Тема: «Моделирование покупательского поведения предприятий-потребителей»

Цель: развитие умений по организации системного анализа факторов потребительского поведения, программы исследования и моделирования потребительского поведения.

Контрольные вопросы:

1. Рынок товаров производственного назначения.

2. Особенности процесса принятия решения о покупке предприятием – потребителем.

3. Факторы, воздействующие на не покупателей товаров промышленного назначения.

4. Рынок промежуточных продавцов.

5. Рынок государственных учреждений.

6. Модели поведения покупателей в промышленной сфере.

Дискуссия. Реклама, ориентированная на «принимающих групповое решение», - как правило, это касается промышленных закупок, требует воздействия на отдельных участников этого процесса. Представьте, что компания IBM планирует рекламировать свои компьютеры организациям. Разработайте и обсудите вероятную модель поведения, которая поможет IBM в осуществлении ее планов.

Домашнее задание: специалистов по маркетингу международных рынков часто беспокоит то, что лица, ответственные за принятие решений о том, что продавать и как продавать, недостаточно хорошо понимают поведение потребителей на зарубежных рынках. Как определить, действительно ли эта проблема существует?

Практическое задание: от вас, как от маркетолога, требуются рекомендации длядизайнеров и инженеров, разрабатывающих новые телефоны. Что вы предложите?

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 169; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!