Принципы сегментации. Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять апробированные практической деятельностью пять принципов [1]

Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять апробированные практической деятельностью пять принципов [1]:

1.1 Различия между сегментами (в результате проведения сегментации должны быть получены различающиеся друг от друга группы потребителей, в противном случае, сегментация неявно будет подменена массовым маркетингом);

1.2 Сходства потребителей (предусматривает однородность потенциальных покупателей с точки зрения покупательского отношения к конкретному товару, чтобы можно было разработать соответствующий маркетинговый план для всего целевого сегмента);

1.3 Большая величина сегмента (целевые сегменты должны быть достаточно большими для обеспечения продаж и покрытия издержек предприятия. При оценке величины сегмента следует учитывать характер продаваемого товара и емкость потенциального рынка. Так, на потребительском рынке количество покупателей в одном сегменте может измеряться десятками тысяч, тогда как на промышленном рынке большой сегмент может включать менее сотни потенциальных потребителей (например, для систем сотовой или спутниковой связи, для потребителей энергомашиностроительной продукции и т.д.);

1.4 Измеримость характеристик потребителей (необходимы для целенаправленных полевых маркетинговых исследований, в результате которых можно выявлять потребности потенциальных покупателей, а также изучать реакцию целевого рынка на маркетинговые действия предприятия. Данный принцип крайне важен, так как распространение товара “вслепую”, без обратной связи от потребителей, ведет к распылению средств, трудовых и интеллектуальных ресурсов фирмы-продавца.);

1.5 Достижимости потребителей (означает требование наличия каналов коммуникации фирмы-продавца с потенциальными потребителями. Такими каналами коммуникации могут быть газеты, журналы, радио, телевидение, средства наружной рекламы и т.п. Достижимость потребителей необходима для организации акций продвижения, иначе информирования потенциальных покупателей о конкретном товаре: его характеристиках, стоимости, основных достоинствах, возможных распродажах и т.п.).

В основе процедуры сегментации рынка, наравне с применением принципов сегментации, лежит и обоснованный выбор соответствующего метода сегментации.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 129; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!