Продавец коричневого пианино (Часть первая)

Леонид Андронов

Монологи о карме успешности

Продавец коричневого пианино (Часть первая)

«Продам пианино. Цвет коричневый» С объявления ещё не сорван ни один огрызок, на которых продавец вывел цифры своего телефона. Они топорщатся как лепестки ромашки. Такой однобокой ромашки, которая больше напоминает квадратное вымя. Объявление новенькое, бумага ещё не успела пожелтеть. Рядом с ним висит точно такое же, которое сообщает о продаже пианино «Урал». Но оно уже основательно одряхлело.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРКакая глупость писать название марки! Продавец коричневого инструмента гораздо проницательнее. Какая разница, как называется пианино, если оно не вписывается в интерьер?! И вообще, что это за характеристика – «Урал»?

Человек отошёл от доски объявлений, висящей на стене музыкальной школы, и сел в машину. Задумался.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРТак можно продавать до скончания веков. В данном случае название марки может только навредить проекту. Продаёте пианино? Если это Bernstain, тогда говорить о марке уместно. Ну а раз вас угораздило стать владельцем инструмента с таким прозаичным именем, как «Урал», будьте любезны сообщить потенциальному покупателю о более значимых достоинствах вашего фортепиано. Например, о цвете.

Поправляет галстук. Продолжает.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРКакой человек, отдавший ребёнка в музыкальную школу, только для того чтобы он зря не болтался на улице, и не дай бог, чего плохого не нахватался там; человек, сознательно обрёкший свою семью на испытания, тяжести которых он пока не представляет, станет вдаваться в различия между марками отечественных инструментов?

Он же не растит гения! Он не мечтает о международной славе своего отпрыска и победе наследника на конкурсе им. Чайковского. Просто так сложились обстоятельства, и ему приходится покупать в свою малогабаритную квартиру этот крупногабаритный предмет интерьера. Потому что скрипка это ещё хуже. А на губной гармошке не учат.

Закуривает. Выпускает облако приятно пахнущего дыма вверх.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРЛюблю умных людей. Продавец коричневого пианино мне заочно нравится. Он понимает психологию людей. Он понимает, что нужно. Он знает законы жизни. Он умеет продавать. Он как я. Мы одной крови.

Усмехается

БИЗНЕС-ТРЕНЕРЗаметьте, в своём объявлении он не пишет о цене. Зачем? Дороже, чем у других, всё равно продать не получится. Родитель покупает пианино на время. Как только дитё окончит школу, от инструмента тут же избавятся. Он не пишет о состоянии – кого это волнует? Всё равно никто в этом ничего не понимает. Строит пианино или не строит, услышит далеко не каждый. Правильно?

Затягивается с прищуром. Смакует дым и снова выдыхает.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРПоэтому важно только одно. Цвет. Цвет коричневый. Всё. Точка. Большего и не нужно.

Пауза

БИЗНЕС-ТРЕНЕР Покупатель определяет, какой товар ему нужен, и это обуславливает предложение на рынке. Поэтому, как это ни прискорбно, продать этот самый Bernstain, невесть какого замшелого года, будет проблематично. Кому он нужен? Кто будет играть «Собачий вальс» на инструменте ценой несколько тысяч долларов? Дети олигархов? Да у них уже есть. Причём со стразами. А если ещё нет, это значит, что инструмент в дороге. Пианино или не пианино. Да хоть оргáн. Какая разница! Так что им тоже не нужна эта рухлядь. А пролетариям достаточно того, который подходит по цвету. Каждому своё.

Давит сигарету в пепельнице.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРРынок это спрос, потребность. Ваше предложение должно удовлетворить её. И пусть вы продаёте самый расчудесный инструмент, если он никому не нужен, грош цена вам, как бизнесмену.

В ходу коричневые и чёрные. Вот она конъюнктура! Бизнес идея витает в воздухе. Можно сколотить состояние на перепродаже инструментов! Всегда есть кто-то, кому нужно купить по дешёвке пианино для своего чада, и всегда есть кто-то, кому надо от него избавиться любой ценой. Он не только отдаст вам инструмент задарма, он ещё и приплатит.

Откинулся назад.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРУ этого человека есть чутьё.А если вам не нравится запах идеи, значит вы просто не бизнесмен. Вы не понимаете одной простой вещи. Бизнесмен как натренированная Жучка, которая ищет героин на таможне. Жучке нужно чувствовать только одно – наркотик, бизнесмену – только деньги. Все другие запахи, дело десятое. Если вам претит торговать чем-то плохо пахнущим, или вы чувствуете неприятные запахи там, где их нет, это ваши проблемы. Более того, вы не только ничего не понимаете в бизнесе, вы просто никогда не выживете в этом мире.

Улыбается.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРВся наша жизнь купля-продажа. Не верите? Напрасно. Вы идеалист? Прекрасно. Будет интересно побывать на ваших похоронах.

Пауза.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРПо числу людей можно будет определить, как много ещё осталось таких, как вы. Я не слукавлю, если скажу, что единицы. Почему? Да потому что поминки будут постные.

А похороны, простите, это тоже бизнес-проект. Шоу. И его надо продавать. Привлекать целевую аудиторию. Вы продаёте услугу – зрелище, эмоцию, создаёте тусняк. А вам за это платят памятью и скорбью. И если не будет интересно, мало людей, если будут плохо кормить или будут проблемы с транспортом, никто не поедет.

Продавец коричневого пианино это понимает. И в этом его сила. Конкурентное преимущество. Именно по этому мы можем судить о его недюжинных умственных способностях и невероятном чутье.

Пауза.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРЯ тоже продаю. И я тоже понимаю.

Прищуривается.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРСначала я продаю себя. Я учу этому на тренингах. Я много лет занимался продажами, поэтому знаю, что говорю. Недавно меня приглашали в родной университет, я выступал перед студентами. И говорил то же самое.

Это начало начал. Если ты не продашь себя, у тебя ничего не купят. Никто даже не будет с тобой разговаривать. Это закон. Правило. Закономерность. Он выведен на основе здравого смысла и многолетних наблюдений. Эта такая штука, против которой не попрёшь. Это великое знание, доступное далеко не всем. Миллионы людей живут, совершенно не подозревая о его существовании, и страдают.

Достаёт из кармана фляжку, делает маленький глоток.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРЧто делать, такова правда жизни.

Убирает фляжку.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРОднако другие миллионы людей знают и успешно применяют его на практике. И они счастливы…

Поднял глаза вверх, поводил губами.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРПодберём другое слово. Не страдают…хм, не совсем так. Как же это назвать? (щёлкает пальцами) Преуспевают.

Улыбается широкой и совершенно искренней улыбкой.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРОбычно в этом месте из зала раздаётся скептический голос: «Все?»

Хитро улыбается.

БИЗНЕС-ТРЕНЕР «Конечно не все», – отвечаю я. «Ну, тогда и говорите только за себя!» – фыркает этот настырный голос. Я не возражаю. Ладно. Буду говорить за себя. Я именно с этого и начал.

Сначала я продаю себя. Всегда. Иначе быть не может. Все великие дела мы начинаем с себя. Это правило. Всего существует три правила. Это – первое.

Потом я продаю компанию. Почему компания на втором месте? Да потому что компаний, как собак не резанных. И все они готовы предложить свои услуги (или пианино) по сходной цене. А раз желающих продавать полным полно, какая разница, у кого покупать! Тем более, что все продают одно и то же.

Покупают у человека. Точнее, человек очень изящно предлагает себя. И от того, насколько хорошо он это сделает, зависит, перейдут к рассмотрению остальных пунктов или нет. Вот тогда настанет очередь компании, а потом уже товара.

Если компания известная, это значит, что покупатель получает товар как бы в дополнительной упаковке и с бантиком. Так будет красивее и приятнее. Ему, клиенту. Поэтому клиент должен понимать, у какой компании он покупает. Ведь есть большая вероятность, что покупатель скажет кому-то из знакомых, что этот товар (услуга) приобретены именно у этой компании. Поэтому компанию тоже нужно продавать.

Один момент. Клиенту будет приятно, и он получит удовлетворение только в том случае, если за упаковку и бантик платить не придётся. Иначе от ворот поворот. А желающих у ворот вон сколько. Только успевай отпинывать. Так все жаждут предложить себя.

Смеётся.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРИ в этом месте опять тот же голос: «А как же премия за марку? Всем известно, что люди готовы платить больше, если марка раскручена»

Подносит палец к губам.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРТс-с! Не нужно преждевременных родов. Всё верно. Люди готовы за это платить. Но вы путаете понятия. Продажа компании и продажа бренда вещи разные. Нельзя путать эти ситуации. Мы говорим не о продаже в магазине. Мы говорим о другом, гораздо более высоком уровне коммуникации.

Поджал губы, проводил взглядом проезжающий мимо автомобиль.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРИ только потом я продаю товар. Не важно какой. Дело не в товаре. Товар дело третьестепенное. Я могу продавать всё что угодно. Страховки, листовки, машины, компьютеры, факсы, туалетную бумагу, музыкальные инструменты. Вагон презервативов, боинг, лекарства из экскрементов коровы. Мне без разницы что, лишь бы за это платили.

Могу продать центнер героина. Могу танк. Ядерную бомбу, наконец. В мире нет ничего такого, что нельзя было бы продать.

Я даже маму могу продать.

И жену.

Ребёнок в придачу.

Тс-с! Спокойно!

Не в том смысле, что я собираюсь это делать. Я говорю о способностях. О таланте. О самом главном таланте в мире.

Но всё-таки сначала я продаю себя.

Пауза.

БИЗНЕС-ТРЕНЕРИзвините.

Лезет во внутренний карман. Достаёт телефон, подносит его к уху и отворачивается.

2. Судьба человека ЖЖ-ста. (Часть первая)

Из центра идёт маршрутка с двумя номерами на борту. Вверху написано «38», а ниже «25». Это никого не смущает. Даже, несмотря на то, что в городе ходит ещё одна маршрутка под номером 25. И совсем по другому маршруту. В этом есть какая-то логика, но она не доступна простым смертным. А раз мы говорим о простых смертных, тогда этот факт нужно забыть.

Почему нужно забыть? Потому что, никого из простых смертных это не заботит. Необъяснимо. Не доступно. Но все привыкли. Потому что на самом деле это не важно.

В маршрутке едет молодой человек шестнадцати лет от роду. Над верхней губой застыла корочка, оставшаяся после неудачного бритья. Это от недостатка опыта. Но ему простительно. В руках он держит тощий полиэтиленовый пакет с тетрадкой внутри.

СТУДЕНТЯ на первом курсе. Со второй сегодня.

Передаёт деньги.

СТУДЕНТСо второй смены. С полвторого.Напряжно немного, зато отсыпаюсь с утра. Учусь на менеджера.

Нахмурился.

СТУДЕНТКто такой менеджер?

Пауза.

СТУДЕНТПодкалываете что ли? А чё подкалывать? Типа не знаю, на кого учусь, да? Кем буду?

Пауза.

СТУДЕНТ Кем, кем, манагером!

Передаёт сдачу.

СТУДЕНТДумали, слова такого не знаю? Велика сила Интернета и иже с ним. (Пауза) Что делает манагер? Да всё. То, сё. Тудым-сюдым. Затычка, попросту говоря. Но этого я ещё знать не должен. Первый курс. Откуда мне знать? Но знаю. Велика сила Интернета и иже с ним. Йо!

Смеётся.

СТУДЕНТ Шучу. Вы, наверное, думаете, что все, кому нет двадцати, поголовно говорят речитативом и ходят в штанах с обвисшей жопой? Хрена там! Меньше рекламу смотрите. Я даже не знаю кто такой Dr.Dre.

Учимся мы. Постигаем жизнь во всех её проявлениях. Одна стипа чего стоит. (Усмехается). Но, по правде говоря, стипа это такое проявление жизни, которое постигнуть успеваешь с трудом. Она как реактив какой-то испаряется прямо на глазах.

А так, учимся. Постигаем премудрости бытия и современного бизьнеса. Дядя к нам даже приходил важный. Учил, как надо продавать себя. Вы, говорит, даже не задумываетесь о том, что постоянно занимаетесь этим. Вы продаёте себя каждый день, каждый час и всем вокруг. Вы продаёте себя преподавателям, родителям, друзьям. Учитесь этому. Это самое главное умение в жизни. Учитесь, и у вас всё получится. Вот так. Так что нормально, в общем. Главное на работу сразу после инстика воткнуться. Правда, я хотел на исторический, но отец запретил.

Пауза.

СТУДЕНТА по большому счёту все нам парят мóзги. Преподы что-то там лопочут, что им в книжках написали такие же, как они, ботаники. А на деле, как выясняется, всё вырисовывается с точностью до наоборот. Эти вещуют про этику в бизнесе, а папа мой новую машину на откаты купил. Матери он, понятное дело, об этом не сказал. Что-то про премию напел. И она схавала. Ходит, делает вид, что типа верит. Красотина! Щас.

Передал деньги вперёд.

СТУДЕНТМы с ним не очень ладим. Иначе бы я, наверное, на полном серьёзе считал, что это нормально. А чё, все ведь так живут. Я как-то в маршрутке разговор слышал. Один мужик другому говорит: «Зря мы с тобой, Федя… Он, понятно, не Федя был, просто я не помню, как чувака звали. Так вот, «Зря мы», говорит, «Федя с тобой в продажи пошли. Надо было в снабжение. Щас бы брали себе откаты и в маршрутке бы не ездили».

Усмехается.

СТУДЕНТ Надо было их тому дяде послушать. Интересно, что бы он сказал?

Смотрит в окно.

СТУДЕНТХреново конечно, что так. Как бы идеалы испаряются. Как стипа! Идеалы дело, конечно, малодоходное. На них хлеба с икрой не купишь. Так папа мой говорит. Он-то знает. Он кого угодно продаст, если захочет. Но всё-таки жалко. Противно. Не хочу я так. Папа-то, по ходу дела, свои идеалы удачно впыжил. Не жалуется. А я вот так не могу. Не хочу так. А с другой стороны надо же взрослеть. Понимать что-то. Жертвовать ради великого. Не витать в облаках, как папа говорит. Вот, стараюсь. Благо есть куда ткнуться. Почерпнуть знание, так сказать.

Вот, говорят, все поступки молодёжи обусловлены протестом. Я всё всосать никак не могу. Каким? Я как-то папе намекнул, что догадываюсь, откуда он денег на машину достал. Мамик услышала и говорит, это, мол, возраст. Отцы и дети, блин.

Смотрит на иномарку, остановившуюся рядом.

СТУДЕНТКакой протест, в натуре? Кто протестует-то? Ну да, мы с папой орём друг на друга. Один раз даже дрались. Но куда мне.

Закусывает губу.

СТУДЕНТОн у нас всё знает. Лучше всех. Особенно всё, что касается меня. И жизни…моей. Припрётся чуть не под утро с пахером как у Змея Горыныча и начинает уму-разуму учить. Да что ты не спишь? Что ты там сидишь в этом Интернете? Что из тебя вырастет? Ну и так далее. Ассортимент не очень. Выбор не богат. Ну, послал я его как-то на икс, игрек и зед. Бздюлину получил нехилую. И чё? Что он изменил? В следующий раз я, конечно, преподнесу ему какой-нибудь веский аргумент табуреткой, но это ведь тоже его не изменит.

Поправляет пакет на коленях.

СТУДЕНТХуже всего, когда он начинает рассказывать, какой он гениальный был в моём возрасте. Мне эти былинные напевы уже остодристили.

Сворачивает пакет вчетверо, похлопывает им по колену.

СТУДЕНТ Ещё хуже может быть только баллада о том, чего он добился в жизни. Мы с мамой, видимо, в этом месте должны упасть на колени и обоссаться слезами благодарности за то, что живём как у Христа за пазухой.

Пауза.

СТУДЕНТТак и подмывает спросить, раз ты такой великий, что же ты до сих пор сидишь в этой госконторе.

Поворачивает голову к соседке и объясняет, что эта маршрутка едет не по 25, а по 38 маршруту. На вопрос, почему же на машине стоит 25 номер, он не в силах ответить, поэтому снова поворачивается к нам.

СТУДЕНТМамик тоже. Скоро ночевать на работе, наверно, будет. Да ещё на права пошла учиться. (качает головой) От сосисок уже мутит. А на Доширак подседать совсем неохота. Умные люди давно уже девушек себе завели и у них в гостях едят, если в семье кризис. А я-то что, должен с голодухи подыхать? И группы у нас в институте как назло разделены по половому признаку.

Снова качает головой.

СТУДЕНТПротест!Да какой на хрен протест!Перед кем? Это раньше протест был. Рокеры, панки там, металлисты всякие. А щас… Где они все? Металлисты вымерли как доисторические животные. Они теперь и в заповедниках не встречаются. Есть какие-нибудь зашифрованные, среди менеджеров среднего звена. Но перед кем они там протестуют? Перед начальством что ли? Да и слушать на работе им фиг дадут. А дома-то и подавно. Пятнадцать минут в день и не более. Козу показывай себе в туалете, сколько вздумается. Если захочешь, конечно. Нет. Я сам этого знать не могу. Это всё великий ЖЖ. Там они плачутся о своих судьбинах.

Пауза.

СТУДЕНТПанки…Я им не ровня. Это слишком крутой тусняк. Панки – детки богатых родителей. У нас с ними разные проблемы. Меня никто не посылает насильно в университет в Шотландию. И мне не грозит наследовать чулочно-носочную фабрику. Так что… сами понимаете. Каждому своё.

А рокеры… рокеры… А где рокеры? Где? Те пузатые дяди, которые колесят по Москве на мерседесах, а потом ностальгируют по былым подвигам вместе с публикой, которой далеко за сорок, не могут. Некогда им. Всё расписано. Каждый день где-то открывается ресторан, клуб или баня. Пару раз в год, разве что, взяв предварительно по несколько штук за билет. Или эти, пошорканные для виду барби-мальчики с гитарами, которые соплями измазывают микрофон, когда поют про то, что делают старшеклассники после выпусконого? Они авангард протеста?

Хотел смачно плюнуть, но сообразил, что находится в маршрутке, поводил губами и продолжил:

СТУДЕНТ Может быть эти люди просто знают, как правильно себя продать и сделали это вовремя, в подходящий момент?

Замолчал.

СТУДЕНТТак что никто не зовёт нас на баррикады.

Пауза.

СТУДЕНТ Я никого не осуждаю. Я даже родителей своих не осуждаю. Они ещё молодые, состряпали меня, когда им было чуть больше двадцати. Понятно, сейчас им хочется пожить, оторваться. Меня бы не доставали и всё. Чё мне ещё надо?

Пауза.

СТУДЕНТ Дайте и мне жить своей жизнью. Я сам как-нибудь. Велика сила Интернета и иже с ним.

Раздаётся жуткое завывание. Пассажиры в маршрутке вздрагивают. Парень достаёт телефон.

СТУДЕНТНу. (Пауза) Еду. Домой, куда! Ага, щас! Ничего. Нормально разговариваю. А я занят буду. Ну и что? Сам за ней едь.

Со злостью захлопывает телефон. Смотрит на нас некоторое время, поворачивает голову к водителю.

СТУДЕНТУ светофора остановите.

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 199; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!