Убеждение в системе способов соц-псих. влияния

Убеждение – это способ сознательного и организованного, идеологического и соц-псих. влияния на личность.

Убеждение очень похоже на внушение: человек, кот. пытается что-то внушить – пытается что-то говорить. Но если задача внушающего что-то принять, то задача убеждающего построить таким способом строить свою речь, чтобы убедить нас думать, что мы сами взвесили, проанализировали и приняли то или иное решение. То есть создание иллюзии ,что ты сам принял решение.

Если воздействие речи – это эмоциональное воздействие, принятие готовой информации, то убеждение – это проделывание определенных манипуляций и построение логических цепочек.

Жертвами бытового убеждения оказываются почти все люди.

Субъектом воздействия могут быть какие-то организации, или люди, которым мы даем определенные обещания и потом думаем: зачем мы это сделали.

Действие хитрого ребенка, желающего выпросить у мамы разрешение погулять. Начинается издалека с просьбы купить велосипед и получив отрицательный ответ, просит хотя бы разрешения погулять. И мама разрешает, при этом ребенок добился поставленной цели.

Маленькая уступка – есть результат отказа от больших просьб.

Феномен «Нога в дверях». Как пример Свидетели иеговы. Цыганский гипноз. Как они заставляют делать то, что они хотят? Они повторяют ваши движения и ваши выражения лица. Оказывается. что вы смотрите на него и как-бы смотритесь в зеркало. Начинаете повторять его движения. Они начинают с того, что задают нелепые вопросы: «Который час»… Если вы ответили на первый вопрос, то дальше вы попали. Самое лучшее – не вступать ни к какой контакт с ними – молчать и проходить мимо.

Этот феномен используют представители Сетевого маркетинга. Это сеть мелких уступок.

Выделяют несколько составляющих процесса убеждения:

1. Есть Коммуникатор

2. Есть сообщение (информация)

3. Канал передачи

4. Аудитория, на которую направлено это сообщение

Можно распознать и противостоять убеждению.

1. Более эффективным явл. коммуникатор, кот. производит впечатление на аудиторию вид компетентного и надежного коммуникатора. Есть простой способ произвести впечатление – говорить быстро, громко и уверенно.

В истории политикам удавалось завоевывать аудиторию – путем применения собственного примера.

Симпатичная или отличительная внешность коммуникатора может влиять на принятие решения.

2. Сообщение (информация) передаваемая каким путем, доходит до нашего восприятия? Это каналы:

3. Каналы:

1) Печатные каналы – наименее эффективный.

2) Аудио каналы

3) Видео каналы - наиболее эффективный канал

4) Непосредственное общение.

 

4. Специалисты не рекомендуют собирать в одной аудитории людей с разным образованием и разной возрастной категории.

 

 

---

<== предыдущая страница	|	следующая страница ==>
Внушение и факторы его эффективности	|	Социальные группы, как объект соц-псих. анализа

---

Дата добавления: 2014-12-09; просмотров: 166; Нарушение авторских прав

---

Поделиться с ДРУЗЬЯМИ:

Мы поможем в написании ваших работ!