Студопедия

Главная страница Случайная лекция

Порталы:

БиологияВойнаГеографияИнформатикаИскусствоИсторияКультураЛингвистикаМатематикаМедицинаОхрана трудаПолитикаПравоПсихологияРелигияТехникаФизикаФилософияЭкономика






Бюджет продаж новых автомобилей (в единицах товара)

Модель 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. Итого:
Ока
Ваз
Волга
Всего:

Однако для оценки менеджером уровня продаж показатели в стоимостном выражении играют важную роль для контроля. Для достижения своей цели и продажи 2400 новых автомобилей менеджер по сбыту может начать действовать иначе и давать указания продавцам, чтобы они при продаже автомобилей пользовались скидкой или «встречной продажей» (продажа старого товара при покупке нового), что сокращает маржу прибыли. Для того чтобы избежать подобных ошибок, предприниматель должен составить другой бюджет, переводящий количество проданных автомобилей в стоимостную форму объёма продаж.

Бюджет продажи новых автомобилей (за вычетом встречных продаж) (долл.)

Модель 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. Итого:
Ока
Ваз
Волга
Всего:

Такая система контроля, тем не менее, не является совершенной, так как менеджер по сбыту в стремлении продать именно 2400 автомобилей может перерасходовать средства фирмы. Поэтому предприниматель должен составить ещё один бюджет, связанный с торговыми издержками.

Бюджет торговых издержек (долл.)

Статья 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. Итого:
Заработная плата
Комиссионные
Реклама
Телефон
Всего:
           

Вооружённый этими бюджетами, предприниматель может контролировать деятельность своего отдела сбыта. Эти финансовые сметы побуждают менеджера по сбыту и продавцов действовать эффективнее. Кроме того, эти бюджеты дают возможность предпринимателю оценивать деятельность менеджера по сбыту, а тот, в свою очередь, на их основе оценивает деятельность продавцов фирмы.


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Стадия 3: Контроль | Обратите внимание на то, как сравнение деятельности предприятия по кварталам моментально сигнализирует о финансовом положении

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 130; Нарушение авторских прав


lektsiopedia.org - Лекциопедия - 2013 год. | Страница сгенерирована за: 0.006 сек.