ВВЕДЕНИЕ. 1.1 Сущность и содержание деятельности по сбыту

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………… 3

1 АНТИКРИЗИСНАЯ РАБОТА В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ………… 5

1.1 Сущность и содержание деятельности по сбыту………………………….. 5

1.2 Факторы, определяющие стратегию организации……………………….... 11

1.3 Микросреда организации…………………………………………………… 16

2 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «8 МАРТА» ПО СБЫТУ………………. 21

2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «8 Марта»………. 21

2.2 Характеристика конкурентоспособности выпускаемой продукции.

Матрица БКГ…………………………………………………………………….. 26

2.3 Ярмарочная и выставочная работа ОАО «8 Марта»……………………… 29

2.4 Распределение продукции…………………………………………………... 33

3 НАПРАВЛЕНИЯ АКТИВИЗАЦИИ АНТИКРИЗИСНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «8 МАРТА»………………………………………………………………… 38

3.1 Предложения по использованию конкурентной стратегии………………. 38

3.2 Экономическая эффективность предложений…………………………….. 43

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….. 46

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………………… 48

ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………………. 49

ВВЕДЕНИЕ

Антикризисное управление – управление, нацеленное на предвидение опасности кризиса, анализ его симптомов, принятие мер по снижению отрицательных последствий кризиса, использование факторов кризиса для последующего развития предприятия. Другими словами, антикризисное управление - система мер по диагностике, предупреждению, нейтрализации, преодолению кризисных явлений и их причин на всех уровнях экономики предприятия.

Важнейшими задачами предприятий (фирм) всех организованно­-правовых форм в условиях рыночных отношений являются сохранение устойчивого финансового состояния и повышение эффективности предпринимательской деятельности. Проблема несостоятельности (банкротства) во все времена сопровождала конкуренцию, поэтому ее рациональное решение, с одной стороны, позволяет предотвратить ухудшение финансово-экономических результатов деятельности коммерческих организаций, а с другой стороны - создать условия для оказания помощи предприятиям (фирмам), попавшим в кризисные ситуации, по выводу их из кризиса.

Механизм антикризисного управления может быть эффективен только в том случае, когда он базируется на объективных закономерностях коммерческой организации. Эти закономерности проявляются во взаимодействии элементов производственного процесса, его взаимодействии с внешней средой предприятия, а также в системных свойствах коммерческой организации, являющейся производственно-хозяйственной и социальной системой.

Большую роль играет изучение внешней среды предприятия: экономических, рыночных, технико-технологических, организационных, конкурентных, социальных, политических и международных факторов и выявление угроз со стороны этих факторов производственно­-хозяйственной деятельности предприятия. Анализ среды деятельности позволяет выявить не только угрозы, но и возможность, реализуя которые предприятие сможет повысить свой конкретный статус.

В хозяйственной деятельности организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в условиях кризиса предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача системы управления сбытом — обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.

Таким образом, необходимость изучения процессов организации сбытовой деятельности для формирования конкурентной стратегии обусловили актуальность и целесообразность выбора данной темы как предмета исследования.

Целью выполнения настоящей курсовой работы является разработка рекомендаций по активизации антикризисной деятельности.

Объект исследования – ОАО «8 Марта».

Предмет исследования – сбытовая деятельность ОАО «8 Марта».

Для достижения поставленной цели определены следующие задачи:

- рассмотреть сущность и содержание деятельности по сбыту;

- рассмотреть факторы, определяющие стратегию организации;

- рассмотреть микросреду организации;

- провести анализ состояния деятельности по сбыту ОАО «8 Марта»;

- дать характеристику конкурентоспособности продукции;

- рассмотреть ярмарочную и выставочную работу;

- охарактеризовать распределение продукции;

- разработать предложения по использованию конкурентной стратегии и оценить экономическую эффективность предложений.

Методической основой курсовой работы явились литературные источники, материалы статистический и бухгалтерской отчетности организации за 2012-2013 гг.

В курсовой работе были использованы методы эмпирического исследования (наблюдение, сравнение), методы теоретического исследования, методы экономического анализа, сравнения абсолютных и относительных величин, графический способ.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

Методологической основной исследования послужили работы следующих авторов: Короткова Э.М., Смольского А.П. Байбардиной Т.Н., Василенко С. В., Головачева А. С. и др.

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 183; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!