Основная часть. Этап 1. Будильник желаний, или ХОТИМ ли мы что-то изменить?

Этап 1. Будильник желаний, или ХОТИМ ли мы что-то изменить?

Шаг 1. Метод Ключ

Вы: Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет $1000 ежемесячного дохода и свободное время?

Он: Я в это не верю!

Вы: Во что не веришь?

Он: В этот ваш бизнес.

Вы: Бог с ним, с нашим бизнесом! Забудь про него! Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет $1000 ежемесячного дохода и свободное время?

Он: Ну, что изменится? Все изменится!

Вы: Что конкретно?

Он отвечает — вы конкретизируете.

Или:

Вы: Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет $1000 ежемесячного дохода и свободное время?.

Он (вместо Я не верю.): У меня соседка пробовала, у нее не получилось (либо любое другое возражение)!

ВЫ: То есть, ты хочешь сказать, что НЕ ВЕРИШЬ в это?

Он: Да!

Вы: Во что не веришь?.

Он: В этот ваш бизнес.

Вы: Бог с ним, с нашим бизнесом! Забудь про него! Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет $1000 ежемесячного дохода и свободное время?

И дальше по той же схеме. Он отвечает — вы конкретизируете. Быть может, этого метода будет достаточно, чтобы пробудить желание у человека. Но возможно, через некоторое время...

Он: Все это хорошо, но я все равно в это не верю..

Тогда вы переходите ко второму шагу.

Шаг 2. Метод «Картинки счастья»

Вы рисуете несколько картинок, используя шаблон:

Посмотри вокруг, сколько сейчас появилось...

Неужели ты хочешь, чтобы никогда …

Представь себе...

Что ты будешь чувствовать тогда?

Нарисовав несколько картинок и обратив внимание на то, что желания человека усилились, вы переходите к третьему шагу первого этапа.

Шаг З. Метод «Новая реальность»

Вы: Вот скажи...

( и выстреливаете, словно пулеметную очередь, серию вопросов:

Как бы ты хотел жить на самом деле?!

Чего бы ты по-настоящему хотел для своих детей?! Где бы ты хотел побывать?!

Каким любимым делом ты хотел бы заниматься?!

Какого отношения к себе, как к личности, ты хотел бы со стороны других людей?!

Далее, вы останавливаетесь на одном из перечисленных вопросов (к примеру, на первом), повторяете его:

Скажи, ты же в глубине своей души - это чувствуешь, КАК БЫ ТЫ ХОТЕЛ ЖИТЬ НА САМОМ ДЕЛЕ?!

Человек отвечает, а вы конкретизируете.

Первый этап пройден. Вы разбудили желания человека, необходимо сделать красивый переход к показу возможностей бизнеса.

Для перехода ко второму этапу используйте метод Призыв внимания.

Вы: Ты НА САМОМ ДЕЛЕ хочешь, чтобы в твоей жизни произошли те изменения, о которых мы сейчас говорили? Ты ПРАВДА хочешь... (перечисляем несколько главных конкретных желаний человека, о которых мы узнали, проводя первый этап)? Это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО важно для тебя?

Он: Да

Вы: Так может быть ИМЕЕТ СМЫСЛ внимательно и непредвзято рассмотреть то, с чем я пришел к тебе? А ВДРУГ ЭТО не случайность? А ВДРУГ ЭТО ТВОЙ ШАНС?

Человек соглашается выслушать вас. Переходите ко второму этапу.

Этап 2. Есть ли у нас возможность?

Шаг 1. Показ возможностей бизнеса

Наша задача показать человеку, как благодаря возможностям нашего бизнеса, он может осуществить свои желания.

Структура:

1. Бизнес. Компания. Продукт

а) Преимущества бизнеса.

б) достоинства компании.

в) Качество продукта.

Все три пункта — четко и кратко

2. Возможности бизнеса (показываем, что человек может получить, и что ему для этого надо сделать).

а) Экономия на приобретении продукта со скидкой. Очень коротко

б) Розничная прибыль (прибыль от личных продаж). Коротко

в) доход от построения организации.

Четко, пощагово (желательно не более трех шагов) расписываем, как человек может выйти на уровень дохода в $1000.

г) Карьера. Доход более $2000. Бонусы и премии.

Коротко, спокойно, без лишних восторгов

3. Какую поддержку человеку окажете лично вы, вышестоящие медиа-парнеры и компания.

Обучение, моральная поддержка а т. д.

Человек выслушал вас, начинает возражать.

Шаг 2. Работа с возражениями

Отвечаете на возражения человека, с которыми теперь намного ПРОЩЕ работать, так как за ними стоят его проснувшиеся желания. Когда вы видите, что человек заинтересовался, при этом его стал волновать вопрос: «Смогу ли я?» переходите к третьему этапу.

Этап 3. Смогу ли я?

Метод «Логика»

Ваша задача показать, что наш бизнес прост.

Вы: Хочешь иметь ежемесячный доход около тысячи долларов и свободное время?

Он: Да.

Вы: для этого тебе необходимо пройти три шага

Вы (продолжаете): Скажи, трудно ли воплотить в жизнь такую схему? Сложно ли найти ВСЕГО 2 человека, которые тоже хотят изменить свою жизнь, и ничем при этом не рискуют?.

ОН: Ну, два.., вроде бы не сложно....

Вы: Сделай это — и ты прошел первый шаг на пути к тысячедолларовому доходу. А теперь, помоги им сделать то же самое, создать группки по 2 человека. Ты прошел второй шаг на пути к цели. Остается всего один шаг! Скажи, разве в этом есть что-то очень сложное?

Метод «Родственные истории»

Ваша задача — показать человеку, что, несмотря на профессию и обстоятельства, он МОЖЕТ добиться успеха в этом бизнесе.

Вы приводите несколько примеров людей, добившихся хороших результатов в бизнесе, которые, начиная заниматься этим бизнесом, работали в той же области, находились в схожих обстоятельствах, либо имели те же проблемы, что и ваш собеседник (один из примеров должен быть примером Маленького достижения). Заканчиваете фразой: «ЕСЛИ ОНИ ТАКИЕ ЖЕ, КАК И ТЫ, СМОГЛИ, ПОЧЕМУ БЫ И ТЕБЕ НЕ СМОЧЬ?!»

Метод «Достоинства»

Ваша задача — немного поднять мнение человека о самом себе. Обратив во время общения с человеком внимание на три-четыре его достоинства, вы делаете ему комплименты, после каждого комплимента объясняя, каким преимуществом каждое его достоинство станет при построении бизнеса.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 134; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!