Определение емкости рынка страны по сумме ее источников

,

где П_р – общий объем производства продукции;

Э_г, Э_нг – величины экспорта продукции государством и негосударственными торговыми организациями;

Им_г, Им_нг – государственный и негосударственный импорт;

Оп^н, Оп^к – данные об остатках продукции на начало и конец периода на складах производственных организаций;

От^н, От^к – данные об остатках продукции на начало и конец периода на складах торговых организаций;

Зг^н, Зг^к – государственные запасы продукции на начало и конец периода.

Данный метод расчета можно назвать балансовым. Упрощенная его формула выглядит следующим образом:

2. Определение емкости рынка на основе индекса исследовательской панели (И_n). Панель создается из предприятий розничной торговли, которые периодически принимают участие в опросах.

,

где Оi^н, Оi^к – остатки продукции на складах каждого магазина на начало и конец исследуемого периода;

Пi – объем продаж за этот же период;

Кn – количество розничных магазинной, входящих в панель.

Индекс панели показывает средний объем продаж одного участника панели и является ее динамической характеристикой.

,

где Кобщ – общее количество розничных магазинов, торгующих анализируемой продукцией;

t – период за который собираются данные по панели, мес.

3. Определение среднегодовой емкости рынка на основе данных об интенсивности потребления товара.

или ,

где N – число потребителей продукции;

Т – кратность покупок/продаж (средняя величина потребления/продаж на одного потребителя за один цикл эксплуатации);

tэкс – средняя продолжительность полного цикла эксплуатации товара;

k – количество циклов эксплуатации за период (год).

Рассчитывая емкость по данному методу учитывают искусственно стимулированный прирост спроса, наличие товаров у потребителей (насыщенность рынка), моральный и физический износ находящихся у потребителей товаров, альтернативные нерыночные формы потребления (продукты собственного производства, заменители)

4. Определение емкости на основе суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж. Всех потребителей можно разделить на тех, кто:

∙ впервые приобретает данную продукцию (они формируют рынок первичных продаж);

∙ повторно покупает товар на замену старого (формируют рынок повторных или вторичных продаж);

∙ приобретает второй, третий и т.д. экземпляры товара дополнительно к уже имеющимся (рынок дополнительных продаж).

Повторные и дополнительные продажи могут иметь место лишь в том случае, если были первичные. Однако на рынке в целом в каждый фиксированный момент времени присутствуют все три типа покупателей.

Первичные продажи являются ключевым параметром, определяющим расширение границ рынка. Его измерение производится на основе прогнозирования количества новых потребителей товара. Данные о повторных продажах могут быть получены из анкет, интервью. Дополнительные продажи зависят от роста доходов потребителей и потребительской ценности дополнительного товара.

,

Еперв – емкость рынка первичных покупок;

Еповт – емкость рынка повторных покупок;

Едоп – емкость рынка дополнительных покупок.

5. Метод пропорции – состоит в определении доли (или пропорции), которую занимает интересующий нас рынок в более крупном (или сопоставимом) и более надежно оцененном рынке. Так мировой рынок рекламы в 2001 г. оценивался в 400-500 млрд. долл., российский рынок рекламы – в 1,7–1,8 млрд. долл. Эти оценки достаточно надежны, и можно с уверенностью сказать, что российский рынок составляет 0,35-0,45% т мирового рекламного рынка. Если потребуется определить емкость российского рынка маркетинговых исследований и консалтинга на основе известной емкости мирового рынка данных услуг (12-13 млрд. долл.) с допущением, что доля России на этом рынке такая же как и на рынке рекламы, то емкость будет оценена в 45-55 млн. долл.

Модифицированным вариантом этого метода оценки является метод вмененных коэффициентов.

,

где Е_х – известная с достаточной степенью достоверности емкость другого рынка;

К₁, К₂, К_n – понижающие или повышающие коэффициенты - отражают влияние факторов на потребление данного товара. Оптимальное количество коэффициентов – 3-4. минимальное – 2, максимальное – 5.

Например, в Москве реализуется еженедельно около 50 тыс. экземпляров журнала «Эксперт». Какова емкость рынка этого журнала в Казани? В качестве факторов, влияющих на спрос на деловые журналы, следует взять численность населения, покупательскую способность, интерес к деловым изданиям. Численность Москвы и Казани соотносится в пропорции 15 к 2, т.е. К₁ = 0,133. остальные коэффициенты потребуется определять экспертным путем. Предполагая, что покупательская способность населения Казани в 1,5 раза ниже, чем в Москве, и уровень интереса к деловым изданиям на 20% ниже, получаем значение К₂ = 0,7, К₃ = 0,8. Соответственно емкость рынка:

.

Как видно, замеры емкости рынка носят вариантный характер и их результаты зависят от используемых при расчете формул. Одновременное применение нескольких подходов повышает вероятность получения точных результатов и при нехватке информации является практически единственной приемлемой альтернативой.

Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 325; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!