Решения, связанные с местом

Как и агенты по недвижимости, розничные торговцы привыкли говорить, что три ключа к успеху - это “место, место и еще раз место. Перед крупными организациями розничной торговли стоит пробле­ма: размещать ли много маленьких магазинчиков или создавать мало магазинов, но крупных? Немаловажен и выбор района - будет ли это деловой центр города или загородный торговый центр? Будет ли он расположен на “торговой улице” или стоит просто открыть несколько отделов в крупном магазине?

Определить эффективность продаж в конкретном магазине можно с помощью следующих четырех показателей:

1. Число людей, проходящих через магазин в среднем за день.

2. Процент входящих в магазин.

3. Процент потребителей, совершивших покупку.

4. Средний объем покупки.

Если вас огорчили полученные в ходе исследования результаты, по­пытайтесь найти причины и устранить их. При неудачном расположе­нии следует сменить местоположение магазина на более оживленное или усилить уличную рекламу, указывающую на местонахождение ма­газина. Число посетителей можно увеличить, улучшив внешний вид витрин и вывесив объявления о распродаже. Количество и объем поку­пок во многом зависят от качества предлагаемого товара, цен и личных качеств продавцов.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 110; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!