Тема занятия №1: Теоретические основы ценообразования

Основные изучаемые вопросы:

1.Ценообразование в системе экономических наук.

2.Принципы ценообразования.

3.Теории стоимостей и цены.

4.Функции цены.

5.Система ценообразующих факторов. Факторы, влияющие на установление окончательной цены.

Мотивационная характеристика темы:

Переход к рыночным методам хозяйствования коренным образом меняет место цен в экономических процессах. Цена является одной из экономических категорий, которую не может отторгнуть ни одна общественная информация, имеющая денежное обращение.

Цены регулируют: спрос и предложение, определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения, то есть используются в качестве активных инструментов экономической политики.

Цена – инструмент коммерческой политики фирмы. Поэтому, всякое обсуждение методов и правил ценообразования приобретает смысл только в том случае, если мы представляем, чего собственно хочет фирма добиться, устанавливая цены на свои продукты или услуги. На практике выделяют три основные разновидности цели фирмы:

1.Максимизация прибыли.

2.Максимизация темпов роста.

3.Максимизация объемов продаж.

В какой бы рыночной позиции не находилась фирма, она не может позволить себе одного – устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они обладают четкой политикой цен и определенной стратегией ценообразования.

Основные категории и понятия

Цена, Политика цен, Стратегия ценообразования, Теория ценообразования, Методология ценообразования, Метод ценообразования, Методика ценообразования, Принципы ценообразования, Теория и методология ценообразования, функции цены, Ценообразующие факторы.

Цели занятия.

Общая цель: изучить основы ценообразования, определить понятие цена, разобрать различные теории ценообразования, принципы и функции ценообразования.

Конкретные цели

Контрольные вопросы и задания для определения исходного уровня знаний:

1. Что такое цена?

2. Что входит в состав цены?

3. Каких видов цена бывает?

4. Как вы понимаете термин «ценообразование»?

Базисный тестовый контроль:

1. Ценообразование — это

а) сложная экономическая категория. В ней фокусиру­ются практически все основные экономические отношения в обще­стве. Прежде всего, это относится к производству и реализации то­варов, формированию их стоимости, а также к созданию, распреде­лению и использованию денежных накоплений. Цена опосредству­ет все товарно-денежные отношения.
б) установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от начальной стоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов
в) обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной прибыли) для фирмы на рынке в рамках планируемого периода.

г) важнейшая составная часть маркетинговой политики, состоящая в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и включающая выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы, выбор ценовых рыночных стратегий.

2. Цена является:

а) инструментом коммерческой политики фирмы

б) основой экономической деятельности

в) основой научной деятельности фирмы

г) политической основой

3. Что является целью фирмы:

а) Максимизация прибыли

б) Максимизация объема продаж

в) Максимизация темпов роста

г) Все выше перечисленные варианты

4. Что регулируют цены:

а) спрос и предложение, определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения;

б) прибыль и убыток, спрос и предложение;

в) распределение товарной массы, доходы и расходы, спрос и предложение;

г) правильно а, б, в

5. Политика цен это:

а) общие принципы, которых придерживается фирма в сфере установления цен на свои товары и услуги

б) получение объема прибыли для фирмы

в) определение цены в рыночных условиях

г) информация для принятия ценовых решений

6. Теория ценообразования содержится:

а) на основе изучения действия основных, объективных экономических законов и их сознательного использования

б) на основе учета действия системы ценообразующих факторов

в) на основе анализа предшествующей практике ценообразования, разрабатывается методология установления цен

г) все выше перечисленные ответы

7. Методология ценообразования это:

а) конкретный или определенный способ установления цены

б) совокупность общих правил, принципов и методов разработки концепции ценообразования , определение и обоснование цен, формирование системы цен, управление ценообразования

в) конкретизация определенного метода, т.е. его приложения для установления цены на конкретную группу товара и в какой-то определенной отрасли

г) набор методов, с помощью которых можно реализовать на практике политику цен

8. Метод ценообразования это:

а) совокупность общих правил, принципов и методов разработки концепции ценообразования , определение и обоснование цен, формирование системы цен, управление ценообразования

б) конкретизация определенного метода, т.е. его приложения для установления цены на конкретную группу товара и в какой-то определенной отрасли

в) набор методов, с помощью которых можно реализовать на практике политику цен

г) конкретный или определенный способ установления цены

9. Методика ценообразования это:

а) набор методов, с помощью которых можно реализовать на практике политику цен

б) совокупность общих правил, принципов и методов разработки концепции ценообразования , определение и обоснование цен, формирование системы цен, управление ценообразования

в) конкретный или определенный способ установления цены

г) конкретизация определенного метода, т.е. его приложения для установления цены на конкретную группу товара и в какой-то определенной отрасли

10. Метод ценообразования выделяет:

а) политические, экономические, рыночные методы

б) затратные, рыночные методы

в) затратные, экономические, рыночные методы

г) социальные, экономические, затратные методы

Переход к рыночным методам хозяйствования коренным образом меняет место цен в экономических процессах. Цена является одной из экономических категорий, которую не может отторгнуть ни одна общественная информация, имеющая денежное обращение.

Цены регулируют: спрос и предложение, определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения, то есть используются в качестве активных инструментов экономической политики.

Цена – инструмент коммерческой политики фирмы. Поэтому, всякое обсуждение методов и правил ценообразования приобретает смысл только в том случае, если мы представляем, чего собственно хочет фирма добиться, устанавливая цены на свои продукты или услуги. На практике выделяют три основные разновидности цели фирмы:

1.Максимизация прибыли.

2.Максимизация темпов роста.

3.Максимизация объемов продаж.

В какой бы рыночной позиции не находилась фирма, она не может позволить себе одного – устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они обладают четкой политикой цен и определенной стратегией ценообразования.

Политика цен – общие принципы, которых придерживается фирма в сфере установления цен на свои товары или услуги.

Стратегия ценообразования – набор методов, с помощью которых можно реализовать на практике политику цен.

Теория ценообразования – область ценообразования, где:

· На основе изучения действия основных объективных экономических законов и их сознательного использования;

· На основе учета действия системы ценообразующих факторов;

· На основе анализа предшествующей практике ценообразования разрабатывается методология установления цен.

Методология ценообразования – совокупность общих правил, принципов и методов разработки концепции ценообразования, определение и обоснование цен, формирование системы цен, управление ценообразованием.

Метод ценообразования – конкретный или определенный способ установления цены. Выделяются затратные эконометрические и рыночные методы.

Методика ценообразования – конкретизация определенного метода, то есть его приложение для установления цены на конкретную группу товаров и в какой то определенной отрасли.

Вывод по вопросам: обоснованная методика цен, разумная ценовая политика, последовательная их реализация являются необходимыми условиями для экономики. Правильное установление цен определяет лицо предприятия в той же мере, как качество его товаров, платежеспособность и надежность при выполнении взятых на себя обязательств.

2. Принципы ценообразования.

Важным элементом методологии являются принципы ценообразования, которые тесно связаны с экономической природой цены. Принципы:

1.Научность обоснования цен. Цена отражает оптимальный вариант хозяйственного решения. На предприятиях в условиях работы на рынок и получение всех исходных факторов производства с рынка должна быть организованна специальная системная работа по наблюдению, изучению, выработки стратегии и тактики в области цен как на реализуемую предприятием услуги, продукцию, работы, так и на факторы производства, приобретаемые в рыночных условиях.

2.Целевая направленность цен. Цены принимают непосредственное участие в установлении соответствия между доходами и расходами, независимо на каком уровне рассматривается это соответствие. Руководствуясь этим принципом, соответствующим службам предприятий необходимо:

А) определиться с целевыми приоритетами;

Б) изучить рынок сбыта продукции и цен ее реализации;

В) оценить издержки производства и реализации, включая налоги и другие платежи, а так же условия поставки и обеспечения предприятия факторами производства;

Г) взвесить эффективность осуществляемых мероприятий и деятельности в целом.

Эти 4 направления характеризуют микросреду предприятия.

3.Непрерывность процесса ценообразования.

4.Единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением дисциплины цен. Рынок предполагает свободу ценообразования, но конкретная экономическая ситуация создает необходимость вмешательства государства в ценообразование отдельных товаров или отраслей. Соответствующим службам предприятий необходимо учитывать макро среду своей деятельности:

A. влияние инфляционного фактора, включая инфляционное ожидание;

B. изменение социально-экономических отношений, возможно дестабилизирующие моменты, а так же политические факторы;

C. финансовую, налоговую и кредитно-денежную политику местных и государственных органов власти;

D. меры, принимаемые в области государственного регулирования цен;

E. изменения, вносимые в законодательное и правовое обеспечение функционирования предприятия на рынке.

Теория и методологияценообразования основываются на экономической теории. Ее важнейшие направления:

1. Классическая школа – Адам Смит, де-Рикардо, Карл Маркс и другие. Содержание теории: теория Адама Смита или теория «Трех авторов», или теория «Издержек Производства» - стоимость товара определяется из дохода, который можно получить за счет трех первичных факторов: капитал, земля, труд. Карл Маркс развил и конкретизирован теорию Смита, но сосредоточил свое внимание только на одном факторе – труде. Содержание своей теории он связывал с понятием «Общественно-необходимые затраты труда».

2. Неоклассическое направление – школы Кембриджская: Альфред Маршал, А.Питу, Д.Б.Кларк, Д.Хикс и другие. Австрийская школа предельной полезности: У.С.Джеванс, М.Менгер, Е.Бем-Баверк и другие. Содержание теории: рыночная экономика будет функционировать лучше, если каждому из ее субъектов предоставить максимальную экономическую свободу. Данная теория разрабатывалась противовес теории Маркса и предлагает традиционные ценности капитализма – частную инициативу и отсутствие государственного регулирования. Она впервые поставила на научную основу интуитивное представление о том, что ценность товара должна быть привязана к полезному эффекту от его использования. Аксиома теории: «каждый товар обладает как потенциальной полезностью, так и конкретной полезностью». Альфред Маршал, подводя итог спорам о формировании стоимости, делает вывод: спорить о том, регулируется ли стоимость полезностью или затратами, это то же самое, что решать, разрезает ли бумагу верхнее или нижнее острие ножниц.

3. Теория регулярного капитализма. Начало – 30-ые годы 20 века. Основоположники – английский ученый Джон Найчард Кейнс. Суть теории – государство должно активно вмешиваться в экономическую жизнь. Рыночный механизм должен быть, но у него нет возможности ликвидировать безработицу, инфляцию, низкие темпы экономического роста, циклические кризисы и тому подобное. По Кейнсу рыночный механизм должен быть дополнен государственным регулированием.

Вывод по вопросу: современный подход к методологии ценообразования предполагает творческое взаимодействие и взаимообращения различных теорий.

Место и роль цены в системе экономических категорий наиболее ярко определяется в ее функциях. Различают 4 основные функции цены:

1. Учетная (учетно-стоимостная, измерительная). Данная функция позволяет обеспечить единообразное денежное выражение всех затрат на производство и реализацию продукции; позволяет в сопоставимых единицах рассчитать результаты хозяйственной деятельности объемов реализации; позволяет рассчитать производные показатели – прибыль, отдельные суммы налогов, темпы изменения показателей. Выполняя эту функцию, цены позволяют сопоставить реальные и отчетные показатели, рассчитать уровни рентабельности, инфляции, экономический потенциал региона, страны.

2. Стимулирующая функция. Эта функция цены заключается в поощрительном воздействии на все стороны производственного процесса от заготовки материалов до конечного уровня цен, складывающегося на конкретном рынке. Кроме того, государство за счет предоставления налоговых льгот, дотаций, субсидий может использовать данную функцию для увеличения заинтересованности производителей.

3. Регулирующая (перераспределительная) функция – определяет возможность вмешательства государства в ценообразование тех отраслей, где возникает резкое отклонение цены от стоимости. Таким образом, государство с помощью цен на отдельные виды товаров регулирует накопление средств в определенных отраслях с целью перелива их в другие.

4. Распределительная (учета соотношения спроса и предложения) – способствует обеспечению сбалансированности рынка и показывает резервы для вложения средств в те или иные отрасли.

Вывод по вопросу: в рыночной экономике все функции цены взаимосвязаны и отражают ее экономическую сущность, предназначение, а так же взаимоотношения с другими экономическими категориями и явлениями.

Заключительный тестовый контроль:

1. Цена является:

а) инструментом коммерческой политики фирмы

б) основой экономической деятельности

в) основой научной деятельности фирмы

г) политической основой

2. Научная обоснованность цен:

а) цены принимают непосредственное участие в установлении соответствия между доходами и расходами, независимо на каком уровне рассматривается это соответствие

б) рынок предполагает свободу ценообразования, но конкретная экономическая ситуация создает необходимость вмешательства государства в ценообразование отдельных товаров или отраслей соответствующих службам предприятий

в) цена отражает оптимальный вариант хозяйствующего решения .

г) непрерывность процесса ценообразования

3. Целевая направленность цен:

а) цена отражает оптимальный вариант хозяйствующего решения

б) рынок предполагает свободу ценообразования, но конкретная экономическая ситуация создает необходимость вмешательства государства в ценообразование отдельных товаров или отраслей соответствующих службам предприятий

в) цены принимают непосредственное участие в установлении соответствия между доходами и расходами, независимо на каком уровне рассматривается это соответствие

г) непрерывность процесса ценообразования

4.Единство процесса ценообразования:

а) непрерывность процесса ценообразования

б) рынок предполагает свободу ценообразования, но конкретная экономическая ситуация создает необходимость вмешательства государства в ценообразование отдельных товаров или отраслей соответствующих службам предприятий

в) цены принимают непосредственное участие в установлении соответствия между доходами и расходами, независимо на каком уровне рассматривается это соответствие

г) цена отражает оптимальный вариант хозяйствующего решения

5. Кто является представителями классической школы:

а) Адам Смит, де-Рикардо, Карл Маркс

б) Альфред Маршал, А.Питу, Д.Б.Кларк, Д.Хикс

в) Джон Найчард Кейнс

г) Адам Смит, Альфред Маршал, Джон Найчард Кейнс

6. Кто является представителями неоклассического направления:

а) Джон Найчард Кейнс

б) Адам Смит, де-Рикардо, Карл Маркс

в) Адам Смит, Альфред Маршал, Джон Найчард Кейнс

г) Альфред Маршал, А.Питу, Д.Б.Кларк, Д.Хикс

7. Кто является основоположником теории регулярного капитализма

а) Д.Б.Кларк

б) Джон Найчард Кейнс

в) Альфред Маршал

г) Адам Смит

8. В чем суть теории издержек производства:

а) предлагает традиционные ценности капитализма – частную инициативу и отсутствие государственного регулирования

б) рыночная экономика будет функционировать лучше, если каждому из ее субъектов предоставить максимальную экономическую свободу

в) государство должно активно вмешиваться в экономическую жизнь.

г) товара определяется из дохода, который можно получить за счет трех первичных факторов: капитал, земля, труд

9. Кто является представителями Австрийской школы предельной полезности:

а) А.Питу, Д.Б.Кларк, Д.Хикс

б) Адам Смит, де-Рикардо, Карл Маркс

в) У.С.Джеванс, М.Менгер, Е.Бем-Баверк

г) Джон Найчард Кейнс

10. Что содержит теория предельной полезности:

а) рыночная экономика будет функционировать лучше, если каждому из ее субъектов предоставить максимальную экономическую свободу

б) государство должно активно вмешиваться в экономическую жизнь

в) традиционные ценности капитализма – частную инициативу и отсутствие государственного регулирования

г) товара определяется из дохода, который можно получить за счет трех первичных факторов: капитал, земля, труд

11. В чем суть теории регулярного капитализма:

а) государство должно активно вмешиваться в экономическую жизнь

б) традиционные ценности капитализма – частную инициативу и отсутствие государственного регулирования

в) экономика будет функционировать лучше, если каждому из ее субъектов предоставить максимальную экономическую свободу.

г) стоимость товара определяется из дохода, который можно получить за счет трех первичных факторов: капитал, земля, труд.

12. Основные функции цены:

а) учетная, стимулирующая, контрольная

б) учетная, стимулирующая, регулирующая, распределительная

в) распределительная, контрольная, координация

г) мотивация, организационная, распределительная, стимулирующая

13. _____________ функция – определяет возможность вмешательства государства в ценообразование тех отраслей, где возникает резкое отклонение цены от стоимости.

а) распределительная

б) контрольная

в) стимулирующая

г) регулирующая

14.______________ функция – способствует обеспечению сбалансированности рынка и показывает резервы для вложения средств, в те или иные отрасли.

а) учетная

б) стимулирующая

в) распределительная

г) организационная

15. Ценообразующие факторы это –

а) установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от начальной стоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов

б) совокупность общих правил, принципов и методов разработки концепции ценообразования, определение и обоснование цен, формирование системы цен, управление ценообразования

в) обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной прибыли) для фирмы на рынке в рамках планируемого периода.

г) какие либо обстоятельства или закономерности, которые уже существуют и могут оказать влияние на динамику и уровень цен

16. Какие факторы выделяют в условиях свободного ценообразования:

а) спрос, предложение, издержки, инфляция

б) спрос, предложение, монополизация рынка, инфляция

в) спрос, предложение, монополизация рынка, издержки

г) спрос, предложение, инфляция

17. Цена предложения это –

а) это минимальная цена, по которой продавцы согласны предложить на рынке данное количество товара

б) это максимальная цена, которую покупатели согласны заплатить при покупке данного количества товара

в) дополнительное воздействие на цены в сторону их повышения

г) цены в которой контролируются фирмой, присущи ограниченная конкуренция и различия в товарах (услугах)

18. Для того чтобы установить окончательную цену на товар, необходимо знать:

а) спрос на товар, расчетную цену предложения, цены конкурентов

б) спрос и предложение

в) цены конкурентов и спрос

г) цены конкурентов и предложение

19. Какие дополнительные факторы необходимо рассмотреть для определения окончательной цены:

а) психология ценовосприятия

б) проверка предполагаемой цены на предмет предоставления скидок с цены, которые могут иметь место во время заключения сделок

в) учесть реакцию на предполагаемую цену со стороны других участников рыночной деятельности

г) правильно а, б, в

20. При назначении цен на свои товары, продавец должен избегать:

а) фиксирования цен, ценовой дискриминации

б) ценовой дискриминации, продажи по ценам ниже минимально допустимых, мошеннического завышения цен

в) фиксирования цен, ценовой дискриминации, продажи по ценам ниже минимально допустимых, мошеннического завышения цен

г) продажи по ценам ниже минимально допустимых, мошеннического завышения цен

Упражнения:

1. Каждому принципу, приведенному в группе «А», подберите соответствующее определение из группы «Б».

2. Что из перечисленного не относится к функциям цены:

а) расчетная б) стимулирующая в) учетная г) информационная д) экономическая е) регулирующая ж) технологическая з) распределительная.

Определите, верны (В) или неверны (Н) следующие утверждения

1. Классическая школа говорит о том, что стоимость товара определяется из дохода, который можно получить за счет трех факторов: капитал, земля, информация.

2. Метод ценообразования – это конкретный или определенный способ установления цены.

3. Предприятие не должно опираться на свои цели при процессе ценообразования на свои товары.

4. Государство может вмешиваться в процесс ценообразования.

5. Современный подход к методологии ценообразования предполагает взаимодействие и взаимообращение различный теорий.

Список рефератов

1. История ценообразования в России

2. Теория издержек производства

3. Теория предельной полезности

4. Цена. Виды цен и их классификация.

5. Факторы спросы и предложения

Дата добавления: 2014-10-17; просмотров: 329; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!