Перечень практических заданий для контроля степени овладения компетенциями

Овладеть компетенциями:

-организовывать и проводить деловые переговоры;

- формировать состав участников деловых переговоров и определять роль каж- дого из участников в переговорном процессе;

- использовать эффективные технологии ведения деловых переговоров;

- уметь брать инициативу на себя во время деловых переговоров и своевремен- но ее отдавать партнеру по переговорам;

- во время сориентироваться на интересы (интерес) партнера по деловым пере- говорам и своевременно их «разыграть»;

- в зависимости от ситуации на деловых переговорах, уметь варьировать стиля- ми и методами ведения деловых переговоров;

- владеть технологией завершения деловых переговоров.

1. Подготовить сценарий ведения деловых переговоров с представителя- ми:

- Японии, Китая или Кореи (по выбору);

- Арабо-мусульманских стран (по выбору);

- Латиноамериканских стран (по выбору);

- Западноевропейских стран (по выбору);

- США и Канады.

2. Подготовить программу сбора информации о партнёрах и организа- ции на стадии подготовки к переговорам.

3. Участие в тренинговой ситуации "Подписание контракта".

МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ контрольных (КУРСОВЫХ) РАБОТ

Варианты контрольных (курсовых) работ

- Современная Россия и проблема ведения деловых переговоров;

- Факторы, влияющие на эффективность деловых переговоров;

- Стили ведения деловых переговоров;

- Коммуникативная компетентность и деловые переговоры;

- Деловые переговоры как самостоятельный вид профессиональной деятельно- сти;

- Классификация деловых переговоров;

- Внешние атрибуты и деловые переговоры;

- Уровни ведения деловых переговоров и потенциальные области пересечения интересов;

- Особенности сбора информации о партнерах по деловым переговорам;

- Деловые переговоры и проблема презентов (подарки, сувениры);

- Методы ведения деловых переговоров;

- Стратегия и тактика ведения деловых переговоров;

- Подготовка к переговорам и её особенности;

- Англо-саксонская модель ведения деловых переговоров;

- Романо-германская модель ведения деловых переговоров;

- Арабо-мусульманская модель ведения деловых переговоров;

- Индо-китайская модель ведения деловых переговоров;

- Латино-американская модель ведения деловых переговоров;

- Особенности ведения деловых переговоров по телефону;

- Гендерный фактор и проблема ведения деловых переговоров.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 102; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!