РАССКАЗ

Прежде чем Вы подробно узнаете о работе в Компании «Мэри Кэй», мне хотелось бы рассказать Вам, как я оказалась в этой Компании, и что произошло со мной после этого.

Всем ходом проводимого бизнес - интервью вызывайте интерес к своей личности,а не к Сумке.

2. История успеха: краткий рассказ об истории Компании, Философских принципах и приоритетах+история Вашего успеха (3-5 минут).

«Я - история» во время проведения бизнес - интервью включает в себя больше подробностей, отличаясь этим от «Я - истории» на классе.

Более 1 миллиона женщин в 34 странах мира работают в этой успешной Компании, которая уже почти 40 лет занимается прямыми продажами. В США «Мэри Кэй» имеет репутацию одного из лидеров по производству средств по уходу за кожей и декоративной косметики. Ежегодный товарооборот превышает 2 млрд. долларов.

Когда Мэри Кэй Эш основала свою Компанию, она заложила в ее основу Философию, которая не изменилась за эти годы и одинакова во всех странах, где открыты Филиалы Компании. Первый принцип - это Золотое Правило: относитесь к людям так, как Вы бы хотели, чтобы они относились к Вам. Второй принцип - это система приоритетов: на первом месте - Вера, на втором - Семья и на третьем - Карьера.

«Скажите, пожалуйста,...сможете ли Вы разделить Философию нашей Компании?» или «Из Вашего рассказа о себе я поняла, что Философия нашей Компании совпадает с Вашими жизненными приоритетами».

То, как мы умеем представляться, имеет решающее значение в некоторых определяющих нашу жизнь вопросах.

«Я - история». Выстраиваем свой рассказ в соответствии с приоритетами, высказанными собеседницей сохраняя порядок их очередности.

РАССКАЗ О СЕБЕ («Я-ИСТОРИЯ»). СХЕМА.

1. Расскажите немного о себе. (Не следует при этом вдаваться в историю Вашей семьи и Вашу личную, начиная с рождения. Помните о том, что люди охотнее говорят, нежели слушают). Каждое 2-ое слово должно быть ключевым (т.е. в рассказ без «воды», все четко с ответами на 2 главных вопроса: «почему я здесь?» и «что мне это дает?»)

2. О предыдущей или нынешней работе.

3. Как Вы впервые узнали о Мэри Кэй.

4. Что произвело на Вас большее впечатление: продукция (опишите ее, скажите о контроле за качеством) или возможности.

5. Расскажите о своих первых сомнениях и о том, что помогло Вам преодолеть их.

6. Что послужило для Вас стимулом в начале деятельности.

7. Опишите отличия работы в «Мэри Кэй» от той, которую Вам когда - либо доводилось выполнять.

8. Расскажите о положительных изменениях в Вас, о Ваших достижениях и стиле (образе) жизни Вашей семьи.

9. Расскажите о Ваших целях и намерениях, связанных с «Мэри Кэй».

«Мне часто задают вопрос, почему я пришла в «Мэри Кэй» (воспользовалась возможностью построения карьеры, предлагаемой «Мэри Кэй»). Мне хочется немного поделиться с Вами историей о себе: чем я занималась, и какие планы появились у меня в связи с моим новым родом занятий.

Меня зовут___________________и я работаю в «Мэри Кэй»__________(лет, месяцев).

Я (1)______(замужем, дети и т.д.). До «Мэри Кэй» (или помимо «Мэри Кэй»...) (2)_______________________________________

Впервые я познакомилась с «Мэри Кэй» (3)___________(на классе и т.д.) и (4)___________( меня поразил Консультант, обслуживание и др.; то, что я могу пользоваться декоративной косметикой и уходом за кожей одной фирмы; впервые мною кто - то занимался, да к тому же и бесплатно и т.д.).

Я познакомилась с условиями работы, (Консультант рассказала мне о маркетинговом плане). Конечно, на первый взгляд, мне показалось, что (5)____(смогу ли я, где я буду искать клиентов, кто такую дороговизну будет брать и т.д.).

Очень скоро я поняла, что работа в Компании не означает прикосновение к политике риска. Получив потрясающее качественное, к тому же, бесплатное обучение, (6) я была удивлена, как несложно научиться этому профессиональному ремеслу: получению заказов на классы, назначению встреч и как доступно «Мэри Кэй» дает возможность зарабатывать.

Кроме неплохого дохода Компания оказывает нам признание, которое выражается в награждении бытовой техникой, посудой, средствами связи, украшениями, поездками и даже автомобилями. Какой женщине не нравится получать такие подарки? Хочу особенно отметить, что (7)______

Компания оказала существенное влияние на мое внутренне развитие, (я научилась по - настоящему мечтать. Это может показаться невероятным, но все, о чем я мечтала в «Мэри Кэй» и над чем работала, воплощалось в жизнь), (упомянуть о дружеских отношениях и изменениях в семейных отношениях)(8)_______________.

На сегодняшний день (9) у меня______клиентов и я получаю удовольствие от_____(обслуживания их, рассказов об истории Компании и почему «Мэри Кэй» входит в десятку лучших компаний для работы женщин). В ближайшее______(время) моей целью является__________

Финальная фраза Вашей истории должна заключать в себе сообщение о том «нечто большем», что Вы, в конечном счете, получили, работая в Компании.

3. Определение наиболее важных для нее преимуществ карьеры в «Мэри Кэй», связь возможностей, предоставляемых Компанией и потребностей собеседницы. (5 минут).

Следует выяснить, а что вообще ожидает от жизни Ваша собеседница. Какие возможности может предоставить ей Компания в перспективе (1 -2 года, 5 лет), сравните это с теми возможностями, которые предоставляются ей на нынешнем месте работы. При этом можно делать записи - это подчеркнет Ваше внимание и интерес к ее личности. Предлагайте возможность карьеры в Компании как уникальную - это действительно редкий шанс для женщины, которая хочет изменить свою жизнь к лучшему.

После того, как Вы достаточно много узнали о потенциальном бизнес - партнере, Вам следует представить ей преимущества (факторы, определяющие принятие решения о начале работы) в «Мэри Кэй» применительно к ее потребностям:

Перечислив все преимущества или дав собеседнице напечатанный листок для личного прочтения, попросите ее отметить те, которые являются наиболее важными для нее и остановитесь на них подробнее.

Сделайте распечатку и воспользуйтесь таблицей (см. ниже) (в тот момент, когда сочтете это нужным):

· Можно применить провокационную терапию (удар по болевым точкам):

- Наша действительность не дает Вам жить так, как Вы хотите и достойны.

- А какие преимущества получаете Вы, когда продвигаетесь по своей службе?

Потенциальный бизнес-партнер выбирает ответы, а Вы делаете для себя заметки. Именно эта информация является ключевой для создания в конце беседы конкретного плана работы на первые 2 недели и определение стратегии успеха на будущее.

Спросите:

- Что еще необходимо ей узнать о компании «Мэри Кэй», чтобы принять положительное решение?

Отвечайте только на ее вопросы. Мы заинтересованы в ответе на ее вопросы, а не на свои собственные!

Старайтесь разговаривать с собеседницей, а не говорить. Используйте слова: поймите, представьте, поверьте, проверьте (так ли это?).

После каждого ее вопроса, уточняйте: «Вам необходимо знать...» или «На какие еще вопросы Вам необходимо получить ответы?»

Слушайте (смотрите), что Вам рассказывают о себе и старайтесь понять, что привело ЭТУ женщину на ЭТУ встречу. Задавайте вопросы и стройте свой рассказ о Компании для ЭТОГО человека в зависимости от его целей!

Мэри Кэй дает возможность начать собственное дело, предоставляя при этом:

4. Источники дохода в Компании (5 минут).

Обратите особое внимание на те, которые покажутся наиболее значимыми Вашей собеседнице, на основании ее рассказа о себе.

Мы знаем, что большинство женщин приходит в Компанию с целью заработать деньги, и для этого существуют 4 источника дохода:

Вопрос о том, сколько времени в неделю Ваша собеседница хотела бы и смогла посвятить работе, поможет Вам понять, кто перед Вами -Консультант, нацеленная на карьеру, или Консультант, которая нуждается в небольшом дополнительном заработке или просто в возможности приобретать продукцию для себя и своих близких.

Дата добавления: 2014-10-28; просмотров: 349; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!