Выявление наиболее привлекательных сегментов рынка. Предположим, что при выборе стратегии охвата рынка пользуются только что описанными критериями и предприятие останавливает свой выбор на методике

Предположим, что при выборе стратегии охвата рынка пользуются только что описанными критериями и предприятие останавливает свой выбор на методике концентрированного маркетинга. Теперь ему следует выявить наиболее привлекательный для себя сегмент рынка. Рассмотрим следующую ситуацию.

Преуспевающий производитель снегоуборочной техники хочет создать новинку. Руководство предприятия изучает несколько возможностей и останавливается на идее выпуска снегохода. Руководство считает, что предприятие в состоянии освоить выпуск любого из трех типов снегохода: с бензиновым, дизельным и электрическим двигателем. И кроме того, предприятие может создать конструкцию снегохода для любого из трех рынков: потребительского, промышленного и военного. Девять вариантов товарно-рыночных сочетаний представлены на рисунке. Если предположить, что предприятие поначалу захочет сконцентрировать усилия на одном-единственном сегменте, руководству придется решать, на каком именно.

Товарно-рыночная сетка применительно к снегоходам

Предприятию потребуется собрать информацию обо всех девяти сегментах рынка. Это должны быть сведения об объемах продаж в денежном выражении, ожидаемых темпах роста сбыта, прогнозируемых размерах прибыли, интенсивности конкуренции и т.д.

Наиболее выгодный сегмент должен обладать высоким уровнем текущего сбыта, высокими темпами роста, высокой нормой прибыли, слабой конкуренцией и несложными требованиями к каналу маркетинга. Как правило, ни один из сегментов не отвечает в желаемой мере всем этим характеристикам, так что придется идти на компромиссы.

После того, как предприятие выявит объективно привлекательные для себя сегменты, оно должно задаться вопросом, какой из них наиболее полно соответствует его сильным деловым сторонам? Например, крайне привлекательным может показаться военный рынок, совсем нет опыта работы с ним. И наоборот, у него может быть большой опыт работы с потребительским рынком. Так что предприятию следует выбирать сегмент, который не только привлекателен сам по себе, но и такой, для успешной работы в котором у него есть необходимые деловые предпосылки.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 152; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!