Адаптивно-пассивный маркетинг

Пассивный маркетинг – это маркетинг, при котором производитель или продавец не прилагает особых усилий по продвижению товара или услуги на рынок, к потребителю. Он может надеяться на высокое качество или уникальность своего предложения и полагаться только на молву или слухи, практически не рекламируя свой товар или услугу. Либо, дав рекламу, он ждет откликов. Пассивный маркетинг соответствует периоду Промышленной революции, характеризующемуся экономикой массового производства и потребления, когда выбор товаров ограничен. С середины ХХ века в развитых странах, по мере развития научно-технического прогресса с одной стороны, и роста доходов потребителей – с другой стороны, товарное предложение становится более разнообразным, часто обновляемым. На рынках происходит насыщение товарами, наступает этап маркетинга, когда поставщики стремятся расширить потенциальный рынок путем более эффективной организации рынков для изготовленных товаров: развитие дистрибьюторских сетей, внедрение практики самообслуживания, расширение географии продаж, развитие товарных марок и т.п. Начиная с 1980-х годов, потенциал маркетинга исчерпывается, поскольку вновь освоенные рынки достигают зрелости, а уровень развития технологии, информатизация и интернационализация производства требуют поиска более эффективных методов работы с потребителем. Таким методом для предприятий является разработка маркетинговой стратегии, предусматривающей процесс создания, поддержания и развития целевого рынка. Пассивный маркетинг характерен для экономической среды, которая характеризуется наличием крупного потенциального рынка при ограниченном предложении, когда производственные мощности недостаточны для удовлетворения потребностей рынка. Таким образом, спрос больше, чем предложение. Пассивный маркетинг предполагает, что потребности на рынке стабильны и достаточно известны, a технологический прогресс протекает в медленном темпе. Подобная среда существует во многих развивающихся странах, в частности в Восточной Европе. Однако и там маркетинг может играть активную роль и вносить свой вклад в экономическое развитие, при условии, что его методы адаптированы к ситуациям, абсолютно отличным от развитых стран. Пассивный маркетинг не подходит для среды, характерной сегодня для большинства фирм в промышленно развитых странах и сохраняется, в основном, среди промышленных фирм или финансовых институтов, таких как страховые компании. Очевидно, что в ситуации, когда предложение недостаточно, маркетинг играет ограниченную и пассивную роль. Пассивный маркетинг – это также способ по-другому взглянуть на своего потребителя и его потребности, определить новые перспективы развития бизнеса и найти эффективные механизмы их достижения. Каждая рыночная ситуация создает новые условия для маркетингового решения. И именно оно – сущность маркетинга. Маркетинг затрагивает абсолютно все аспекты функционирования предприятия, организации, учреждения вне зависимости от уровня его развития, организационно-правовой формы, сложности структуры, специфики взаимодействия с потребителями и контактной аудиторией.

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 156; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!