Поддержка продажи (стимулирование сбыта)

Ответственная часть маркетинговых коммуникаций - поддержка продажи.

Для хорошей организации коммерческой деятельности компании необходимы различного рода вспомогательные материалы. По мере роста компании и введения дополнительных услуг растут как перечень, так и тиражи выпускаемых материалов. Не следует забывать о роли оформления торговых помещений и сувенирной продукции.

Поддержка продажи находится на стыке двух задач: стимулирования продажи и ее осуществления. Поэтому не удивительно, что некоторые используемые для нее средства можно отнести и к маркетинговым коммуникациям, и к организации каналов сбыта. Иногда сам процесс продажи и ее поддержку невозможно разделить. Одним из таких примеров может служить сетевой маркетинг.

Поддержка продажи тесно связанна и с ценовой политикой. Например, продажа с подарками от компании, а также призовые лотереи и конкурсы, применяемые в условиях низкой эластичности спроса, обусловленной отсутствием резервов снижения цен.

Лекция 12

Тема 12. Маркетинговый контроль деятельности предприятия социальной сферы.

Вопросы:

1. Система маркетингового контроля предприятия социальной сферы

2. Контроль над выполнением плана

3. Контроль над эффективностью деятельности службы марке­тинга

4. Маркетинговый аудит

Дата добавления: 2014-12-09; просмотров: 98; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!