потенциальный объем сбыта

Предприятие должно помнить, что прогноз не всегда сбывается, т.к. могут изменяться факторы:

Мерчендайзинг включает:

1) развитие самообслуживания и других форм активной продажи товаров;

2) выкладки и демонстрации товара, его потребительских свойств;

3) использование упаковки («безмолвного продавца»), маркировки товара с исчерпывающей информацией для покупателя;

4) гибкую политику цен; 5) внутримагазинную рекламу;

6) расширение дополнительных торговых услуг; 7) стимулирование спроса.

Комплекс мер и средств мерчендайзинганаправлен на обеспечение оптимальной эксплуатации торговой площади и высокой рентабельности. Так, в современных магазинах самообслуживания успех торговой деятельности зависит от того, насколько правильно тот или иной товар включен в ассортимент розничного предприятия, где и как он выложен, где расположена товарная секция, как спланирован поток покупателей в торговом зале, а также от значения психологии покупателей. В конечном счете речь идет о постоянном повышении эффективности каждого квадратного метра выкладки товара, а также всего магазина в целом.

Специалист по маркетингу в торговле – мерчендайзердолжен хорошо знать рынок, товар, вопросы рентабельности, прибыли, управления. В области рынка он должен располагать полной информацией экономического характера, которой обладают и поставщики.

Что касается товара, то он должен знать технологию его изготовления, следить за тенденциями совершенствования товара. Мерчендайзер обязан знать, что прибыль предприятия зависит не только от разницы между розничной и отпускной ценой, но и от оборачиваемости товаров, постоянного наличия их в торговом зале.

Управление предприятием во многом зависит от знания местного рынка, зон обслуживания, круга потенциальных покупателей, возможного появления конкурентов и др.

Комплексное исследование рынка – чрезвычайно ответственное дело, которое следует поручать только высококвалифицированным сотрудникам, располагающим достаточным опытом и умением получать и обобщать информацию. Сторонние специалисты выступают как независимые консультанты, поэтому они способны увидеть проблемы предприятия более объективно.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 133; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!