Стратегия супермаркетов

Основными элементами маркетинговой стратегии являются разграничение закупок и продаж, централизован­ные массовые закупки головной конторой, контроль над работой мно­жества торговых точек, поглощения и слияния, а также вертикальная интеграция и т.д. В этом смысле за ними закрепился образ “реформа­торов”. Однако в результате введения ограничений на открытие новых торговых точек вследствие принятия в 1973 г. “Закона о крупных роз­ничных магазинах” продолжение бурного роста супермаркетов стало казаться проблематичным. Со стороны потребителей, в свою очередь, стало усиливаться мнение о том, что товары в супермаркетах уже не та­кие дешевые как прежде. К тому же привлекать ставших зажиточными потребителей залежалым лозунгом о „массовых продажах по дешевой цене” оказалось уже невозможно. Для супермаркетов „на дворе насту­пает зима". От них самих, еще недавних реформаторов розничной тор­говли, требуется поиск новых маркетинговых решений. В качестве стратегии выживания супермаркетов высокую оценку получили меры по целенаправленному снижению цен, пионером которых был "Дайэй", а также получающее распространение в последнее время стра­тегическое партнерство с компаниями-производителями.

Стратегия магазинов „конвиниенс"

Магазины „конвиниенс", использующие в качестве „козырей" тща­тельно отобранный ассортимент товаров по цене выше, чем в супермаркетах, и высокую оборачиваемость ТМЗ, демонстрируют стремительный рост, обусловленный такими социальными тенденциями, как рост числа семей с обоими работающими супругами, нуклеарных се­мей и людей, живущих в одиночку. Магазины, “конвиниенс” организованы в сеть торговых точек: головная контора, обладающая достаточ­ным объемом хозяйственных ресурсов и ноу-хау, предоставляет товары потребителям, осуществляя руководство работой входящих в сеть мелких и средних местных розничных торговцев.

Ведущие сети „конвиниенс" в последнее время начали заниматься также приемом оплаты за коммунальные услуги. Предприятия этого мни проводят активную маркетинговую стратегию, в частности, пробуя себя в сфере предоставления услуг.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 129; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!