Тема Прямая почтовая реклама

1. Прямая почтовая реклама – одна из форм прямого маркетинга. Цели и поводы использования ППР.

2. Виды прямой почтовой рекламы. Виды почтовых отправлений

3. Рекомендации по оформлению конверта рекламного послания.

4. Рекомендации по написанию текста рекламного письма

1. Прямая почтовая реклама (директ мейл)– представляет собой рассылку рекламных сообщений в адреса постоянных и потенциальных потребителей, а также деловых партнеров.

Прямая почтовая реклама может использоваться в качестве:

1) основного рекл-го средства - как механизма для продажи товаров, анонса мероприятий и т.д.;

2) дополнительного рекламного средства, вместе с другими, такими как, например, реклама в прессе, телевизионная реклама и т.д., поддерживая или дополняя их;

3) поддержки канала распределения – до продажи (например, чтобы определить дальнейший способ коммуникации) или после нее (например, чтобы дополнить визит торгового агента).

Цели прямой адресной рассылки:

1) выяснение возможного интереса к деятельности организации. Для этого фирма может предложить брошюру, аналитический материал, или бесплатный образец;

2) приглашение людей на специальную программу обучения или семинар; или просьба, чтобы они позвонили и назначили встречу сами;

3) поздравление клиентов компании с праздником и сообщение им новости, например, новые цены на товары, проведение презентации нового товара и т.д.

Поводами, которые помогут предприятию начать разговор с частными клиентами могут быть:

§ календарные праздники;

§ проведение распродаж;

§ открытие новых торговых площадей;

§ акции (дегустации, игры);

§ события международного, национального, регионального или местного значения;

§ вывод на рынок нового продукта, новой серии;

§ внедрение новой услуги (например, продажи по почте, новые формы платежа, бесплатная доставка);

§ создание клуба клиентов;

§ обычное беспокойство о том, доволен ли клиент;

§ поздравление с днем рождения или другими праздниками клиента, началом сезона, днем рождения известного человека и т. д.

2. Виды почтовой рекламы:

1. Адресная реклама - прямая почтовая рассылка материалов рекламного или информационного характера.

2. Безадресная реклама - распространение рекламных материалов по почтовым ящикам в любых выбранных городах и районах страны. Удобный и недорогой способ для привлечения массового клиента, продвижения продукции, распространения периодических изданий.

3. Факс-рассылка - отправка рекламных материалов на факсы. Самый быстрый и недорогой способ привлечения массового клиента, продвижения продукции, предложения услуг.

Остановимся подробнее на видах используемых почтовых отправлений:

1. Почтовые открытки.

2. Простые белые конверты используются:

§ для больших предприятий, где письма попадают в централизованный отдел обработки корреспонденции, там регистрируются, распечатываются, а содержимое конвертов передается соответствующему лицу на обработку, и, следовательно, получатель корреспонденции, не видит конверта, в котором она прислана;

§ для малых предприятий, если содержимое послания соответствует стандартному представлению о деловой переписке.

3. Персонифицированный конверт с рекламой используется, если в содержимом конверта преобладают рекламные материалы, а хозяин или руководитель сам вскрывает конверты. Задача такого конверта — привлечь внимание получателя, чтобы послание не последовало сразу в мусорную корзину.

4. Бандероли, посылки и др. используются в том случае, если у отправителя есть дополнительные финансовые возможности, которые позволяют переслать не только печатные материалы, но и информацию на аудио- или видеокассетах, рекламные сувениры или же какой-нибудь небольшой подарок, например детскую игрушку для семей, где есть дети.

Прямая почтовая реклама эффективна только тогда, когда у предприятия есть достоверная адресная база потенциальных покупателей. Бывший президент Ассоциации прямой почтовой рекламы Эдвард Н.Мейер по этому поводу сказал так: «Ваш текст может блистать, может и формат - радовать глаз главного художника, печать – быть вполне достойной высшей награды полиграфического искусства, а в качестве знака почтовой оплат может быть наклеена только, что выпущенная почтовая марка, которую невозможно достать, но, если ваше отправление окажется адресованным лицам, которые не являются потенциальными клиентами и не в состоянии купить товар, то вся ваша затея окажется дорогостоящей пустышкой».

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 153; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!