Главная страница Случайная лекция
Мы поможем в написании ваших работ!
Порталы:
БиологияВойнаГеографияИнформатикаИскусствоИсторияКультураЛингвистикаМатематикаМедицинаОхрана трудаПолитикаПравоПсихологияРелигияТехникаФизикаФилософияЭкономика
Мы поможем в написании ваших работ!
Разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента
| Признаки | Типичные сегменты |
| ГЕОГРАФИЧЕСКИЕ Регион Плотность населения Климат | |
| СОЦИАЛЬНО-ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ Возраст | Моложе 6 лет, 6¾11 лет, 12¾19, 20¾34, 35¾49, 50¾64, старше 65 |
| Этап жизненного цикла семьи | Молодые люди, не состоящие в браке и живущие отдельно от родителей Молодожены без детей Полное гнездо 1 (молодые пары с детьми дошкольного возраста) Полное гнездо 2 (зрелые супружеские пары со взрослыми детьми) Опустевшее гнездо 1 (зрелые супружеские пары, живущие отдельно от детей) Опустевшее гнездо 2 (пожилые супружеские пары, живущие отдельно от детей) Продолжающий работать овдовевший супруг Вдовец (вдова) на пенсии |
| Размер семьи | 1¾2 человека, 3¾4 человека, 5 человек и более |
| Пол Уровень доходов Род занятий Образование Религиозные убеждения Национальность | |
| ПСИХОГРАФИЧЕСКИЕ Общественный класс | Низший низший, высший низший, низший средний, высший средний, низший высший, высший высший |
| Стиль жизни | Честолюбцы – молодые, живут в крупных городах, расточительны и чувствительны к потреблению, связанному с внешним видом Мечтатели – приоритеты: дом, дети, люди, подобн6ые им самим Иждивенцы – скромные, достаточно пожилые, нуждаются в заботе Знаменитости – высший руководящий состав, лица свободных профессий (художники, журналисты). Устроены в жизни, стремятся к надежности, гарантиям, покупают высококачественные товары Активисты – лидеры общественного мнения, руководители средних лет, ответственные работники социально – экономической сферы Спорщики – активная молодежь, независимая в своем образа жизни и суждениях. Озабочены проблемами окружающей среды и консьюмеризма |
| Тип личности | Экстраверт/интроверт, жизнелюб/ипохондрик и т. п. |
| ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ Повод для совершения покупки | Обыденная покупка, особый случай |
| Искомые выгоды | Новизна, комфорт, экономия, престиж и т.д. |
| Статус пользователя | Непользователь, бывший пользователь, потенциальный пользователь, пользователь-новичок, регулярный пользователь |
| Интенсивность потребления | Слабый, умеренный, активный потребитель |
| Степень приверженности | Безоговорочные приверженцы – схема покупательского поведения А, А, А, А, А, А Терпимые приверженцы – делят приверженность между марками А и Б. А, А, Б, Б, А, Б Непостоянные приверженцы – переносят приверженность с А на Б. А, А, А, Б, Б, Б «Странники» - не проявляют приверженности А, В, Д, Б, Г, Б (А-Д – торговые марки) |
| Степень готовности к восприятию товара | Неосведомленный, осведомленный, информированный, заинтересованный, желающий, намеревающийся купить |
| Отношение к товару | Восторженное, положительное, безразличное, отрицательное, враждебное |
| роль участия в покупке и потреблении товара | Инициаторы Лица, влияющие на формирование решения о покупке ( авторитетные, компетентные) Покупатели Потребители Критики, оценивающие эффект удовлетворения потребности товаром |
СОЦИАЛЬНО-ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИиспользуются практически всегда, т. к.:
1. в значительной мере определяют все остальные
2. легче других поддаются замерам.
ПСИХОГРАФИЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИс трудом поддаются замерам. Еще сложнее отследить их влияние на потребительское поведение.
ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИсчитаются наиболее подходящей основой для сегментации
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Сегментация | | | Стратегии охвата рынка |
Дата добавления: 2015-06-30; просмотров: 144; Нарушение авторских прав
Мы поможем в написании ваших работ!