Принципы сегментирования потребительского рынка (по Котлеру)

Принципы сегментирования потребительского рынка:

— географический;

— демографический;

— поведенческий;

— психографический;

— социально-экономический

Сегментирование по географическому принципу предполагает разбивку рынка на разные географические единицы: государства, штаты, регионы, округа, города, общины.

Фирма может принять решение действовать:

1) в одном или нескольких географических регионах;

2) во всех районах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определяемых географией.

Сегментирование по демографическому принципу заключается в разбивке рынка на группы на основе таких демографических переменных, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса и национальность.

- Демографические переменные - самые популярные факторы, служащие основой для различения групп потребителей. Одна из причин подобной популярности состоит в том, что потребности и предпочтения, а также интенсивность потребления товара часто тесно связаны как раз с демографическими признаками. Демографические характеристики легче большинства других типов переменных поддаются замерам.

Сегментирование по поведенческому признаку заключается в выделении групп покупателей на основе их знаний, квалификаций как пользователей и их реакций на товар.

Переменные подобного сегментирования:

— интенсивность потребления (малая, средняя, высокая),

— степень готовности к покупке (ничего не знает, знает кое-что, информирован, заинтересован);

— статус пользователя («непользователь», бывший пользователь, потенциальный пользователь);

— степень лояльности (отсутствует, средняя, сильная, абсолютная);

— полезность покупки (экономия, удобство, престиж).

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 112; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!