Выбор стратегии охвата рынка

При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы:

1) ресурсы предприятия. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга;

2) степень однородности продукции. Стратегии недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких как грейпфруты и сталь. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких как фотокамеры и автомобили больше подходят стратегии концентрированного или дифференцированного маркетинга;

3) этап ЖЦТ. При выходе предприятия на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного или концентрированного маркетинга;

4) степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одни и те же количества товара в одни и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга;

5) маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, предприятие может получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 182; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!