Сбытовые компании (дилеры)

Существует два типа дилеров: дилеры, объединенные на основе экс­клюзивного оптового контракта, и дилеры, объединенные на основе участия в их капитале (финансирования) производителя. Во втором слу­чае обычно производитель направляет в сбытовую компанию свои кадры для того, чтобы при принятии дилером общих хозяйственных решений учитывалось мнение самого производителя. Роль дилера, хотя она и мо­жет немного различаться в зависимости от вида деятельности, заключается в том, чтобы выполнять функции центра товародвижения на опреде­ленной территории, собирать информацию от “подведомственных” роз­ничных магазинов, а также единолично заниматься оптовой продажей и сбытом товаров. Использование дилерской сети позволяет получать следующие преимущества: создавать сеть розничных предприятий, осущест­влять мониторинг за поддержанием цены перепродажи (розничной цены), добиваться сокращения торговой наценки промежуточных торговых посредников, вести учет и управление в отношении товарных запасов и сфере обращения. Однако в связи с затянувшимся экономическим спадом в последнее время наблюдается тенденция реструктуризации и объ­единения дилеров в целях сокращения расходов на управление работой дилерской сети.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 102; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!