Влияние внешней среды на стратегию и тактику организации

Разработка стратегии деятельности любой организации начинается с анализа экономической среды. От того, насколько правильно он проведен, зависит эффективность всех других действий по планированию и реализации стратегии и тактики организации.

Для целей определения стратегии и тактики организации разделяют типы внешней среды по степени присущей им неопределенности. Неопределенность представляется такими полярными характеристиками, как «простая» – «сложная» среда, «стабильная» – «нестабильная». Эти характеристики могут различным образом сочетаться. Характеристика степени неопределённости подразумевает соответствующие способы работы организации с внешней средой.

Экономическую среду организации условно можно разделить на две части: внешняя по отношению к организации среда (макроокружение и непосредственное окружение) и внутренняя среда.

В отношении внешней среды задача предприятия состоит в том, чтобы обеспечивать поддержание баланса между организацией и внешней средой путем создания продукта и его обмена во внешней среде на необходимые для обеспечения жизнедеятельности организации ресурсы. Влияние внешней среды организации на формирование её стратегии заключается в определении того, как должна вести себя организация в долгосрочной перспективе, чтобы в условиях конкурентного взаимодействия с другими организациями добиваться поддержания оптимальных параметров обмена с внешней средой, а следовательно, обеспечивать устойчивое существование организации.

Во внешней среде постоянно протекают процессы, изменяющие её параметры. Одна часть из этих процессов открывает новые возможности для организации, создает для нее благоприятные условия. Другая часть, наоборот, создает дополнительные трудности и ограничения. Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе, организация должна уметь предвидеть то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем, и то, какие новые возможности могут открыться для нее. Поэтому стратегическое управление при изучении внешней среды концентрирует внимание на выяснении того, какие угрозы и какие возможности таит в себе внешняя среда. Но для того чтобы успешно справляться с угрозами и действенно использовать возможности, не достаточно только одного знания о них. Можно знать об угрозе, но не иметь возможности противостоять ей и тем самым потерпеть поражение. Также можно знать об открывающихся новых возможностях, но не обладать потенциалом для их использования и, следовательно, не суметь получить отдачи от них.

Таким образом, анализ среды для формирования внешней стратегии организации, направлен на выявление угроз и возможностей, которые могут возникнуть во внешней среде по отношению к организации, и сильных и слабых сторон, которыми обладает организация, для выработки эффективной стратегии ее взаимодействия с внешним окружением. Сферой воплощения стратегии организации в конкретные меры по её реализации является тактика. Тактика организации представляет собой совокупность конкретных мероприятий по реализации выбранной стратегии. Можно выделить две большие группы стратегий организации: внутренние и внешние.

Внутренние стратегии включают в себя:

- изменение сферы деятельности организации;

- амортизацию влияния внешней среды;

- сглаживание;

- нормирование.

Изменение сферы деятельности организации проводится с целью повышения эффективности её экономической деятельности и представляет собой целенаправленную деятельность по управлению организацией, направленную на перераспределение усилий по взаимодействию с различными сегментами внешней экономической среды, включая изменение структуры целевых рынков сбыта, изменение структуры рынков факторов производства, а также изменение объёмов и характера взаимодействия с различными элементами инфраструктуры.

К тактическим мерам по реализации данной стратегии можно выделить следующие:

1 По характеру изменений:

- диверсификация, то есть расширение взаимодействия с субъектами экономической среды путём роста сегментов среды, на которых осуществляется взаимодействие;

- реконфигурация, то есть смена сегментов взаимодействия с субъектами внешней среды без существенного изменения количественных параметров такого взаимодействия;

- рестрикция, то есть уход организации с некоторых сегментов, на которых ранее осуществлялось взаимодействие с внешней экономической средой, без замены его на взаимодействие на иных сегментах.

2 По сегментам изменений:

- изменение целевых рынков сбыта;

- изменение целевых рынков приобретения факторов производства;

- изменение в составе используемых элементов инфраструктуры.

Амортизация влияния внешней среды представляет собой изменение объёмов и структуры имущества, источников его формирования и потенциала предприятия с целью минимизации негативного воздействия экономической среды и максимизации эффекта от использования позитивных изменений в экономической среде организации. Тактика реализации стратегии амортизации внешней среды может включать в себя следующие мероприятия:

- реструктуризация активов в соответствии с их оптимальным соотношением, предопределяемым технико-технологическими факторами и состоянием рынков сбыта и факторов производства;

- повышение потенциала организации путём приобретения дополнительных факторов производства в соответствии с ожидаемым наращиванием потребительского спроса;

- сокращение объёмов используемых факторов производства в обратной ситуации;

- реструктуризация пассивов исходя из изменения стоимости инвестиционных ресурсов и общей доходности экономической деятельности организации.

Сглаживаниепредставляет собой стратегию организации, направленную на аппроксимацию влияния циклических колебаний путём сокращения по сравнению с возможным роста масштабов деятельности в период подъёма и сокращения таковых в период спада. Тактика данной стратегии включает в себя:

1 Мероприятия защиты от «перегрева» организации в период подъёма:

- инвестирование части прибыли в резервные активы с высокой ликвидностью;

- наращивание объёмов деятельности в соответствии с ростом платёжеспособного спроса за прошлые периоды;

- консервативная тактика в сфере инвестиций;

2 Мероприятия стимулирования развития в период спада:

- стимулирование спроса путём предоставления скидок во время спада;

- использование накопленных в период подъёма резервов для стабилизации объёмов предложения;

- иная деятельность, направленная сохранение и наращивание рыночной доли на целевых рынках организации.

Нормированиепредставляет собой стратегию, направленную на экономию используемых ресурсов путём установления технически обоснованных норм их расходов и выявления последствий и виновных при превышении установленных норм.

Внешние стратегии включают:

- кооперирование;

- специализацию;

- совместную деятельность;

- маркетинговые мероприятия.

Маркетинг – это рыночная концепция управления, предполагающая такую организацию управления организацией, которая позволяет осуществлять производственно-сбытовую деятельность с целью получения максимальной прибыли за счет удовлетворения потребностей потребителей.

Основными принципами маркетинга являются:

- удовлетворение потребностей потребителей посредством приспособления производственно – сбытовой деятельности к требованиям рынка;

- учет экономического и социального потенциала предприятия, конъюнктуры рынка, состояния и динамики спроса;

- формирование спроса у потребителей различными методами, не противоречащими законодательству (в том числе и монопольному);

- гибкая система маркетинга (осуществление ситуационного управления);

- многовариантность решения возникающих проблем;

- построение перспективных планов (долгосрочных);

- маркетинговая ориентация при решении вопросов управления фирмой (заместитель директора по маркетингу становится первым заместителем управляющего).

Маркетинг в рыночной экономике представляет собой комплекс взаимосвязанных и взаимообусловленных элементов маркетинга, направленных на удовлетворение и формирование спроса у потребителей и на стимулирование сбыта продукции (работ, услуг).

Маркетинговый подход к формированию стратегии и тактики организации включает в себя следующие компоненты.

- комплексное исследование рынка, включающее анализ и прогноз его конъюнктуры, выделение различных сегментов и исследование их параметров;

- анализ производственно-сбытовых возможностей организации применительно к различным сегментам рынка;

- разработка стратегии организации исходя из потенциала спроса и имеющихся производственно-сбытовых возможностей;

- разработка товарной политики;

- разработка системы мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта;

- разработка ценовой политики;

- оптимизация управленческих служб в соответствии с разработанной стратегией и тактикой организации;

- формирование системы учёта, анализа и контроля результатов деятельности.

Стратегически маркетинговый подход означает выделение целевых рынков либо их сегментов, на которых организация ставит своей целью добиться максимальной доли в удовлетворении спроса. Тактика организации на основе выработанной стратегии может заключаться в системе различных мероприятий по её реализации. Маркетинговый подход к формированию тактики организации можно разделить на сферы:

1 Товарная политика, в сфере которой возможны такие варианты тактики, как:

- массовое типовое производство с экономией на стандартизации и масштабах;

- разработка товарных предложений обособленно для каждого целевого сегмента;

- производство штучного продукта в соответствии с требованиями каждого потребителя либо их небольших групп.

2 Производственная политика, предполагающая такие основные тактические варианты, как:

- самостоятельное централизованное производство, при котором организация самостоятельно осуществляет все необходимые технологические операции в единой производственной структуре;

- самостоятельное децентрализованное производство, при котором организация самостоятельно осуществляет все необходимые технологические операции в различных принадлежащих ей производственных структурах, ориентированных на различные географические сегменты рынка, источники факторов производства или объекты инфраструктуры;

- вертикальная кооптация, при которой часть технологических операций передаётся подрядчикам или поставщикам, у которых приобретаются материалы и комплектующие;

- горизонтальная кооптация при которой часть производства готового продукта осуществляют иные специализированные организации под торговой маркой и с техническим контролем головной организации;

- производство на давальческой основе (толлинг).

3 Ценовая политика.

4 Сбытовая политика, которая может включать в себя:

- формирование спроса на продукцию (предоставление образцов для тестирования и опробования, льготный сбыт для входа на рынок, система призов и подарков потребителям, реклама, система скидок и т.п.);

- выстраивание каналов сбыта (собственные сбытовые структуры, системы авторизованных представителей (дилеров, дистрибьюторов), интернет-торговля, сбыт через независимых посредников и т.д.);

- имиджевое позиционирование организации в соответствии с характеристиками целевых рынков (создание и продвижение брендов, ребрендинг, имиджевая реклама и т.п.).

Таким образом, маркетинговый подход заключается в формировании стратегии и тактики организации на основе исследования потребительского спроса, выделения его целевых сегментов и создания продукта максимально полно удовлетворяющего платёжеспособные потребности потенциальных потребителей по качеству и количеству.

Дата добавления: 2015-07-26; просмотров: 274; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!