Привлечение людей в бизнес

Моя сегодняшняя тема будет посвящена привлечению людей в наш бизнес.

Итак. Из чего же складывается успех в нашем бизнесе? Из четырех факторов.

Первый фактор — умение приводить в бизнес других людей. Это гарантия успешного старта. Это 30 % успеха.

Второй фактор — навык работы с клиентами. Безусловно, этот фактор важен. Без него — никак. Тем не менее его значимость для успеха в нашем бизнесе составляет около 10 %.

Третий фактор — умение мотивировать и вдохновлять тех, кто УЖЕ является вашим партнером по бизнесу. Еще 30 %.

И, наконец, четвертый фактор — умение обучать своих партнеров трем перечисленным вещам. Тоже 30 %.

Наш тренинг сегодня посвящен первому фактору (умению приводить в бизнес других людей).

Рассмотрим для начала стандартный сценарий рекрутирования, как это иногда бывает в жизни. Мы встречаемся с человеком на клубе (или в любом другом месте), с целью рассказать ему о возможностях нашего бизнеса. Сначала, как полагается, мы говорим о вещах, не имеющих к бизнесу прямого отношения. О семье, о детях, о жизни в общем. Потом переходим к работе. Узнаем, что человек недоволен своей зарплатой. Спрашиваем его: А ты хотел бы зарабатывать больше? Естественно, он говорит, хотел бы, это сигнал к атаке. И мы начинаем рассказ о возможностях бизнеса. Три возможности заработка. Качественная и потребляемая продукция. Достойная и надежная компания. Премии. Путешествия. Звания и так далее. У кого-то рассказ занимает 5 минут. У кого-то — 15. Это не важно. Важно то, что на пятнадцатой секунде нашего рассказа, как только МЫ произнесем название компании, или упомянем наш бизнес, или нарисуем свой первый кружочек, выражение лица человека меняется. Не в лучшую сторону. Оно становится кисло-саркастически недоверчиво-утомленным. Между нами возникает невидимая стена. Мы это чувствуем, и нам это не нравится. Но что делать? Пути назад нет. Мы решаем довести рассказ, до конца надеясь, что что-то нашего знакомого все-таки заинтересует. Может, он все-таки что-то поймет. Продолжаем рассказывать и рисовать кружочки. И вот наша презентация подходит к завершению. Выражение лица у человека почти не изменилось. Пора ставить точку и задавать стандартный вопрос: «Что ты об этом думаешь?» Пора заканчивать, но очень не хочется. Потому что если остановимся, он скажет то, что собирается. То, что написано на его лице. А нам этого слышать очень не хочется. И мы принимаем решение: рассказать ему о 10 преимуществах нашей компании. Может, хоть это его «зацепит»? Однако лицо нашего знакомого остается прежним. Единственное что меняется — на нем появляется отпечаток «легкой загруженности». В конце концов, когда мы чувствуем, что сказать уже буквально нечего, нам приходится остановиться. И... наш знакомый говорит нам те слова, которые заготовил на пятнадцатой секунде нашей презентации. Что конкретно он говорит? Да любое стандартное возражение. К примеру, что у него нет времени.

Мы переходим к следующей фазе презентации. Начинаем работать с возражениями. Мы объясняем ему, что в этом бизнесе можно успешно стартовать, даже не имея много свободного времени. Что происходит дальше? Задумавшись буквально на секунду, он говорит нам, что этим заниматься уже поздно. Мы объясняем (по всем правилам работы с Возражениями), что вовсе Не поздно, что в нашем бизнесе и через двадцать лет можно будет также успешно расти и увеличивать свой доход..

Затем наш знакомый изрекает, что он не умеет продавать. Кроме того, здесь нужно уметь красиво говорить. Далее он вспоминает свою соседку, у которой не получилось. И т. д., и т. п.

В конце концов, наш знакомый, замученный и загруженный, говорит нам, что он ПОДУМАЕТ. Мы расходимся, договорившись созвониться. А когда на следующий день (как и договаривались) звоним ему, слышим в ответ следующее: «Знаешь, Мне сейчас все-таки не до этого. Тут куча проблем на работе, дочку нужно в школу отправлять, да еще попугайчик любимый заболел. Перезвони мне в октябре».

Можно ли что-то делать иначе? Так, чтобы эффективность работы была выше, а дискомфорта меньше? ДА, МОЖНО! И для того чтобы создать систему эффективного привлечения в бизнес, мы с вами для начала постараемся найти ответ на важный Вопрос: почему множество людей в принципе не стремятся найти возможность ЗНАЧИТЕЛЬНО улучшить свою жизнь?

Вспомните, бывало ли у вас так, что вам хотелось чего-то настолько сильно, что вы не могли усидеть на месте? Когда желание осуществить что-либо было столь велико, что вы ощущали необходимость начать действовать немедленно? Уверен, такие случаи бывали в жизни любого человека.

Представим себе градусник, отражающий степень энтузиазма человека по отношению к его желаниям. Так вот, данное состояние соответствует верхнему делению на шкале этого градусника. Назовем это состояние точкой энтузиазма.

Рассмотрим, что происходит в жизни большинства людей в период с 15 до 45 лет.

В возрасте пятнадцати лет большинство людей постоянно находится на точке энтузиазма. Это означает, что они помнят о своих желаниях и прикладывают усилия для их осуществления. О чем мы думаем в этом возрасте, когда засыпаем? О своем самом главном и ценном ЖЕЛАНИИ! О чем в первую очередь вспоминаем, когда просыпаемся? ОБ ЭТОМ ЖЕ! Не важно, какие в этом возрасте приоритеты. Не важно, хотим ли мы, чтобы родители купили нам мобильный телефон, или чтобы молодой человек пригласил нас в кино. Важно, что это НАШИ желания! Важно то, что МЫ помним о них и стремимся осуществить!

Точка энтузиазма это ПРЕДАННОСТЬ СВОИМ ЖЕЛАНИЯМ. Именно тогда они непременно сбываются.

Однако юность не вечна. Проходит время, и вот нам уже двадцать пять. Родители уже не обеспечивают нас. Не кормят и не одевают. Мы получили образование. Появилась своя семья и дети. Нужно их обеспечивать. Сейчас. И завтра. Каждый месяц.

Начинается работа. Столкнувшись с реальностью, мы видим, что все не так просто, как нам казалось раньше. В этом возрасте большая часть людей падает, с точки энтузиазма на одно деление ниже. Это — точка сомнения.

Находясь на точке сомнения, человек еще думает о своих истинных желаниях, но уже реже. И попытки выкарабкаться предпринимает также реже. Почему реже думает?

Во-первых, некогда. Работа отнимает время и силы.

Во-вторых, опыт многих знакомых, друзей и родственников показывает что реализовать свои желания, выйти на серьезный уровень доходов и добиться качественной и яркой жизни, по-видимому, не так просто.

И, наконец, в третьих. Главная ловушка до тридцатилетнего возраста. Многие люди на этом жизненном этапе стараются не заморочиваться. Наслаждайся жизнью! Радуйся тому, что есть! Впереди еще вся жизнь. Как-нибудь все само собой... А время тик-так, тик-так...

... От 25 до 35 лет время проходит не особенно быстро, но проходит, И вот нам тридцать пять.

Тридцать пять - это приличная часть жизни, и, чувствуя это, человек порой осознанно, а иногда это происходит на уровне ощущений, но, так или иначе, задает себе серию вопросов. Кто я? Что я имею? Как живет моя семья? Какой стиль жизни я веду? Что я сделал в этой жизни? И, наконец, главный вопрос: ОБ ЭТОМ ЛИ Я МЕЧТАЛ?!

Какой ответ следует на этот главный Вопрос? Чаще всего, увы, отрицательный. И вот сейчас, в этот момент, происходит самое главное. Человечество делится на два лагеря. На тех, кто заново выбирает свой путь, и... на всех остальных.

Первая часть — это те, кто, осознав ситуацию; осознав, что идут никуда и ни к чему, словно просыпаются. Они бьют кулаком по столу, и говорят сами себе: Как же так?!Я НЕ НАМЕРЕН ЭТО БОЛЬШЕ ТЕРПЕТЬ! Эти люди начинают вспоминать свои желания. Они начинают ставить цели. Они начинают ИСКАТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ. И они находят способ, как вырваться из замкнутого круга. Это — путь к новой жизни. Но таких, увы, меньшинство. Большая же часть, к сожалению поступают иначе.

Большая часть людей в этой ситуации опускается еще на одно деление вниз по шкале энтузиазма. Это точка раздражения.

Находясь на точке раздражения человек вместо того, чтобы думать о том, как выйти из сложившейся ситуации, начинает искать ответ на вопрос: кто виноват в том, что я живу не так, как хотел бы? И... продолжает делать тоже, что делал ранее. Ходить на ту же бесперспективную работу. Решать те же однообразные проблемы. Получать те же маленькие доступныерадости. То есть ПРОДОЛЖАЕТ ПЛЫТЬ ПО ТЕЧЕНИЮ.

Что же касается желаний — человек принимает решение поверить в то, что они неосуществимы. В результате он просто их забывает, отказываясь от них, как от чего-то ненужного. Забрасывает на чердак подсознания, где они медленно,уверенно покрываются слоем пыли. А нет желаний - нет мотивов. Нет мотивов - нет стремлений. Нет стремлений, нет инициативы. Жизнь идет. С тридцати пяти до сорока пяти время проходит довольно быстро, и... вот нам уже сорок пять.

К этому времени виновники успешно найдены. Кто виноват? Ясное дело Президент. Правительство. Конституция. Олигархи, депутаты. Возможно, родители, судьба. В крайнем случае - несовершенство Мироздания. Но не я.

Устоялся привычный список маленьких радостей. Посмотреть вечером сериал, как они там все одеваются! Какие них дома и машины Сходить в воскресенье в парк или к реке, почитать что-нибудь ненапряжное. Отвести душу на очередном празднике, которых у нас, слава Богу, достаточно. Желания успешно забыты.

Человек плавно опускается на нижнюю отметку шкалы энтузиазма — точка «летаргический сон».

И дальше, до 70—80 лет прямая линия. Стремлений нет. Желаний нет. Что может измениться?

Вот так вот. Как видите, в том, что многие люди приходят к не очень приятному итогу.

Но самое главное — любой человек в любой момент и в любом возрасте может начать все менять. В любой МОМЕНТ!

Дело в том, насколько мы помним о наших желаниях. В том, насколько мы умеем ХОТЕТЬ. Это означает одно: МЫ МОЖЕМ ВСЕ ИЗМЕНИТЬ!

Вы спросите: «Какое отношение все выше написанное имеет к привлечению людей в наш бизнес?» Самое прямое.

Для того чтобы преуспеть в нашем бизнесе, необходимо рассказывать о нем другим людям. А когда мы о нем рассказываем, то ЧТО мы делаем? Мы ПРЕДЛАГАЕМ ЛЮДЯМ ВОЗМОЖНОСТЬ.

Однако большинство людей, которым мы предлагаем ВОЗМОЖНОСТЬ, забыли о своих ЖЕЛАНИЯХ. Вместо того чтобы стремиться к реализации целей и осуществлению желаний, они полностью сконцентрированы на проблемах. А мы еще удивляемся, что они не хотят нас слушать! Мы возмущаемся, что они придумывают сто пятьдесят причин, почему им не стоит заниматься бизнесом, который может изменить их жизнь! А на самом деле все так просто:

ТОМУ, У КОГО НЕТ ЖЕЛАНИЙ — НЕ НУЖНЫ ВОЗМОЖНОСТИ.

Так что же делать? Есть ли выход? Есть!

Если мы хотим, чтобы человек принял решение заниматься бизнесом вместе с нами (серьезно заниматься!), нам нужно, чтобы в нем созрело ощущение необходимости что-то менять, начать действовать. А когда в человеке ГАРАНТИРОВАНО, возникает упомянутое ощущение? Тогда, когда он по отношению к своим наиболее важным желаниям находится на точке энтузиазма.

Таким образом, основной секрет привлечения людей в бизнес заключается в следующем: ПОМОГИТЕ ЧЕЛОВЕКУ ПОДНЯТЬСЯ НА ТОЧКУ ЭНТУЗИАЗМА, И ОН ЗАХОЧЕТ СТАТЬ ВАШИМ ПАРТНЕРОМ ПО БИЗНЕСУ.

Система поднятия человека до точки энтузиазма состоит из подготовительной , основной, заключительной части.

Подготовительная часть.

1-й шаг. Поднятие проблемы.

Мы не сразу начинаем разговор о деле. Немного общаемся на отвлеченные темы.

Цель этого шага состоит в том, чтобы человек сам (с нашей помощью) сказал нам о том, что хотел бы улучшить свое финансовое положение, для того мы заводим разговор о работе.

Вы: Ищешь что-нибудь другое?

Он: А чего сейчас найдешь! Везде одинаково…

Вы: А ты хотел бы зарабатывать больше?

Он: Конечно же!

Все. Цель первого шага достигнута. Человек прямо признал то, что хотел бы увеличить свой доход. Переходим ко второму этапу.

2-ой шаг. Прививка.

Как известно, в медицине цель прививки заключается в том, чтобы человек переболел в легкой форме. В нашем же случае задача прививки в том, чтобы наш знакомый перевозражал в легкой форме. Нам нужно, чтобы он начал возражать. Сразу.

В данный момент не нужно ПОЛНОСТЬЮ рассказывать ему о возможностях бизнеса. Какой смысл? Мы же знаем, что желания человека спят. Знаем, что сейчас он сконцентрирован на решении текущих проблем. А это значит, что он не будет серьезно и с должным вниманием относиться к нашей информации.

Вы: Я знаю как ты можешь решить свои проблемы. Знаю, как ты мог бы зарабатывать больше.

Он: Как?

Вы: При помощи нашего бизнеса. И я сам сейчас серьезно этим занимаюсь.

Что человек вам на это скажет? ТО ЖЕ САМОЕ, ЧТО СКАЗАЛ БЫ, ЕСЛИ БЫ ВЫ В ТЕЧЕНИЕ СОРОКА ПЯТИ МИНУТ РАССКАЗЫВАЛИ ЕМУ ОБО ВСЕХ ПРЕЛЕСТЯХ И ПРЕИМУЩЕСТВАХ НАШЕГО БИЗНЕСА!

Он скажет, что у него нет времени заниматься этим. Или, что здесь нужно начинать первым, а уже поздно. Или, что он не умеет продавать. Или что-нибудь еще в том же духе.

Наш знакомый начал возражать? Это значит, что цель второго шага и подготовительного этапа в целом ДОСТИГНУТА.

Что дальше? Работать с возражениями? НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ! Сейчас это бесполезно. В данный момент у человека НЕТ желаний, и, если сейчас начать работать с Возражениями — он будет придумывать их до бесконечности. С тем, чтобы просто переспорить вас.

Для того чтобы человек заинтересовался ВОЗМОЖНОСТЬЮ, у него должны быть ЖЕЛАНИЯ, а у они у него в данный момент спят.

У кого нет желаний — тот НЕ ИЩЕТ возможности. У кого нет желаний — тот НЕ ВИДИТ возможности. Не имея целей в желаний, человек плывет по течению, а куда оно обычно выносит — нам с вами хорошо это известно. На пенсию. Помогая другим людям вспомнить их желания, мы не только занимаемся привлечением в бизнес, делая это, мы возвращаем им шанс начать САМИМ выбирать направление своей жизни и свои результаты.

Мы переходим к ОСНОВНОЙ и самой главной части - поднятия человека до точки энтузиазма.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 134; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!