Тема 9. Спонсорство

Понятие и коммуникативные характеристики спонсорства

Спонсорство - это система взаимовыгодных договорных отношений между спонсором и субсидируемой стороной (реципиентом), общей целью которой является достижение коммуникативно-маркетинговых целей спонсора.

Спонсор – организация или частное лицо, финансирующие какое-либо мероприятие, деятельность коллективов или отдельных лиц.

Меценат в целом занимается тем же самым. Древнеримский вельможа Меценат в свое время покровительствовал и оказывал финансовую поддержку развитию искусства и науки. Впоследствии его имя стало нарицательным для всех, кто пошел по его стопам.

Спонсора и мецената различает только одно. Меценат финансирует из любви к искусству. Спонсор стремится получить определенный рекламный эффект от своей деятельности.

Типы спонсорских пакетов:

- титульный спонсор (100% стоимости проекта)

- генеральный спонсор (50%)

- официальный спонсор (до 25%)

- спонсор – участник (до 10%)

- информационные спонсоры (СМИ, широко освещающие проект)

- технические спонсоры (компании, предоставляющие продукцию или услуги)

В большинстве случаев эти обязательства закрепляются в заключаемых договорах. Так, например, спонсор берет обязательства предоставить в распоряжение субсидируемой стороны деньги и/или другие предпринимательские ресурсы (например, свои товары, услуги, сырье и т.п.). Спонсироваться могут конкретные лица, группы лиц, организации или мероприятия, различ­ные кампании в разнообразных областях человеческой деятельности. С другой стороны, реципиент обязуется предпринимать действия, которые непосредственно или косвенно должны способствовать достижению маркетинговых целей спонсора. Совокупность привилегий, получаемых спонсором, обычно называется спонсорским пакетом.

Например, спонсируемый может взять на себя обязательства упоминать спонсора во всех своих публичных выступлениях и публикациях в средствах массовой информации. Кроме того, субсидируемая сторона (например, спортивная команда) может пропагандировать фирменное наименование, символику, другие элементы фирменного стиля спонсора.

В зависимости от типа основной целевой аудитории вся коммуникативная деятельность фирмы по спонсорингу может иметь три основных направления:

1. Спонсоринг, ориентированный непосредственно на потребителей, нацелен, в первую очередь, на решение следующих коммуникативных задач:

1.1. Формирование осведомленности о фирме-спонсоре;

1.2. Напоминание об уже широко известной фирме;

1.3. Создание или укрепление благоприятного имиджа спонсора посредством передачи ему основных характерных черт образа субсидируемой стороны. Например, большинство известных зарубежных производителей сигарет выступают спонсорами спортсменов и спортивных мероприятий таких "мужественных" видов спорта, как соревнования гоночных автомобилей класса "Формула-1".

2.Основными коммуникационными задачами спонсоринга, направленного на формирование широкого общественного мнения, являются следующие:

2.1. Создание положительного имиджа у "широкой публики".

Для этого фирма-спонсор может продемонстрировать общественности социальные аспекты своей деятельности, например помощь медицинским учреждениям, безвозмездную передачу каких-либо средств остро нуждающимся в них (детям-сиротам, инвалидам, престарелым и т.д.);

2.2. Демонстрация финансовой мощи, которая преследует цель формирования образа надежного, устойчивого, с точки зрения имеющихся средств, партнера. При этом объектом спонсирования может быть крупномасштабная акция, например международные соревнования, День города и т.п.

3. Спонсорство, направленное наформирование коммуникаций с сотрудниками самой фирмы-спонсора, решает следующие задачи:

3.1. Мотивация труда сотрудников.

Например, лучшие сотрудники могут быть приглашены на мероприятия, проводимые за счет фирмы (концерты, соревнования, встречи с популярными актерами и т.п.);

3.2. Создание у сотрудников и тех, кто придет работать на фирму завтра, положительного образа фирмы;

3.3. Привлечение наиболее способных, талантливых людей к сотрудничеству с фирмой-спонсором. Например, фирмы IBM и "Hitachi", деятельность которых связана с наукоемкими технологиями, практикуют выплату фирменных стипендий наиболее одаренным студентам. Студенты-стипендиаты, как правило, становятся впоследствии сотрудниками этих фирм. Спонсоры же в данном случае вкладывают деньги в подготовку своих бу­дущих компетентных специалистов.

Среди наиболее перспективных и часто субсидируемых областей человеческой деятельности, в которые вкладывают средства спонсоры, такие:

• спорт;

• сфера культуры и искусства;

• социальная сфера.

Дата добавления: 2014-04-15; просмотров: 328; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!