Адаптивно-активный маркетинг

Активный маркетинг предполагает использование всего арсенала маркетинговых средств продвижения. Это предусматривает выход продавца или производителя на покупателя, не дожидаясь, пока тот сам узнает о товаре или решится позвонить или прийти в офис либо в магазин. Активный маркетинг включаеттелефонные звонки потенциальным потребителям, письменные адресные рассылки, личные продажи, приемы прямого маркетинга и т.д. Концепция активного маркетинга базируется на анализе рынков и запросов потребителей. Факторы, повлиявшие на необходимость возникновения активного маркетинга : Нарастание темпов распространения технологического прогресса, оказавшего воздействие на большинство индустриальных секторов. Результатом стало появление огромного количества новых товаров и отраслей (и в качественном, и в количественном отношении). Было замечено, что 40 - 60% оборота процветающих компаний идет за счет тех товаров, которые были введены на рынок в течение последних лет. Причем в основе создания принципиально новых товаров лежит не изобретение, а инновация, т.е. творческое использование изобретения. Таким образом, более нет зависимости от случайно появляющихся изобретений. Исследования ведутся в специализированных организациях на систематической основе. Скорость введения инноваций предприятиями постоянно растет, а сроки перехода от разработки к выходу на рынки сокращаются. Развитие технологического прогресса непосредственно воздействует на товарную политику компании, заставляя ее гораздо быстрее, чем ранее пересматривать структуру портфеля товаров, следовательно, усиливается важность анализа рынков и мониторинга среды.

Виды активного маркетинга: 1. прямой маркетинг , т.е. активная реклама, использование почты, телефон и телевидение. 2. телемаркетинг, который обладает большим экономическим эффектом, чем создание нового отделения фирмы; 3. проведение дней развития и конференций, на которых выясняется оценка клиентами качества и ассортимента продукции услуг; 4. опрос широких групп населения, охватывая опросы на улице; 5. фокус группы, которые представляют собой дискуссионные группы, организованные фирмой для обсуждения определённых проблем; 6. персональное общение с потенциальным клиентам , изучение его потребностей (например, в процессе банковской работы).

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 129; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!