Рекомендации по написанию текста рекламного письма

Написание текста также требует знания определенных рекомендаций, таких как:

1. Определите социальный и образовательный уровень получателя, уровень его доходов, примерное развитие интеллекта, представьте систему его взаимоотношений с окружающими людьми.

2. Сделайте предложение структурированным, т.е. на 1 странице - сжатое изложение сути продукта: его назначение, основные преимущества, дополнительные услуги; далее — на 3-5- страницах размещается детальная аргументация, рассчитанная на внимательное изучение тем клиентом, который заинтересовался вступительной сжатой частью.

3. Сделайте предложение личностным и соблазнительным, лучше всего обратиться по имени и отчеству, ведь не зря Д. Карнеги сказал: «Самым сладким словом для человека является его имя!» Можно придумать оригинальное обращение, например, «Уважаемый коллекционер марок!», «Уважаемый любитель здорового образа жизни!» и т.п.

4. С предельной осторожностью используйте в заголовках слова иностранного происхождения и специальные термины.

5. Используйте в тексте различные шрифты, особенно для тех слов, в которых читатель должен почувствовать пользу и выгоду от предложения отправителя информации.

6. Лучше, если предложение сформулируете в форме диалога, а не монолога о свойствах и качестве продукции.

7. В предложении как можно дальше отойдите от позиции продавца, наилучшей является позиция друга и советчика.

8. Часто используйте в послании личные местоимения, как «Вы», «Вам», «Вас».

9. Сделайте предложение красочным, подпись под иллюстрацией в почтовой рекламе – это далеко не то же самое, что в прессе; т.к. она не описывает изображение на снимке, а только тематически связана с иллюстрацией, иногда даже не очень тесно. Например, под иллюстрацией с изображением пальмы на фоне плавящегося закатного солнца над океаном, можно использовать следующую подпись: «Погрузите ноги в золотой песок и, попивая джин с тоником, забудьте обо всем. Таити – один из пяти прекрасных островов, который Вы можете увидеть во время нашего элитного тура по южным морям!».

10. При размещении текста используйте принцип «обтекания» - размещение фрагментов текста вокруг иллюстрации (фотографии или рисунка).

11. Постройте иерархию аргументов, наиболее важные из них должны, разумеется, упоминаться первыми.

12. В тексте нужно организуйте несколько смысловых входов (абзацев), с которых может начаться восприятие документа в целом. Не должно быть такого положения, при котором текст можно читать только с начала, а при ином взгляде на него смысл теряется.

13. К рекламному предложению приложите красочный буклет или другие формы почтовых отправлений, воспроизводящих основ­ные моменты рекламного предложения.

14. Для увеличения количества откликов на рекламное сообщение используйте 14 ключевых слов, которые представлены на рис.

ПЕРВЫЕ 7:   СЛЕДУЮЩИЕ 7:

15. Для увеличения вероятности получения ответа, приложите оплаченный конверт с обратным адресом, укажите номера телефонов и факса, приложите бланк ответа и озаглавьте как «Запрос дополнительной информации», «Заказ», «Заявка на приобретение продукта», «Чек», «Талон на право получения бесплатного товара», «Карточка-требование», «Купон» и др.

16. Ограничьте время действия предложения несколькими дням - это мобилизует читателя на ответ в ближайшее время, так как отложенный ответ может вовсе не состояться.

17. Отметьте обязательно: "Цены действительны до … (дата)", чтобы любящие сохранять каталоги и рекламные брошюры люди не беспокоили вас спустя три года, а также, чтобы защитить себя в случае повышения цен.

18. Отметьте минимальную сумму заказа (если она существует).

19. Не забудьте дату, с которой предложение действительно, и уточните его не беспредельность фразой типа: "Количество предложений ограничено". Это мобилизует читателя на ответ в ближайшее время, т.к. отложенный ответ может вовсе не состояться.

20. Разместите на видном месте гарантии. Дайте уверенность клиенту, что в случае возникновения проблем он всегда сможет обратиться по такому-то адресу.

21. Гарантируйте возможность возврата денег и, не колеблясь, помещайте ее на видном месте.

22. Подготовьте чистую строчку для подписи клиента, сопровождаемую фразой: "Настаиваю на замене в случае возврата".

23. Назовите сотрудника, в компетенцию которого входит решение указанных в письмах проблем, лучше, если поместите его фотографию (однако нужно своевременно уведомить его, что на письмах указано именно его ФИО); подпишитесь сами под письмом, а не при помощи ксерокопии, указав должность.

24. Не допускайте ошибки в адресе и ФИО.

25. Не забудьте постскриптум, так как его читают часто в первую очередь. Добавляйте дважды и даже трижды его, особенно в том случае, когда предполагаете сниженный интерес целевой группы к вашим посланиям. Изложите в нем еще раз суть предложения.

26. Снимите с себя ответственность на случай типографских ошибок.

Если компания воспользуется этими простыми рекомендациями, то ей будет гораздо проще установить связь со своими потенциальными покупателями, и она сможет заключить гораздо больше сделок.

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 179; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!