Решив, на каком сегменте выступать, предприятие должно решить, как проникнуть в этот сегмент, определить свое место на рынке или свои позиции

Есть два возможных пути позиционирования (определения места) своего товара на рынке:

1) разместить себя рядом с одним из существующих конкурентов и начать борьбу за долю рынка. Руководство может пойти на это, если чувствует, что:

а)предприятие может предложить товар, превосходящий товар конкурента;

б)рынок достаточно велик, чтобы вместить двух конкурентов;

в)предприятие располагает большими, чем у конкурента ресурсами;

г)избранная позиция в наибольшей мере отвечает особенностям сильных деловых сторон предприятия.

2) разработать товар, которого еще нет на рынке. Однако перед тем, как принять такое решение, руководство предприятия должно удостовериться в наличии:

а)достаточного числа покупателей данного товара, предпочитающих наш товар;

б)экономических возможностей создания нового товара в рамках планируемого уровня цен;

в) технических возможностей создания нового товара.

Если все ответы окажутся положительными, значит, предприятие отыскало рыночную нишу и должно принять меры к ее заполнению.

Рыночная ниша – ограниченная по масштабам с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет проявить свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами.

Различия между понятиями "сегмент" и "ниша рынка":

1)сегмент рынка выделяется в пределах одной отрасли; ниша может охватывать продукцию нескольких отраслей;

2) емкость ниши всегда меньше емкости сегмента на рынке;

3) в сегменте есть конкуренты, в нише конкурентов нет.

Удачная находка рыночной ниши еще не означает, что она найдена навсегда. Рано или поздно появятся конкурент или конкуренты, которые будут пытаться втиснуться в эту же нишу. Что делать? Всегда надо искать следующую нишу, пока действует имеющаяся.Открытая рыночная ниша со временем превращается в новый рынок для массового производства.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 153; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!