Главная страница Случайная лекция
Мы поможем в написании ваших работ!
Порталы:
БиологияВойнаГеографияИнформатикаИскусствоИсторияКультураЛингвистикаМатематикаМедицинаОхрана трудаПолитикаПравоПсихологияРелигияТехникаФизикаФилософияЭкономика
Мы поможем в написании ваших работ!
Рынки сбыта. Их размер
Основными покупателями Тфодукции 000 «Технология» являются фирмы:
• «Сумитомо» (Япония);
• «Флина Гмбх» (Германия);
• «Силтек силикон» (США);
• «Сола Вент» (Австралия);
• «ЕвроСолар» (Италия);
• «Татунг» (Корея);
• «А. С.Е. лимитед» (США);
• «Вебел» (Германия).
Эти фирмы покупают на рынке кремний как в слитках, так и в виде пластин. Поэтому их можно считать потенциальными покупателями пластин у 000 «Технология».
Кроме перечисленных, существует много других фирм самых разных размеров, которые потребляют пластины кремния. Общая их потребность в пластинах оценивается специалистами 000 «Технология» до 200 000 шт. в месяц.
Результаты тестирования рынка
Менеджеры ООО «Технология», работающие с представителями фирм — покупателей кремния уже в течение двух-трех лет, проводили устный опрос относительно поставок пластин, изготовленных из слитков производства ООО «Технология». На основе этих опросов, а также прямых заявок от покупателей выявлена предполагаемая потребность пластин производства ООО «Технология», представленная в табл.1
Таблица 1
Потребности в платинах кремния у потенциальных покупателей
| Потенциальный покупатель | Потребность, шт. |
| Европейский рынок («Вебел», «Бритиш петролеум», «Флина» и др.) | 120 000 |
| Азиатский рынок («Сумитомо», «Татунг», «Мицубиси» и др.) | 70 000 |
| Американский рынок («Силтек», «Юнитрейд» и др.) | 30 000 |
Сроки поставок
На мировом рынке действует достаточно много фирм, предлагающих подобную продукцию. В основном это крупные фирмы (такие, как «Сименс» в Европе). Они ориентируются на большие объемы производства и на длительные контракты. 000 «Технология» — сравнительно небольшое предприятие. Поэтому оно способно с минимальными издержками быстро реагировать на меняющуюся конъюнктуру спроса и оперативно переходить на выпуск нужной в данный момент продукции. При этом цены на продукцию 000 «Технология» соответствуют сложившимся на мировом рынке и никогда не превышают их.
С учетом анализа потребностей рынка 000 «Технология» держит на складе небольшой запас некоторых марок кремния. Поэтому в случае необходимости она может в течение двух-трех дней начать поставки нужной марки и немедленно перевести все свои мощности на изготовление пластин этой марки.
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Стратегия продвижения товара на рынок и реклама | | | Конкурентоспособность |
Дата добавления: 2014-04-24; просмотров: 225; Нарушение авторских прав
Мы поможем в написании ваших работ!