствующих лицензий.

Расчетная величина роялти должна по возможности корректировать в ходе действия лицензии в зависимости от внешних и внутренних факторов.

Дата добавления: 2014-12-09; просмотров: 252; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!