Чем менее эластичен спрос, тем больше продавец может повышать цены

Порталы:

Биология Война География Информатика Искусство История Культура Лингвистика Математика Медицина Охрана труда Политика Право Психология Религия Техника Физика Философия Экономика

Эластичность спроса снижается (покупатели менее чувствительны к цене), если:

- приобретаемый товар отличается уникальными особенностями или высоким качеством, престижностью, либо исключительными свойствами;

- трудно найти товары-заменители, или когда те не сравнимы по качеству с данным;

- общие расходы на товар мало отражаются на их бюджете или когда их затраты разделяются с другой стороной.

Если спрос эластичен, продавцам для повышения объемов сбыта и прибыли нужно снижать цену. Однако без снижения затрат можно достигнуть обратного эффекта.

Пример:

Показатели

Вариант с обычной ценой

Вариант со скидкой 10%

Изменение в %

Цена, руб.

0,9

- 10

Объем продаж, шт.

+ 5

Выручка от продажи, руб.

94,5

- 5,5

Себестоимость производства единицы продукции, руб.

0,5

Общая себестоимость производства, руб.

52,5

+ 5

Валовая прибыль, руб.

- 8

Расходы, связанные с торговлей

Чистая прибыль, руб.

- 80

Рентабельность продаж, %

2,1

- 79

4 фактор. Цены конкурентов– при схожем качестве их превышение чревато для фирмы потерей покупателей.

5 фактор. Состояние экономики –подъем, спад производства, инфляция, доступность кредитов влияют как на затраты производителей, так и на отношение покупателя к цене и ценности товара.

6 фактор. Торговые посредники – цена должна позволять иметь посредникам приемлемую прибыль, давать заинтересованность в сотрудничестве и содействии эффективному сбыту.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 126; Нарушение авторских прав