Студопедия

Главная страница Случайная лекция


Мы поможем в написании ваших работ!

Порталы:

БиологияВойнаГеографияИнформатикаИскусствоИсторияКультураЛингвистикаМатематикаМедицинаОхрана трудаПолитикаПравоПсихологияРелигияТехникаФизикаФилософияЭкономика



Мы поможем в написании ваших работ!




Торговый агент контактирует с группой потребителей

Читайте также:
  1. Агентский договор: понятие, общая характеристика.
  2. Агентский договор: понятие, характеристика
  3. Агентство по охране окружающей среды США (U.S.EPA)
  4. Антитромбоцитарные агенты
  5. В 2004 году агентство Swiss Realty Group предложила свою классификацию складских помещений в России.
  6. ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ
  7. ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ
  8. Вопрос 3. Экономические агенты, их цели и средства достижения. Экономический кругооборот
  9. Вопрос 50. Договор поручения. Действия в чужом интересе без поручения. Договор комиссии. Агентирование.
  10. Дегазация (нейтрализация) ОХВ растворами химически активных агентов

Примером такой организации личной продажи может служить деятельность коммивояжеров американской фирмы "Мэри Кей продактс" ("Marry Key Products").

Среди крупнейших фирм, использующих подобную форму личных продаж на отечественном рынке, можно назвать швейцарского производителя металлической посуды - фирму "Цептер" ("Zepter").

Группа сбыта продавца контактирует с группой представителей покупателя.

Фактически речь идет о коммерческих переговорах при заключении контракта на реализацию, как правило, дорогостоящих, сложных в техническом плане товаров производственного назначения.

Проведение торговых совещаний.

Представители фирмы-продавца встречаются одновременно с несколькими независимыми покупателями для обсуждения проблем, касающихся реализуемого товара.

1.5. Проведение торговых семинаров.

Специалисты фирмы-продавца проводят учебные семинары для сотрудников фирм-покупателей, информируя о новейших технических достижениях, о товарах-новинках, демонстрируя их возможности и прогрессивные приемы их эксплуатации.

 

Приемы личной продажи наиболее эффективны на последних этапах при­нятия решения о покупке. Это наиболее значимая и распространенная форма маркетинговых коммуникаций при реализации товаров, предназначен­ных для производственных потребителей (B2B)

2. Директ-мейл маркетинг (англ. - direct mail marketing) называют еще по инерции прямой почтовой рекламой, т.к. коммуникатор в рамках данной формы коммуникаций чаще всего обращается к адресату с письменным посланием, отправляемым по почте.

3. Каталог-маркетинг (англ. - catalogue marketing) - метод прямого маркетинга с использованием каталогов товаров, рассылаемых покупателям по почте либо продающихся в магазинах. Носителями коммерческой информации все чаще становятся видеоролики, компьютерные дискеты, компакт-диски, интернет-каталоги.

4. Телефон-маркетинг(англ. - telemarketing) предполагает установление контакта между коммуникатором и адресатом посредством телефона.

5. Телемаркетинг прямого отклика (англ. - direct-response television marketing) иногда называют еще "магазином на диване".

6. Интернет-маркетинг (англ. - Internet-marketing).


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Сувенирная реклама | Информационный пакет

Дата добавления: 2014-04-15; просмотров: 338; Нарушение авторских прав




Мы поможем в написании ваших работ!
lektsiopedia.org - Лекциопедия - 2013 год. | Страница сгенерирована за: 0.003 сек.