Тенденции в оптовой торговле

Производители всегда могут отказаться от услуг оптовиков или заменить тех, кто работает неэффективно. Оптовики могут недостаточно агрессивно продвигать их продукцию, выступая простыми оформителями заказов. Они могут не иметь необходимого количества запасом н поэтому не в состоянии обслуживать своих покупателей достаточно быстро. Они не снабжают производителя свежей информацией о состоянии рынка, покупателях и конкурентах. Они могут не привлекать к работе сильных менеджеров и добавлять к стоимости товара чересчур большие собственные издержки. Наконец, они могут брать слишком большую плату за свои услуги.

Наибольшего успеха добиваются те оптовики-дистрибьюторы, которые адаптируют свои услуги к меняющимся потребностям поставщиком и конечных потребителей. Они понимают, что их существование зависит от эффективности собственной работы в канале товародвижении. Ради этого оптовые торговцы постоянно работают над улучшением своего сервиса и/или сокращением затрат, вкладывая деньги в совре­менные технологии и информационные системы.

Американские ученые Нарус и Андерсон провели опрос среди ве­дущих промышленных компаний-дистрибьюторов и выделили четыре правила укрепления отношений с производителями, применяемые в этих компаниях:

1) Заключать с производителями четкие соглашения, описывающие их функции в канале товародвижения.

2) Стараться разобраться в требованиях производителей, посещая их заводы, собрания, выставки.

3)Содействовать производителям, выполняя договоренности по объемам закупок, своевременно оплачивая счета, предоставляя инфор­мацию о покупателях.

4) Определять и предлагать дополнительные услуги, чтобы помочь своим поставщикам.

Однако процветающая оптовая торговля сталкивается с новыми и новыми испытаниями. Эта отрасль остается уязвимой для одной из са­мых продолжительных тенденций 1990-х гг. - яростного сопротивления относительно увеличения цен и отсева тех поставщиков, которые осно­вываются на высоких ценах и качестве. Тенденция к вертикальной ин­теграции, при которой производители стараются контролировать свою долю рынка посредством приобретения посредников в свою собствен­ность, все еще сильна. Оптовики, которые смогут выжить в этом и в других секторах производства, будут крупнее и станут предоставлять больше услуг своим покупателям.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 112; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!