Агенты и дистрибьюторы (эксклюзивные агенты)

Система агентов и дистрибьюторов представляет собой одну из традиционных моделей формирования в сфере обращения под руковод­ством производителя. Независимые в плане участия в капитале отовые предприятия заключают с конкретным производителем агентский или дистрибьюторский контракт, касающийся лицензии на оптовую продажу товаров на определенной территории, и от лица этого про и* водителя занимаются агентскими операциями по сбыту и перевозке продукции. Встречаются случаи, когда агенты в качестве первичных оптовых предприятий занимают положение выше дистрибьюторов, становящихся вторичными оптовиками, однако, как правило, разграничить функции этих двух типов оптовых компаний трудно. Благодаря этой системе производитель может создавать сеть в своих каналах распределения, а также контролировать цены на этапе торговли, путем параллельного применения системы премий (частичного возврата оплаты) и системы котировок (установления производителем продажной цены на различных стадиях торговли). Однако в результате диверсификации потребления, преобразований в розничной торговле, развития импорта и других перемен стала отчетливо наблюдаться тенденция, когда агенты и дистрибьюторы занимаются продажей товаров различных производителей.

“Оптовики за наличный расчет”

“Оптовики за наличный расчет” практикуют главным образом такую схему, когда розничные предприятия в качестве посетителей сами приходят в оптовый магазин, оплачивают покупку наличными и сами занимаются доставкой купленного товара. Их особенностью является то, что они имеют возможность снижать оптовые цены за счет ликвидации таких функций, как продажи с посещением коммерческим работником, прода­жи в кредит, услуги доставки и т.д. Их основными клиентами были мел­кие и средние розничные торговцы, делающие закупки небольшими пар­тиями, и магазины сниженных цен, однако что касается последних, то они, наращивая свой закупочный потенциал, сокращают сделки с “оптовиками за наличный расчет” и переходят к прямым закупкам у ди­леров, входящих в сеть производителя. Это приводит к ухудшению дело­вой обстановки для данного типа оптовых предприятий.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 125; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!