Торговый агент контактирует с группой потребителей

Примером такой организации личной продажи может служить деятельность коммивояжеров американской фирмы "Мэри Кей продактс" ("Marry Key Products").

Среди крупнейших фирм, использующих подобную форму личных продаж на отечественном рынке, можно назвать швейцарского производителя металлической посуды - фирму "Цептер" ("Zepter").

Группа сбыта продавца контактирует с группой представителей покупателя.

Фактически речь идет о коммерческих переговорах при заключении контракта на реализацию, как правило, дорогостоящих, сложных в техническом плане товаров производственного назначения.

Проведение торговых совещаний.

Представители фирмы-продавца встречаются одновременно с несколькими независимыми покупателями для обсуждения проблем, касающихся реализуемого товара.

1.5. Проведение торговых семинаров.

2. Директ-мейл маркетинг (англ. - direct mail marketing) называют еще по инерции прямой почтовой рекламой, т.к. коммуникатор в рамках данной формы коммуникаций чаще всего обращается к адресату с письменным посланием, отправляемым по почте.

3. Каталог-маркетинг (англ. - catalogue marketing) - метод прямого маркетинга с использованием каталогов товаров, рассылаемых покупателям по почте либо продающихся в магазинах. Носителями коммерческой информации все чаще становятся видеоролики, компьютерные дискеты, компакт-диски, интернет-каталоги.

4. Телефон-маркетинг(англ. - telemarketing) предполагает установление контакта между коммуникатором и адресатом посредством телефона.

5. Телемаркетинг прямого отклика (англ. - direct-response television marketing) иногда называют еще "магазином на диване".

6. Интернет-маркетинг (англ. - Internet-marketing).

Дата добавления: 2014-04-15; просмотров: 338; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!