Решения, связанные с ценой

Цены - это ключевой фактор в позиционировании. Определение цен должно проводиться в соответствии с характеристиками целевого рын­ка, набором предлагаемых товаров и услуг и уровнем конкуренции. Все розничные торговцы хотели бы устанавливать высокие наценки и про­давать при этом как можно больше, однако эти две цели чаще всего оказываются несовместимыми. Практически любую организацию, за­нимающуюся розничной торговлей, можно отнести к одной из сле­дующих групп: устанавливающие высокую наценку и имеющие низкий объем продаж (изысканные специализированные магазины) или устанавливающие небольшую наценку и имеющие высокий объем продаж (магазины с широким ассортиментом и торгующие по сниженным це­нам). В каждой из них можно выделить дополнительные подгруппы.

Тактике ценообразования необходимо уделять самое пристальное внимание. Некоторые компании специально занижают цены на опре­деленные товары, даже в убыток себе, чтобы привлечь посетителей в магазин, создать в нем движение. Иногда они устраивают распродажи всех товаров, находящихся на прилавках. Для предметов, пользую­щихся вялым спросом, заранее планируется снижение торговых наце­нок. Все больше розничных торговцев отходят от практики эпизодиче­ских распродаж в пользу принципа “ежедневных низких цен”. Эта по­литика помогает добиться снижения затрат на рекламу, получения больших прибылей, способствует стабилизации цен, укреплению имиджа магазина как честного и надежного.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 91; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!